華為產品行銷經理面試資料集合

唉，雖然我面試失敗，但是，之前準備的面試資料，感覺刪掉怪可惜的，有需要的可以瞅瞅...華為產品行銷經理面試集合

產品行銷經理可以成長為: 解決方案大拿，基於對客戶、市場、產品的深刻理解，為客戶提供無可挑剔的解決方案； 營銷大師，胸中盡了行業態勢，敏銳捕捉市場先機，商務談判、項目競標，無一不可； 品牌魔術手，在各類高層峰會、全球技術、體驗式展會上展現華為品牌實力； 項目管理專家，產品策略、控價調價、計劃控貨、營銷策劃、渠道零售，端到端能力全覆蓋。 我們為你提供廣闊的發展平台，祝你成為行業多面手，就等你來翱翔！

1、華為產品行銷經理面試

10點，HR喊簽到準備群面，進去之後，七人一組，共兩組，分別坐在面試官兩邊。這個時候盡量坐中間，遇到問題還有反應時間。剛開始，每人自我介紹30秒（不定，也可能1分鐘，需準備兩個版本的自我介紹），然後面試官提問，問題與同學的自我介紹內容有關，需做好筆記。然後開始辯論，兩組組長抽辯題的正反方，當時我們小組抽的是「本科生找工作比研究生有優勢」，給10分鐘討論時間，討論過程一定要多思考多想，積極發表自己的觀點和看法，最後確定一辯和四辯。首先一辯和四辯 發言，然後組內人員自由發言，這個時候得搶著說，千萬別讓。就算沒搶到，也要表現出積極發言的樣子。之後，兩組人員開始辯論，不需要說太多，但一定要說到點上（比如問題的本質是什麼，迴繞問題的本質來答覆，對方辯友是否跑題了）。群面結束之後，兩組開始投票，投一個最差。但被投之後還有申述的機會，為自己爭辯，說明自己不是最差的。面試官可能會套路你，讓你給自己排名，說說比你差的還有誰。這時厚著臉皮也要說，最好能說出一兩點對方比你差的理由。辯論結束之後，出去等結果，大概十五分鐘左右。

2、華為產品行銷經理

廣州，一共16人，分為兩組，都是銷售類的面試者，有應聘客戶經理的，有應聘marketing經理的，分組討論一份資料，然後給出解決方案，然後分組陳述2分鐘，各自補充1分鐘，之後兩組互相提問，面試官讓每組自我排序，選出表現最好和最差，總體來看，16人刷了7人。

第二輪單面，面試我的面試官沒有問太多簡歷上的東西，剛坐下讓我簡練地介紹自己，並且要求突出自身特點，隨後問了一系列最突出的特點是什麼，最近讀的一本書等等。建議面試還是要認清自己，結合自身經歷把特點突出一下。

3、華為產品行銷經理

8月份夏季的優招，先網申。後面緊接著性格測試，抓住華為狼性企業文化的核心去做就可以。2、一面群面，無領導小組討論，一組12人，分為兩組，發不同的題目，各自討論出方案，總結陳詞後，由另一組提問，本組回答。完了面試官會問你們組誰表現的最好，誰表現的最差。3、二面，業務面試，針對簡歷問一下問題，我面的偏銷售，就看一下你有沒有客戶意識這種。4、三面，boss面，壓力面試。5、四面，英語測試，上機測試或電話測試。

4、華為產品行銷經理

一面是群面，題目是三星手機爆炸案對公司有什麼可以借鑒之處。

二面是技術面，問了計算機網路的問題，問了以往項目的詳細情況。

三面是VP面，問了過往經理，描述一件最成功的事情。

5、xxxxxxxxxxxxxxxxxx

一面群面，14人分為兩組，針對「美聯航事件應該做怎樣的公關危機，對華為的啟示？」（第一，向顧客真誠道歉；第二，開發布會或微博向社會道歉；第三，）進行20分鐘的討論，給出結果，流程和其他群面差不多，報告階段讓每組選出報告員進行報告，然後再選出組長分別評出貢獻最低和最高的2人，貢獻度最低的人有2分分鐘可以反駁便捷。

