【有餘味】尷尬的營銷往事

09-11

【有餘味】尷尬的營銷往事

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聊聊那些年尷尬的營銷往事：

1、18歲那年暑假，我在阿里巴巴銷售一個叫誠信通的虛擬產品。那時候雖然是個小白，但臉不白，一心只想著如何進步。因為這個原因當時的銷售主管非常看好我，所以給了我一本內部培訓手冊回家看（當時別人想要從來不給）。

而我呢，暑假都還沒堅持完就不幹了，那本培訓手冊也一直沒有還給她，雖然好像也沒什麼用。這算是我做的一件錯事吧，如果有機會，我想我可能會寫一篇文章《我的主管對我那麼好，我卻辭職不幹》。

2、2011年我開始移動互聯網創業的時候，招聘了一個銷售經理，他之前的職業是主持人，口才比我好的太多。我給他描繪了移動互聯網的未來趨勢，他當場決定加入我的公司，職位是銷售經理。

後來因技術問題失敗之後，對於他我覺得挺愧疚，散夥的時候多給他發了一個月的工資，儘管當時的我負債纍纍。

3、加入志邦之後，遇到過一個中年客戶。當時說什麼都不願意購買，反而跟我講了一大堆房地產市場調控之類的問題，比如說「李嘉誠拋售房地產」證明了房地產不景氣，所以他的幾套房子不考慮裝修，持觀望態度。

這麼放棄簡直太可惜了，畢竟之前溝通都比較愉快，所以我就想：「反應快不如行為怪」。於是，我把鬧鐘調到凌晨3點鐘，然後發他編輯了一條簡訊：

「xx，聽了一番您對這個行業的獨特見解，讓我醍醐灌頂，我到現在也遲遲沒有入睡，一直在思考著您下午給我講的東西。從來沒有哪個客戶會給我講這些東西，也從來沒有哪個客戶跟您一樣見多識廣。所以，我決定拜您為師。」

當然，拜他為師只是我的一個策略，我也並沒有拜他為師，目的是為了再次接近他。第二天這個客戶回我信息了，然後也過來成交了，我也不知道他有沒有識破我的套路。

4、2013年3月份，我第一次上台主持是一個笑話。當時台下的聽眾還不到100人，我拿著準備好的主持稿一邊念一邊主持，依然可以明顯感覺到我顫抖的聲音。

後來我的同事跟我講：「主持的時候把台下的觀眾當傻逼就好了」，那時沒有當眾演講經驗的我竟然天真的信了。不過，之後我試了一下確實沒有那麼緊張。

但我後來也沒再用過這個方法，這個方法也只適合鍛煉新手的膽量，對真正的演講沒有實質性幫助。請記住，如果你把台下的觀眾當傻逼，那你自己就是全天下最大的傻逼。

現在我當眾講話也沒有了當時的羞澀，因為前幾年我自己總結了一個演講套路，我覺得：既然我不能說，那就盡量少說，但說的東西一定要經典有效。

5、2013年5月我還在市場部，主要是負責市場團購之類的客戶，那時正好整個營銷中心缺一個總策劃，我的領導問我能不能幹，我想也沒有想就給了他肯定回答。

領到任務之後我開始排兵布陣，最終將營銷活動確定在了6月18日，活動主題就叫——「店網聯動」。沒花什麼錢，達到了讓現場爆滿的結果，從此以後在公司內部一戰成名。

後來的每一年，我都會給我的老領導快遞一些家鄉的特產，儘管已經離開兩三年了。

這件事情讓我知道：對於提拔你的貴人要懂的感恩，對於你看好的下屬要充分信任和授權。

6、同年的7月12日，我策划了一個「愛妻半價日」的活動，運用了各種創新和策略性思維，同時創造了「邀約率第一」、「到場率第一」、「成交率第一」的戰績，其中設置的一個環節讓全部客戶都準時簽到（行業內客戶一般都是斷斷續續的簽到）。

而這個愛妻半價日活動，我在21個城市均操作過，截至去年從未遇到過失敗。

其實所謂的半價日，並沒有真正半價，我運用了一些策略弱化了消費者對價格的感知。

7、有一次我操盤的營銷活動，地點在酒店舉辦。活動當天因為一直下雨（下雨會影響到場率，很有可能活動效果會不理想），我為了給團隊打士氣，就說了這樣一段話：

今天我們的活動，客戶正式到場之前別下雨，到了之後下大雨，不訂單繼續下暴雨。

果然，一切都是按照我說的那樣進行，我覺得不可思議，後來我們把這個事件叫做「困獸之鬥」。

我知道自己並沒有奇門遁甲的本事，純屬運氣好。

8、2016年年初，我接了幾個裝修公司的品牌策劃項目，但通過篩選下來我只選擇了跟其中一家合作。我幫這家裝修公司重新制定了品牌定位、slogan、品牌故事、細分市場等。剛開始我的客戶對這些理念很認同，而合作結束的時候卻提出了一些質疑，比如說：「為什麼銷量沒有增長？」

我花了兩個多小時重新去跟他講這些理念的重要性，告訴他這並不是策劃營銷活動，他沒有理由反駁，最後大概是無奈的認可了。半個月後，有些消費者開始主動進店了解，而之前他們一直靠朋友推薦。

這件事情之後我覺得：永遠不要跟近利心太強的人去談什麼品牌，更不要去談品牌資產。

9、去年有幾個美容美胸行業的創始人找我做營銷，都是大美女。開始只是做營銷分析，後來涉及到產品的時候我覺得很尷尬。因為她們要跟我講美胸的手法和效果是怎樣的，還要了解產品效果（比如說看真人用戶的效果圖片）。

作為一個視覺動物，我承認我是好色的。可她們在給我介紹的時候，我表面淡定，內心尷尬，感覺我一不小心的提問就會變成情色問題。

所以我盡量找她們公司的男同事溝通，因為我好像不知道怎麼在生活與藝術之間找到一個平衡點。有句話說的好，在你看到一副裸體畫的時候沒有反應，就說明你懂藝術了，我應該還沒到那個境界。

10、今年6月份，之前我策劃的土土雞創始人再次找到了我，希望我能夠擔任他們的營銷顧問。因為我上次做了品牌策劃之後，餐廳每天都爆滿，現在連旗艦店都準備開業了，只不過現在又遇到了瓶頸。

我原本是想拒絕的，因為太忙，我個人的精力也非常有限。但是想想，土土雞本身就是我一手策劃的，繼續把它做大做強也相當於給我鍍了一層金，也就繼續開展合作了。

目前土土雞除了餐廳，還開發了一條生態供應鏈，盈利模式非常可觀。而年輕的創業團隊，我也很喜歡。

我們常常說：跟對人才能做好一件事，作為一個營銷顧問也是一樣，自己不僅要能為客戶產生價值，客戶的公司也要有能讓自己學習的地方，共贏是永遠不過時的合作原則。

（完）

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