店鋪沒流量?其實你就差了這些操作細節!
首先要知道流量是如何構成的,流量等於點擊率*曝光量。所以流量是由這兩個指標構成的。曝光量,就是消費者可以看到你產品的次數。這個產品可以看到,就算給你曝光了。然後點擊率呢,比如說一百個人看到了一個人點擊,那麼你的點擊率就是1%。那麼這個曝光量數據怎麼去看?或者說怎麼去提升?如果說看的話,無線端是不提供曝光量把這個數據了,我們只能通過這個店鋪後台,賣家中心,寶貝管理,體檢中心裏面有一個搜索體檢,去看我們最近七天的一個搜索曝光PC端的數據。只能看pc端的。無線端沒有這個指標,或者說不給提供。然後我們這個曝光量是由什麼東西決定的,我們把它分為幾個部分,最關鍵的搜索就是你的權重,權重你可以理解為排名,淘寶本身,他就相當於是一個資料庫,我們在這個搜索框中搜索的時候,就相當於是你輸入的一個查詢語句,然後查詢結果呢,會按照這個,他的查詢結果降序顯示出來。結果的結果值是怎麼計算的呢?你這個產品的點擊率,轉化率,平均停留時長,收藏率,加購率,復購率,訪客數量,支付金額等等。在首頁的運營視窗可以看到,也就是說綜合指標越靠前的,那麼這個店鋪權重就會越高,這個店鋪權重裡面包含幾個數據比較重要,一個是動銷率,就是當你的產品達到十個以上的時候,開始計算的一個指標。這些產品在上架三十天之內,如果說他們沒有銷量,沒有商量,然後這部分產品我們就把它拿出來,作為滯銷品。比如說十個產品,你賣了七件,你的動銷率就是70%哦,你賣了八件,也就是說你80%,所以說不要盲目的去上產品,你的產品賣不出去也會影響我們的一個店鋪權重。其實這個道理很簡單,如果說淘寶給你扶持,你上產品獲取更多流量,他給到你資源,但是你的產品就是賣不出去,一個流量的利用率問題,那你覺得淘寶還會繼續給你流量么?所以我們不要盲目地發布新品,這是第一件事情,第二件是啥?就是我們店鋪的一個動態評分,也就是第2個指標,就比如說關於售後,物流啊,等等等等,這些因素,它會影響你報活動,如果說dsr比較低,低於4.6了,那像一些比較親民的活動,比如說天天特價,那麼你就上不了了,然後第三個就是主營佔比,因為這個將在報活動的時候是一個門檻,這三款屬於我們的一個店鋪權重,那麼店鋪權重有了,接下來是就是產品本身的一個權重,這個也會進入搜索的一個指標,單品權重主要包括這個產品點擊率,轉化率,收藏率,加購率,還有一個就是平均停留時長。接下來就是關鍵詞,關鍵詞本身沒有任何權重,它的權重完全是基於寶貝呈現出來的一個。好比我們搜索連衣裙,我們進店瀏覽,收藏加購,這些行為都會被淘寶系統記錄下來,她是搜索連衣裙進店的,在你產品上,她是點擊了收藏加購了,停留了這些痕迹,會給你的產品數據同時反饋過來了,這個就是你在搜索這個產品之後,一個相對較高的一個排名歲數關鍵詞是沒有權重的,如果你去抄襲別人的標題,那麼你根本沒有辦法獲取到他這個關鍵詞的權重,因為你這個寶貝沒有人家的權重高。
所以要想讓自己的店鋪有流量,就要找對地方去優化。
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