二面是技術面，針對簡歷和應聘崗位的技術需求進行提問。因為在校期間做了一些比賽，社團，圍繞學習能力和社交能力進行回答，包括舉出競賽項目的經歷，個人感受等等這時候出來差不多快12點了。

6、校招

網申

性格測試

面試：群面，一對一面試（問一下相關專業的知識），三面（一對一，了解你的情況，問問你對公司的看法）

7、

自我介紹

產品行銷經理做什麼

行銷和營銷的區別

最成功的一次交流經驗（我說道大學時候拉外聯，具體問我怎麼做，問的很細節，問我幾個人一同完成，我具體做了什麼，拿下多少錢，我重點突出我換位思考的能力，站在商家的角度，幫他們做市場調研，在學校發問卷調查，幫他們在活動上做廣告，為他們做營銷策劃，派發優惠券，送免費驗光之誒的，最後他們生意明顯提高很多）

最失敗的一次交流經驗

說三個產品行銷經理的核心素質（我說的換位思考，交流溝通，忘了）

說出面試官5個優缺點（親切，負責，專業，溫柔，忘了；太溫柔，沒有壓力面看不出我的耐壓能力；疲憊，打哈欠；玩手機一次；眼睛沒有看著我；忘了）

8、

第一輪群面，一定要做好筆記，包括每個人的自我介紹，每個人討論表現，都需要記錄下來，後面面試官會問，只要內部不出現撕逼狀態，爭取發言機會就不會有問題；

第二輪是壓力面，這個環節要保持很好的心態，面試官會一直否定你，告訴你不適合這個崗位，告訴你你的經歷很差勁等等，不要慌，只要意識到這是壓力面就好

第三輪boss面，聽說有的碰到了情景模擬，例如讓你現場推銷一瓶礦泉水，但是客戶只想喝西瓜汁等~。你最喜歡的人，最討厭的人，願不願意外派等等。你覺得我（面試官）怎麼樣？

最後，英語上機測試。

9、

一面是群面。首先是自我介紹，每人一分鐘，需要注意不要超過時間。之後分發題目，激勵員工最重要的幾種方式，一共15鍾需要你排序，哪一種最重要，說明理由，討論15分鐘，之後小組派一名代表作總結，推薦做計時員，適當發表意見，不要做表現最突出哪個也不要不說話，基本能過。

二面看HR。重點是我對這個職位感興趣，想去學習，願意努力學習。人比較健談，開朗活潑，對於公司的銷售以及這個職位的職責也有一定的了解。（問了很多專業知識）

10、

一面：群面。

先每人自我介紹一分鐘，我從個人特點是動靜結合這個角度介紹，面試官在聽完後對「動」提出了一點問題。（待改進：自我介紹要提前準備好，背熟；這個時候要注意聽別人的介紹要點，必要時用筆做記錄。）

介紹完之後面試官會問，某某對某某的自我介紹有什麼印象（考察傾聽能力和記憶能力）

接著面試官開始發題，題目是「對跨國企業在選拔員工進行外派時的考量因素依次排序，入健康狀況、適應能力、語言能力、機智性、家庭情況、經濟狀況、職業發展規劃、外派動機等」。要求再白紙上寫出排序結果和理由，三分鐘後提交上去。（字要寫好看點）

