發掘潛力股的靠譜方法

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生當作人傑，死亦為鬼雄。

至今思項羽，不肯過江東。

——李清照

四面楚歌

公元前202年，十萬楚軍被圍於垓下，最後彈盡糧絕，全軍覆沒。

臘月的垓下，天寒地凍，凜冽的寒風呼嘯而過，伴著暮靄，在空中肆虐。疲乏的楚軍缺乏寒衣，也沒有糧食補給，士兵一天天在減員，士氣一天天低落。處在漢軍包圍之中的楚軍，猶如茫茫大海里的一葉孤舟，處境岌岌可危，迎著撲面而來的驚濤駭浪，隨時都可能舟毀人亡。

劉邦很有自知之明，並沒有自命為主帥，而是全權挂帥於韓信。

韓信明白，項羽這種千古為其一人的猛將，攻擊力銳不可當、無人能敵，倘若不能運用陣勢、巧設計謀，恐怕難以全殲。

於是布下十面埋伏，引兵三十萬為前軍，將軍孔熙為左翼、陳賀為右翼，劉邦率部跟進，將軍周勃斷後。韓信正面迎戰項羽，不敵後撤，並令左右兩翼包夾項羽軍，項羽軍抵敵不住，於是往後撤，韓信趁機反擊，項羽軍大敗，退到壁壘堅守，劉邦乘勝領大軍將項羽重重包圍。

最後，就是西楚霸王的「烏江自刎」。

後來杜牧有詩句：

勝敗兵家事不期，包羞忍恥是男兒；

江東子弟多才俊，捲土重來未可知。

劉邦之勝

單論個人能力和身份地位，劉邦均遠不如項羽。

劉邦年輕時就像是個雞鳴狗盜之徒，甚至有些遊手好閒、不務正業，還跑去吃「霸王餐」，經常去賣酒的地方喝酒，可從來不給錢，都是賒賬。

這還不算，他還到處吃酒席，但不隨份子禮，比如，他去呂公那裡，不但白吃白喝，還騙了個老婆回來。

反觀項羽，楚國貴族出身，22歲就開始跟著叔父創業，三十歲之前就達到了事業的巔峰。

有趣的是，項羽和劉邦在看到秦始皇的時候，幾乎都說了同樣的話。項羽見到秦始皇的陣容後，當即便感慨道：「今後我要取而代之。」作為當時的基層幹部劉邦則發出了這樣一句感慨：「「嗟乎，大丈夫當如此也！」

二人本質上皆是有雄才大略之徒，但最後命運還是落得個截然相反之境地。個中緣由，可能有機遇等偶發性因素，但從劉邦的一席話中，或許也還是可以窺見其中緣由：

「夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人傑，吾能用之，此吾所以取天下者也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也」

翻譯成大白話就是，張良、蕭何與韓信都很厲害，而且各有所長，他們都能為我所用，因此，最後贏取天下的是我。

由此不難看出，劉邦之所以能夠打敗項羽，和他的識人用人之術有著莫大的相關。

有關識人看人，古代有很多樸素的思想，都是富有真知灼見的，比如《呂氏春秋》的「八觀」、「六驗」、「六戚」和「四隱」。

八觀：

1. 通則觀其所禮：如果他顯達，就看他禮遇些什麼人。
2. 貴則觀其所進：如果他尊貴，就看他舉薦什麼人。作為領導是用人唯賢還是用人唯親呢？
3. 富則觀其所養：如果他富貴，要看他用錢財結交什麼人。
4. 聽則觀其所行：聽了他說的話後還要看他如何去做。不僅要說的好聽，而且要言行一致，不能光打雷，不下雨。
5. 止則觀其所好：閑暇之時看他追求什麼。通過物質和精神的追求，可以看出一個人是追求享樂還是追求奉獻，是低級趣味還是情操高尚。
6. 習則觀其所言：這裡的習，是近習（親信）的意思。作為領導身邊的工作人員或者親信，要看他是出好主意還是餿主意。
7. 窮則觀其所不受：窮困之時看他是否能夠拒絕不義之財。正如孟子所說，「貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫也。」
8. 賤則觀其所不為：儘管地位低下，決不做有損人格的事，堂堂正正，擲地有聲。

