職場|人脈維護的三大障礙，有戳中你嗎？
來自專欄珍妮姐說職場
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引子
我做諮詢，常能聽到這樣一句話：問了幾個獵頭，他們手裡也沒什麼機會，是不是現在市場不好啊？市場以外，自身能力以外，求職方向以外，獵頭能力以外，沒別的原因了嗎？有沒有可能是關係不到位，感情不夠深呢？實力足夠，無需談別的。實力不足夠呢？機會剛好有，自己能聯繫上，無需談別的。那麼剛好不能呢？
與獵頭也好，與老同事/老同學也罷，時過境遷，無利也無情的，人為毛要幫你？為毛？好心人幫你一次，你還想有下次的話，你是不是也得做點啥？總不能你求人的時候，人都得說在。人求你的時候，你就玩失蹤吧？ 咱們可不是皇上，沒那麼大的面子。 皇上還得費功夫在重臣身上呢。
說了半天，就想說誰都知道人脈的重要性，但是維護好人脈卻並不容易。我們總是平時不上心，臨事才著急。 平時疏於維護，人到用時自然不給力。
想要走出這個怪圈，至少需要突破以下三大障礙。
障礙一：覺得沒時間
工作那麼忙，孩子那麼小，應付老闆都吃力，睡覺都沒時間，還要維護人脈？ 時間要擠總是有的。
你重視什麼，你就會把時間花在哪裡。見不了面的，可以電話；沒時間電話的，可以消息；沒時間打字的，可以語音；沒時間語音的，至少可以朋友圈點贊。不聯繫不聯繫就淡了，不聯繫不聯繫就散了，不聯繫不聯繫就忘了。
時間再少，精力再有限，該維護的還是得維護。放著通訊錄里那麼多人，不應該先盤點盤點嗎？盤點完了，以下兩招用好足矣。
招式一：點贊
點贊有沒有用，那要看你怎麼個點法了。就我個人經驗來看，當你的每一條鏈接，文字，圖片都被點贊，不出1個月，你不想記住那人，你也記住那人了。被記住是第一步。沒有人不喜歡被人關注的。
做到這點只需要堅持二字。也不用多長時間，1個月足夠。我怎麼知道的？誰被這麼對待過，誰知道。
招式二：祝福
發祝福是倒掉牙的手段了。但是手段不在於老不老，而在於有沒有用。有沒有用，也要看你怎麼發了。讓人一眼看出去就是群發消息的祝福聊勝於無。其功能只能幫你檢驗你是否還未被刪除。真正需要用心維護的人脈，不說你需要原創一段話，定製化下具體的祝福內容，但至少你要打上對方的名字。當然，如果你能定製化那是最好不過的了，畢竟走不走心，一比較，高下立現。沒有人不喜歡被惦記的。
你可能說，就算走心又能如何，誰能記得那麼牢呢？哪個大佬不會收到一堆的祝福啊。一年那麼多節日，要是你每個適合發祝福的節日都沒拉下，堅持發三年，我就不信人不記得你。
記住有用嗎？總比不記住強。關鍵時刻，需要聯繫對方的時候，不會說一個由頭都沒有。我就是那個老給您發祝福的某某/經常看您發鏈接的某某/您發的職位信息的配圖都很有趣/您...
記住一個人不容易，但是忘記一個人也不容易。所以，值得投入的人就得投入。 很多時候不是沒時間，只是懶。借口是投入有用嗎？你不投入，那肯定沒用。你投入不多，那還是沒用。一切質變起於量變。
太過計較得失，勢必無失也無得。
障礙二：覺得沒話題
不知道和人聊啥。和老闆聊啥？和業內大佬聊啥？和老同學聊啥？因為不知道聊啥，所以只能不聊。只能發發節日祝福，還是群發的那種。
話題從哪入手：
從安全話題入手。（娛樂八卦？國家政策？）
從人朋友圈關心的話題入手。（育兒教育？投資理財？）
從人的近況入手。（換房換車換工作？旅遊？寫書？美食拔草？）
如果八卦別人無能，那麼八卦自己總行吧？
說說自己的近況，滿足下人的窺探欲。
如果八卦自己也無能，那麼八卦下熱點總行吧？
自己能量/觀點/見解不夠用時，批發些高能量的人的觀點/見解總行吧？
總之，A不感冒，換B,B不感冒換C。
實在不知道說啥時，聽聽對方說啥總行吧？
三大思路：
用心發現彼此的共同點是一個思路。
用心讚美對方是一個思路。
用心分享有價值信息是一個思路。
三大線索：
能不能挖掘出共同認識的人？
能不能查找到社交平台上的履歷？
能不能線下見個面（聚會/團建/開會/培訓等）？