接著進行小組討論，給20分鐘，我們組搬椅子圍成一圈。面試官在旁邊走動觀察記錄表現。一開始就有個女生看了下表然後說「過了一分鐘」，看來是看過面經，想當計時員。但是我們正式討論時沒有一個固定的計時員，有時間意識的組員就會提醒下。先是每人說出自己自己最看重哪點，發現分歧嚴重，難以達成共識。對於這種多因素排序題的思路是按大類分類排序，我一開始的想法是按企業外派員工的目的分類（是拓展市場，還是設備安裝，還是學習調研），後面在小組討論中進一步明確分類標準，可將10小因素按能力（A）、態度（B）、背景（C）三大類，ABC大類重要性依次遞減（從公司外派需求角度考慮把能力排在態度之前）。然後大類內的小因素也依次排序1,2,3…這樣形成兩個維度的排序。按此邏輯我們的最終排序將會是A1,A2,A3,B1,B2,B3,C1…接著面試官說要選一個人做總結。我們在最終總結之前頭腦風暴，靈光一閃，覺得按A1,B1,C1,A2,B2,C2,A3,B3,C3…排列更合理，並最終取得組內共識，並內部指定了一個人當總結。（具體排序是怎麼樣並不重要，重要的是看你的思路和邏輯，能夠自圓其說。）結果面試官自己制定了一個人上去總結（據我觀察室團隊里表現不太好的一個）。

每組負責總結的同學說完之後，面試官會問組內成員有沒有什麼要補充的。這時要注意啦，不要傻乎乎把自己之前壓箱底的「高見」說出來，說我有個反對意見需要補充，那肯定就掉陷阱里死翹翹了。原因：你可以在總結人說的框架內做一些細節補充，來刷一下你的存在感，提高貢獻度，但是你這時跳出框架另闢蹊徑，說明你不是一個有團隊意識的人，說著說彰顯了你們組團隊建設的失敗，俗話說家醜不可外揚，你這樣公然揭桿而靈氣爐灶還痒痒得意，試想哪個公司敢用你？果然，對面組有個這樣做的人最終被刷掉。

華為面試群面中面試官有中操控大局的感覺，節奏由他帶，不像其他公司群面面試官只是作為一個旁觀者看著大家自由發揮。此外，我注意到面試官對表現欠佳的人還給了很多發言機會，而有些後來通過面試的人除了自我介紹之外很少有發言機會。

撕逼。組內總結和總結補充完後面面試官會隨機問應聘者：你覺得你們組剛才那位表現得最好？最不好？組內撕完組間撕。過了一會面試官問我被選為組內最差有什麼想說的。我如實說「可能是我在回答面試官誰在促成團隊分歧到達成共識方面貢獻最大時毛遂自薦了，這是事實，我確實提議按兩個維度排序。但這不是說我認為我在組內總貢獻最多，我認為貢獻最多者另有其人」

二面：專業面

我本來報的崗位是行銷工程師，誰知面我的面試官是技術服務工程師出身，沒問學習、學生工作、校園活動，問的都是技術，感覺像是在面研發。全程是這樣的：先讓自我介紹，然後針對簡歷上的內容開始問項目經驗，讓我介紹智能車、無人機、海底隧道監控這幾個項目的具體情況，遇到了哪些困難，是怎麼克服的？我用紙筆邊畫邊說。中間穿插著問本科研究生都學了哪些課程，讓我解釋自動控制原理（專業課程），問二極體工作原理、網路協議幾層結構等等一些關於電路、C語言、計算機網路結構的接觸知識。用自己的話說就成。還問了在跟人談項目時別人提出工程上很難實現的要求時你怎麼處理。整個過程可能有半個小時。我的建議是碰到技術性的面試官要把自己對技術孜孜以求的熱情拿出來。就算目前沒有太大成果，也要表現出你的潛力。

三面：綜合面

自我介紹，面試官一邊聽一邊翻看簡歷，然後問了跟簡歷相關的一些問題。接著問我能不能接受外派，我說外派多久，短一點可以接受，他說你認為多短算短，我說三年內吧，他笑了笑說，一般三到五年。然後就是很隨意的聊天，面試官介紹了他的一些個人經歷，我問了崗位和求職相關的問題，也介紹了自己的急停情況，不過主要是面試官在說。整個過程大概也有半個小時。

