消費到底有沒有升級？ | 一周一暉

來自專欄 BOSS專訪

作者：一暉兄

「消費升級」在中國已經說了很多年了，甚至連國家的很多文件都提到了消費升級。當然，這個概念不難理解，我們從很多現象上都能夠看出來，中國的老百姓確實比以前有錢了。

比如幾年前，大批大批中國遊客去日本，除了旅遊消費以外，人手買一個上千元的馬桶蓋，幾千一個的電飯煲。馬桶蓋、電飯煲中國也有，而且中國的還便宜，但是日本的好啊，我們現在有錢了，就要用好的。

中國人去國外掃蕩奢侈品的那種氣勢，簡直就像菜場買菜，不要錢似的。很多國外的奢侈品店，都得配備一個會講中文的營業員。全世界連小偷都知道中國人有錢，前陣子還看到報道，說連越南的海關，都特意針對中國人要好處費。

我們走在大街上，也能看到年輕人手裡的包包，不是LV的就是PRADA的，看上去，中國確實進入了消費升級的時代。那麼，中國國內的企業是否都應該提升自己產品的品質，做更好更貴的商品呢？

最近幾天，又有一種聲音，說中國根本沒有消費升級。你看拼多多，裡面那麼多便宜的山寨的東西，銷量那麼好。而且基本上是越便宜賣的越好，說明中國人還是很窮，還是喜歡便宜的東西。絕大多數的老百姓，7億的農村消費人口，手上可支配的收入不但沒有增加，反而比以前的購買力更弱了。所以，中國不但沒有消費升級，反而是降級了。

誒，擺事實有數據，好像也有道理哦。

那麼，到底中國的消費是升級了還是降級了？

也許有人說，那要看地方。中國城市產生了一大群中產階級，所以有前面說的橫掃全球奢侈品的現象。但是中國廣大的農村地區，收入並沒有那麼高的增長。所以是城市消費升級，農村消費降級了。

我們不妨對剛剛的奢侈品現象仔細分析一下。

奢侈品當然貴，其價格是遠遠超出其商品的實際用途的。但是你說奢侈品的價格遠遠超出其價值，就不對了。商品除了使用價值，還有別的價值，有面子也是一種價值啊，哪怕有些人就是為了裝B，那也是一種價值。

但是你別看中國人幾乎把國外的奢侈品都買光了，中國國內那些同樣品牌的奢侈品店，最近幾年可過得不好哦，很多品牌關店。這是為啥呢？根本的原因就是價差。同樣的一個包包，國內和國外能差2000塊，夠來回機票錢了。所以，中國人爆買奢侈品，表面看上去是有錢了，實際還是因為便宜！

所以，我的結論是：根本就沒有什麼所謂的消費升級或是消費降級。消費者只關心用更少的錢，買到更放心的商品。無論是消費升級還是消費降級，都是偽命題，都是我們自己造個概念出來，然後再做無謂的辯論。

一直以來，老百姓買東西的根本邏輯，就是買到自己更喜歡的、更便宜的。所以很多人背著LV包包在優衣庫買T恤，用蘋果手機上拼多多拼團。所謂的消費升級或者消費降級，經常在同一個消費者身上出現。

我自己就是，以前買上萬的索尼電視，什麼特麗瓏，現在用幾千的小米電視，你說是消費降級了嗎？小米提供了這樣的選擇，他的電視機質量、功能、顏值我覺得足夠了，為啥要買更貴的？還有優衣庫。大家去優衣庫買衣服，絕不只是因為便宜，還有一個重要的原因是優衣庫一貫的品質的穩定，贏得了消費者的信任。優衣庫和小米的共同點是，雖然他們的定價比較低，但是定位可不低。

「貨比三家」、「不怕不識貨，就怕貨比貨」這些老話說的就是這個道理。有些企業覺得現在的消費者太難伺候，口味刁，太個性，其實那是因為消費者現在選擇多了，你在消費者心裡不是最好的選擇。與其整天談什麼消費升級，倒不如更多關注一下企業的產品升級。

好，我們總結一下，消費沒有所謂的升降級，老百姓只買更好的，無論是過去、現在、將來，他們從來沒有變過，將來也不會改變。你做不到更好，只能處於被動。企業應該升級自己的產品，去贏得市場。

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