重磅丨增長11.51%！勁牌新一年規划出爐

文丨馬婷 編丨羅亞玲

9月9日，以「勁·未來」為主題的勁牌公司第二十屆經銷商懇談會在安徽合肥舉行。來自全國的796名經銷商代表齊聚一堂，共商發展大計。

2017年，勁牌邁入百億陣營。2018年，站在新的發展階段，一直低調示人的勁牌將如何布局？在這場與經銷商面對面的「自家人」會議上，勁牌發揮一貫的務實作風，直面發展形勢，向未來落子。

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業績增長11.51%，坦言8項不足

微酒記者從會上獲悉，2017-2018年度勁牌（2017年6月27日—2018年6月26日，勁牌年度經營均按此計算）銷售額同比增長11.51%。其中保健酒品類依舊是勁牌公司業績的中堅力量；健康白酒品類同比增長33.91%，展現出了強勁的市場潛力；定製事業部同比增長9.77%。

具體到產品，毛鋪金蕎酒增長最為明顯，達到53.28%；毛鋪黑蕎酒、毛鋪小喬酒均保持2位數增長。此外，核心產品中國勁酒125ml是業績的主要來源，同比依然保持增長態勢。

從此前統計來看，勁牌連讀多年保持高速增長，並牢牢佔據保健酒老大地位，這已十分難得。更為難得的是，勁酒會議上並沒有對業績沾沾自喜、止步於前，反而極其誠懇地進行了自我剖析，提出了在新品試銷推廣、終端工作、渠道創新升級等8項不足之處。

會上，勁牌公司董事長、總裁吳少勛開誠布公的分析了當前廠商合作要著力解決的相關問題後指出。潮漲潮落是自然規律，要求各市場客觀、理性看待銷售增幅的大小，並對自己、對產品、對市場未來保持足夠的信心。

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談發展，吳少勛喊「我等著你們」

談及行業現狀及發展趨勢，勁牌認為當前消費者呈現兩極分化現象，即消費升級與消費降頻。在這樣的前提下，消費者品牌意識更強，品牌價值出現新主張。其中，80後、90後新生代消費者對於酒類選擇更趨向於個性化與多元化。故而，從營銷手法上來講，有效聚粉、圈層營銷、跨界營銷當成營銷推廣新風尚。同時，勁牌還認為多渠道共振、新零售成為當前行業的風口；健康已成為酒行業發展的大方向，知名酒企正加大保健酒戰略布局。

趁勢而為，事半功倍。看清行業發展趨勢的勁牌，新的一年將「控銷量、增存量、抓質量、提效益」，圍繞年度工作思路，力爭在銷售業績上實現9%以上增長。

工作主要從9個方面開展：

一、持續提升產品品質，豐富產品結構；二、全面加大金標勁酒、毛鋪紫蕎酒的推廣；三、強化終端表現，充實終端優勢；四、加大新終端、新場景、新渠道的拓展；五、進一步強化市場主體，深化一地一策；六、大力推進配額制下的計劃管理；七、繼續推進營銷資源整合與共享；八、持續貫徹健康可持續的理念；九、專心、專註、專一的匠心精神需要倡導踐行。

會議上，勁牌還透露了新品及產品升級規劃。

對於未來，吳少勛希望合作夥伴親力親為，不做甩手掌柜，加強創新，學會取捨，構建牢不可破的、永恆的新型廠商關係，將健康可持續放在第一位。

會議最後，他喊出：「再過二十年，我們來相會，我們的關係是不是還那麼牢固？我們的身體是不是還健康？我等著你們。」

回顧20年發展，勁牌銷售額從原來的1個億到突破100億大關，實屬不易。勁牌也憑藉多年連續高增長獲得行業青睞。在大健康趨勢風及行業之時，主打保健與健康酒品類的勁牌，無疑佔據一定發展優勢與先機。吳少勛對經銷商喊出「再二十年之約」，其對未來發展的堅定信心和盤托出。