兩天後參加華為行銷崗位招聘的座談會

主要講了華為企業文化、海外工作環境和薪酬，完了後進行英語機測（讀聽說）

座談會主要內容有：三大事業群：運營商BG(通信、郵電——看重專業)；企業BG(行業、金融、電力——看重圈子)，消費者BG（活動策劃、營銷、顏值——看重體驗）

鐵三角：客戶經理——一線談判；產品（行銷）經理——提供方案，解決問題；（技術）服務經理——設備安裝，技術維護。

至於營銷工程師，主要是做活動策劃、品牌建設、市場代表、包裝上市、參與合作、展會、營促銷等。

價值線：創造-＞評價-＞分配，公司做好分配，讓員工聚焦到創造上。

英語機測內容：1、給一段句子要求朗讀；2、聽錄音做選擇；3、給兩個話題要求講述2分鐘。

11、

群面試題：群面問題為VR用在哪些領域，和共享經濟的優缺點，在二面中面試主要提問我的項目經歷。還有就是關於BAT的看法，對華為的了解，除了終端以外的了解。

12、

自我介紹；會給兩組分別一個討論的問題，然後給3分鐘閱讀梳理思路時間；12分鐘小組討論，提高黑板和筆；3分鐘的總結陳述時間，一組一組來；兩組介紹完之後，會問小組成員，是否需要補充。當兩組介紹完之後，面試官會要求每組向對面提問題，並且對面需要回答這個問題。每組一共有三次機會，需要好好把握。

專業面：對這個崗位的了解和認知。

你為什麼要來應聘這個崗位，以及一些涉及簡歷內容的提問。

二面：對這個崗位的了解，你認為這個崗位是做什麼的，和xxx崗位有什麼區別，你為什麼要來應聘這個崗位。

你對外派能接受嗎？你對這個崗位是怎麼理解的？你有沒有出現和別人意見不同的地方？是哪些方面意見不同？你怎麼看待？

13、

性格綜合測試，不要想太多，跟隨自己的心，猶豫太久，答題時間比較長，很可能也會掛的。

14、

你最大的優點是什麼，你最大的缺點是什麼，你如何看待自己的優缺點。大學裡面發生最讓你難忘的事情是什麼，你有什麼心得體會？

15、

群面，給了一個案例，一個食品公司食品出現質量問題，記者來查又扣留記者，之後以上事件遭到曝光，經營遇到巨大困難，你作為公司的決策層該如何應對這場危機？

16、

為什麼選擇產品行銷這個崗位？還有華為公司了解多少？你最大的優缺點？是否承認自己表現最差？群面的問題是在一個團隊里什麼品質更重要，排序，陳述理由等。

17、

願不願意去非洲，是不是獨生子女，說一個你舉辦過的活動，介紹一下自己的課題、項目，你的優缺點，為什麼選擇這個崗位，說說為什麼不想做研發（本人工科生）

18、

群面題目：你覺得未來實體店會被網店取代嗎？正反方辯論

談談你對華為的理解？

談談你對崗位的理解？

你覺得你身上哪些優點和這個崗位匹配？

19、

為什麼要投市場類崗位？在研究生期間的項目過程中遇到困難怎麼解決，怎麼和別人協作溝通？如果師兄師姐給你布置了很多很難的任務你怎麼辦？你有什麼缺點？

20、

群面問題：高分不是高能的表現

你認為同組中表現最差的三位是？說完了以後，還會問表現最差的幾位同意他的掛點與否，為什麼不同意，有點施加壓力的那種。

21、

對華為的理解，對崗位的理解，自己的優勢，家庭，遇到過最困難的事，自己覺得最成功的事。

22、

你對組長的排序認可嗎？為什麼你發言次數這麼少，為什麼著裝和別人不一樣？

23、

技術面：主要問一些技術方面的問題，會涉及到華為的一些產品；

你為什麼選擇華為?你對華為了解多少？你覺得應聘這個崗位能否勝任、有什麼困難？

24、

為什麼想來華為，你覺得這個崗位最大的挑戰是什麼，你的職業規劃是什麼，你做這個崗位有什麼優勢

25、

你對華為公司、行業前景、具體職業的理解。

26、

群面問題：愚公可以移山，愚公可以搬家（我認為：需要根據當時實際情況判斷。如果移山之後對於當地的經濟有利，那就移山。此時的搬家只是一個暫時的解決辦法。但若移山之後對於當地沒有大的影響，就搬家）