很多時候不是沒話題，只是懶。借口是害怕冷場，害怕被漠視。其實，這都是源自於太把自己當回事，太玻璃心了。如果彼此段位相當，能聊幾句並不困難。如果彼此段位有差距，差距不小時，處於下風者被應付，被漠視實屬正常。（如果你沒被漠視過，反而需要反思下自己的人脈質量了。牢記自己不算哪根蔥，保管你情緒能穩定。別問我怎麼知道的，下次你試試唄。）
但是，你不去破冰，你咋知道就一定沒戲呢？誰處於弱勢方，誰就得主動。何況現在不行不代表將來也不行。不能一見鍾情不代表不能日久生情。
只要我們沒有放棄進化，我們就還有希望升級我們的段位。 而你想讓人看到你的進化，你總得先保留住呆在人通訊錄里的席位吧？所以，不說話是最不可取的，因為會被直接清除。
障礙三：覺得沒賣點
如前面說的，實力相當者，自然好勾搭，好維護。但若居於下風，則困難重重。有效人脈是你能調動的人，不是躺在通訊錄里的名字。那些你想調動卻還調動不了的人（優質人脈），要讓他們變成你的有效人脈，絕非易事。
被記住還算容易，被欣賞才難。人家憑什麼幫你，你有啥賣點？職場就是先講利益，後講感情的地方，就是充分遵循give and take原則的地方。當你發問自己的時候，你可能也會說我的確沒啥賣點。既然如此，那不如直接放棄得了。萬萬不可。
其實，人人都有賣點，只不過你有沒有找過/找對自己的賣點。
想一想在你加入的群里，你記住了誰？你一定會記住那些經常出來說話的人。至於說什麼，其實有很多種。有的人擅長搞笑，有的人擅長發問；有的人樂於回答，有的人樂於附和。其實每個人都有自己擅長說的。所以，做好自己、展現自己就行了。
利用一切的機會，一切的平台去展現自己。無論是基於線上線下什麼場景認識的，能見面的要創造機會見面。不能見面的，要創造機會聊天。不能聊天的，要創造內容，吸引注意。一來二去，三次之後，總有點印象了。哪怕談不上多深多好的印象，那也比沒有來得好。
讓人記憶的點從哪挖掘：
人品
才華
其它（比如外貌）
自己不妨先想一想，列一列。再問問熟悉你的人。我等皆平凡，皆普通，但不意味著我等沒有閃光點可以去讓人注意到。 最起碼，從訓練自己的專業度做起。
比如：加微信的時候，有簡單說明；加上微信後，有自我介紹。一些親會說希望多多向你學習。但是親有介紹自己嗎？沒有。那我怎麼記住你呢？別怕介紹自己。尤其是短期內除了自我介紹外，也無其他話題可溝通的。或許，有人會說我又沒要你記住我。我只需要在我有問題的時候，你能回答我。對此種邏輯，我只能呵呵。
換位思考是專業度高的人所必備的品質。你介紹清楚自己，別的不說，至少便於別人對你的名片進行管理。凡事無論大小，儘力做到利人利己就已經是棋高一著了。
創造需求
彼此需要是人脈維護的源動力。換句話說，對於那些我們希望維護住的人脈，創造需要才是我們需要用心思考的方向，才是指導我們行動的指南。
1. 找出自己能夠提供的而對方又需要的賣點（不可替代性越強越好）。
2. 找出共贏的可能，能不能一起做點什麼（一起做的事越多越好）。
3. 挖掘出情感需求與價值共鳴(共性越多越好）。
當自己能量遠遠弱於對方時，先保持對對方的關注。所謂保持不是口頭說說的，是需要拿出行動的。最忌諱的就是因為害怕不開花就不去播種了。（獵頭|客戶管理，你給自己打幾分？ 9.16&10.27線下課程介紹文，關於客戶BD及關係維護）
此外，能量強弱是相對的。不同領域裡每個人的能量是不同的。即你總有你擅長的領域，大佬總有其不擅長的領域；或者說不交疊的人脈圈子裡總會藏有驚喜。不同階段里每個人的能量是不同的。即長江後浪推前浪，江山代有才人出；後生之輩豈可小覷？能量強弱也是相互影響的。沒有粉絲就沒有明星，沒有士兵就沒有將軍；水能載舟亦能覆舟。所以，看起來處於下風的不要妄自菲薄，看起來處於上風的不要夜郎自大。
對於任何人來說，如果創造的需要不是只能讓一個個孤立的人受用，而是能夠讓一群人受用的話，那麼其人脈維護必將事半功倍。並且事半功倍的絕不僅僅是人脈一事而已。
路漫漫，與君共勉！
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