六驗：

1. 喜之以驗其守：讓他歡喜，看他是否不變操守。
2. 樂之以驗其僻：讓他高興，看他是否有不良僻好,也就是看他是否得意忘形。
3. 怒之以驗其節：引他發怒，看看他的控制力；現在一些主考官故意說一些難聽的話來考驗應聘者，就是對這一驗的具體應用。
4. 懼之以驗其持：恐懼的情況下考驗他是否能夠堅持到底。
5. 哀之以驗其人：悲哀之時，看他是否節哀自製。
6. 苦之以驗其志：處於艱苦環境，看他是否胸懷大志。

六戚四隱：

（1）六戚：指「父、母、兄、弟、妻、子」，代表了一個人的直系親屬。家庭關係完全可以反映出一個人的為人。道德經上講的好，「修身、齊家、治國、平天下」，家都不掃，何以掃天下？和這樣的人相處，就要小心謹慎了。

（2）四隱：指「交友、故舊、邑里、門郭」，他們代表了一個人的社會關係。物以類聚，人以群分。是狐朋狗友還是良朋益友？通過他的社會關係，就可以知道他的為人，知道他的趣味和情操。

莊子也有個「九征」識人術，其實也是大同小異，此處不再贅述。

寶潔八大問

古代「識人術」的不足之處在於它們多半是片言隻語，不夠系統，也缺乏很好的邏輯推理，同時也不容易操作實施，尤其是要短時間對人進行評判的話。

西方的人才測評理論則很好地彌補了這一不足，理論有系統完備性，邏輯具有嚴謹性，實施還頗具有可操作性，典型的方法和技巧則是行為面試和「寶潔八大問」。

作為成立時間超過179年的全球五百強企業，在2008年的時候，寶潔公司是世界上市值第6、利潤排名第14的公司，雖說近些年來寶潔有「頹廢」的趨勢，但它在人力資源以及人才招聘和選拔方面的科學理念和方法，依舊值得我們學習，而寶潔在校園招聘中的「寶潔八大問」更是被演繹和運用到各行各業HR的面試中。

「寶潔八大問」每年的變動都不大，而且題目也可以在各大網站和論壇找到，可是，很多人依舊回答不好並止步於這一環節。

這是為何呢，我們又該如何破解這個難題？

破解寶潔八大問

針對這一問題，這裡我們系統論述三點：

1. 為什麼是這八大問？有什麼理由或根據？
2. 面試官是如何來進行面試的？方法、技術或步驟如何？
3. 我們怎樣來更好地應對？治標vs治本

「寶潔八大問」不是寶潔的某一個面試官突發奇想編造的，而是由高級人力資源專家精心設計的。

好吧，我就厚著臉皮充當一下磚家的角色，歡迎各位拍磚。

由於內容稍顯複雜，我專門開設了一個直播課程——《寶潔八大問與行為面試通關》

本次課程 主要包括以下內容

1. 寶潔八大問背後的邏輯

高潛力人才的核心特徵與系統模型

寶潔八大問與高潛力人才的關聯

2. 行為面試的方法與技巧

行為面試的邏輯

行為面試的實施程序

行為面試的技巧

3. 作為應聘者，如何回答與應對八大問

針對每一個問題展開細緻講解

不止於面試，由術的層面上升至道的層面

此次課程其實並無特定的對象，我覺得每個人都可以也很有必要學習了解，不過倘若你是以下人群，則尤為適合：

• 求職者尤其是應屆畢業生；
• HR或者面試招聘官；
• 希望掌握人才識別技術或增進對自身了解的人群。

當然，其實也可以用來尋找合作夥伴甚至是另一半，就如文章標題所言~