二面：專業面。介紹一下公司業務，並且推廣一下手機。然後又問了一個樂視和小米手機營銷模式的不同。

27、

群面：IPhone7,17年一季度銷量下滑的原因分析和對華為的影響。

二面：讓你問個問題，華為對智能家居互聯的看法和戰略。

三面Boss面：對華為派遣女生去偏僻國家有什麼看法。

口語兩個Topic最好準備一下。

28、

你是工科出身，在你看來你和銷售出身的相比有什麼優勢？（網上回答：因為我是工科出身，所以我對產品本質的理解會更好一些）

29、

群面：

首先做名牌，建議大家正反面都寫上名字，方面hr和你的組員看。

30秒自我介紹，建議不用堆砌你的獎項，你的經歷，30秒很短，引起大家的注意才是重要的。

兩個組各發一個題目，並且選出一個組長。只給三分鐘寫出答案。題目的答案不重要，自圓其說就可以。這三分鐘，如果你是組裝，請你一定要想好待會討論的框架，如何引導大家完成討論和總結。另外一開始就找好自己的角色，如果沒有能力做leader千萬不要硬座。

Leader要掌控好全局

我再我們組做的是reporter和記錄員。每個人都盡量發言，不然最後hr會問你怎麼沒說話。

我建議盡量不要突然提出反對最終討論結果的意見，或突然反對組長。

接下來對面也是一樣的流程，提醒大家想發言直接說，別舉手示意，會被搶。

技術面：你對公司的了解（建議大家了解一下整個通訊行業和華為的新聞）

30、

群面：給出群面問題的答案後，面試官會問有沒有補充的。有想法的同學可以在這時舉手回答，但是我建議補充的想法一定是按照組裡的結果深入或橫向展開的，而不是新的想法。

二面：對華為公司的了解，為什麼選擇華為，為什麼跨行。

你面前有一台電腦，你怎麼把它賣給我？

31、

群面題目：小組心目中理想工作的重要要素排序。（先列提綱，再往裡面填）

32、飛機失事問題，將物品排序

33、群面題目：你認為最重要的一個企業吸引你的幾個因素

34、

性格測試可以到網上搜一下題目

用STAR法則介紹自己的項目經驗

35、你對海外市場的認識

Boss面：你有什麼想要跟我分享的。從為什麼對這個崗位感興趣到對華為產品啊技術啊的看法

36、

群面問題：在國慶前一天還有1小時下班的情況下，突然收到通知有緊急任務，但是這時候所有的同事都已經對假期有了自己的安排，有的回家探望父母，有的出國旅遊，作為這個項目的負責人，請問你要怎麼做。

得出結論後推選一個總結。但是要注意，最後不一定是你們推選的做總結，面試官會突然要求換人，所以每一個人都要打起精神。

37、技術面：讓我把我的手機賣個他

38、

群面：對於大學生實習期間去外面兼職是好是壞？

39、

帶著身份證和官網簡歷以及成績單去，坐下後先做個名牌，寫上名字職位學校籍貫，每人30秒自我介紹

40、

群面問題：華為和一競爭對手進行一個運營商的競標，華為產品有不成熟的劣勢，改怎麼競標。

答：我們定了一個大體框架，然後就開始在展板上寫計劃競標書。之後分組陳述，面試官會針對特定問題進行提問。比如成本有限怎麼辦，你們組表現不好要裁掉水，運營商要求個人好處怎麼辦等限制性比較強的問題。總之就有一條，不卑不亢，組內團結，目標一致，肯定自己。

41、群面題目，企業選人才的標準 排序題

42、群面問題：建設高速公路對發展中國家的利弊。

單面：三個優點三個缺點；未來的職業規劃；

43、不能說性格溫和，性格溫和幹不了銷售啊。

Lyn的性格：外表溫和，內心充滿戾氣，跟狼一樣，對自己喜歡的事物一定會緊緊追隨

44、寶潔八大問

45、

群面問題：國際大公司，發動機質量問題，一年才能解決，停產這種車型有可能公司倒閉，你是公司高層，怎麼處理。

綜合面試：你做過的項目，自己的收穫成長之類。也有可能會問到一些家庭問題，自己的職業理想，職業規劃。女生的話可能會被問到結婚生孩子，能不能外派吃苦之類的

46、群面題目：從下面13項左右特質中選擇排序最前的5個作為如何提升個人魅力的方式

對於賣筆賣電腦類型的面試題：這類題主要是看你適不適合做銷售，考察候選人的銷售思維、口才和反應能力，其中銷售思維是最重要的。這種銷售思維其實就是發掘客戶的需求，提出解決方案並最終促成交易。（通過以問為答挖掘客戶需求，構建合理有效解決方案）

第一步：明確規則

簡單的「向我推銷這支筆」是很簡單的一句話，但是這句話包含的信息量和可想像的空間太大太大，那麼我們不妨先通過提問來明確規則，試探並判斷面試官想要的結果是什麼，從而最終的結果不致走偏，雖然你面前的面試官已經搖身一變變成了一位顧客，但是各位童鞋別忘了，他最終還是決定你是否能進入下一輪的面試官，所以可以試著問問下面的問題：

（1）在推銷這支筆前，我可以問您幾個小小的問題嘛？

話外音：僅僅是小小的問題，主要藉此用「小小」來降低面試官的警惕性。如果面試官說No，那你就回到嗖嗖的「牛逼敢吹，視死如歸」的畫面，同時在推薦過程中在伺機繼續問對方問題，試探對方的底線。

（2）我可以以任意價格銷售這支筆嘛？

話外音：判斷面試官是否在意這支筆的市場價格，面試者是否可以低於市場價格來銷售這支筆，是否可以通過高溢價來銷售這支筆，如果面試官說你可以高價賣筆，那你就要像羅胖子一樣賣情懷了，具體見第四步，如果你可以低價賣筆，那你就是要低價成交，跑量，你完全可以按照0元成交，具體策略見第二步。

（3）這支筆我是否可以計劃開發其他功能？

話外音：其實這個問題的意思就是我是否可以無限制地吹牛逼，比如說這支筆其實就是一支概念筆，後期這支筆會開發無人握筆自動書寫功能，還要在2017年鉛筆筆博覽會上展出，到時候還有穿bikini的筆模出場。如果面試官說NO！NO！NO，你丫就是一賣5毛錢一支的鉛筆的，別搞得跟賣法拉利的一樣，那就趕緊麻利地開始吧，別裝老中醫到處吹牛逼了

第二步：了解客戶

如果第一步是了解面試官的話，那麼第二部就是了解你的客戶了，只有知道他的需求，通過滿足客戶的需求才能實現銷售！大部分的應屆畢業生或者立志轉入銷售行業的面試新兵並一定能理解這個道理，他們更多地是像上文那個「牛逼敢吹，視死如歸」的「我」一樣，把所有的特效全開，用於描繪產品的如何高端大氣上檔次上，至於用戶的需求嘛！用戶的需求？有用戶的嘛？比如說如果你向嗖嗖推薦蔓迪米諾地爾酊溶液，阿，這個看起來許多人不知道，其實就是外用生髮水啦，不管你把這個玩意說的效果如何顯著，科技含量是如何得高，嗖嗖都不會買的，因為嗖嗖沒有這個需求啊。但是當你知道嗖嗖的同事兼死黨李胖子早早禿了頂，同時為撩不到妹而痛苦不堪的時候，那你就該知道該如何向我推薦了。所以你需要知道你的客戶是什麼樣的人，他的喜好是什麼。例如：

您是在吃葡萄不吐葡萄皮公司負責人力相關工作，對嘛？

話外音：確認身份，看看他是做什麼的，從而思考所做的工作與所賣的筆中間有和聯繫，為後期做好鋪墊。如果他說他是負責人力工作的，那麼這支筆就更多的體現在日常辦公（會議記錄、文件簽署等），如果「客戶」說他負責採購的，那就有意思咯，你就要想好你不只僅僅是賣「一」支筆給他，或者像第一步里的第1個問題，完全可以0元成交，然後說這是試用的，如果覺得不錯，可以批量採購，那你這個童鞋就前途無量啦。

第三步：建立關係

當你完成前面兩步的規則明確和客戶了解後，其實第三部的建立關係就水到渠成了，因為面試官安排你賣的東西不會是很複雜的技術或者你不熟悉的產品，恰恰相反，那麼你對要銷售的產品非常了解，因此規則、客戶、產品，構建關係非常簡單。一旦你從「客戶」的口中抓住了這「需求」和「產品」的關係，你的銷售工作已經差不多要完成了。具體問題見下：

您之前有使用過類似的筆嘛，感覺如何？

話外音：其實用「類似」來替換「這支筆」，讓對方來說出對這支筆的看法，特別是優缺點，這樣你就知道如何在後面去揚長避短來做進一步的推薦了。「客戶」可能會說這支筆今天早上就使用過，但是因為價格低廉，大家都不在意，容易丟。那麼「客戶」的話里已經把對這支筆的認可，以及這支筆存在的弊端已經說得非常明顯了。這個時候你可以想著如何從「防丟」方面做一些突破了。

你想試試這支筆嘛，你可以拿去試著寫幾個字看看。

話外音：展現試用的策略，體現你的銷售策略，同時引導「客戶」回饋信息，其實本質上和1沒有什麼差別。

第四步：打感情牌

如果在第三步就可以基本搞定「客戶」可能就不需要第四步了，可以直接跳到第五步，但是如果第三步不是非常成功怎麼辦，那就要用第四步的——打感情牌。利用感情去打動對方，這也和銷售中的感情策略相同，也許是酒桌上的推杯換盞打動了對方，也許是平常的用心感動了對方，也許是……所以這個時候，可以寫兩行字，編造一個美好的故事，用故事賦予這支筆特殊的含義，用這種附加值去打動「客戶」，當然最好不要寫「苟利國家生死以」，當然你可以寫：If you never leave me, I will be in life and death。你說當年你就是用這樣一支2B鉛筆寫了這麼一句話給你的英語課代表的，後來這個英語課代表就成為我現在的女朋友了，所以也希望面試官能買下這支筆，這支筆代表著幸福和美滿。當然，如果上面那張用2B寫成的紙條也可以改成：老師來啦。你說當年你很調皮，上自習看黃色小說的時候收到英語課代表的紙條：Teacher coming！這才免除了當時老師的一頓毒打，後來這個英語課代表就成為我現在的女朋友了。

第五步：促成交易

該說的都說了，千萬別說個沒完，如果在第三步的時候，面試官已經非常激動了，那就該說，1塊錢成交！微信、支付寶都可以！用他寫個欠條給你也行！應收款唄，反正也算財報的收入唄。

當然也可能對方在第四步的時候熱淚盈眶，想起了小時候的作業本，或者畫室里的模特，抑或是……

這個時候迅速成交，結束戰鬥！並不是聊得越多越好，大家都是混社會的嘛，意思意思就可以了，人生如戲，全靠演技，千萬不要入戲太深哦！

無領導小組討論打分點：

1、受測者參與有效發言次數的多少

2、是否善於提出新的見解和方案

3、敢於發表不同的意見、支持和肯定別人的意見，在堅持自己的正確意見基礎上根據別人的意見發表自己的觀點

4、是否善於消除緊張氣氛，說吸別人，調解爭議，創造一個使不大開口開口的人也想發言的氣氛，把眾人的意見引向一致

5、看能否傾聽別人意見，是否尊重別人，是否侵犯他人發言權

6、還要看語言表達能力如何，分析能力，概括和歸納總結不同意見的能力如何，看發言的主動性、反應的靈敏性等。

英語TOPIC

小朋友應不應該看電視；應不應該養寵物；最喜歡的歌兒是什麼；最喜歡的體育活動是什麼?