《白落銜接班》第001課：請自我介紹下！

來自專欄白落銜接班

自我介紹，一個看似不高的要求，但是能做好的人卻很少，至少白落在這方面的能力就差強人意，每每看到「個人設置」中的「個人簡介」，總感覺要死幾十億腦細胞才能寫出八百十個字。而現實中，白落也是個靦腆的人，做了十來年的銷售工作，也只會給自己身上貼幾個標籤而已：許益希，胖子，賣保險的，奶爸，溫州人……以及別人給我的標籤：大神，許老師，許總，好脾氣，經適男……

不過，這麼多年了，有個事情倒是可以心如止水了，就是別人問我的職業的時候，我能心平氣和地隨口一說：「我是買保險的」、「我是做保險的」、「我是保險經紀人」！

為什麼第一個課要從自我接受開始？有兩層意義吧：

1.對內：是否接受自己的新身份，並認同它對於自身的改變。

對很多剛做保險的人來說，別人問他的職業，好多人會有點難以啟齒，會很在意別人異樣的眼光或者不善良的口吻，即使對方很和善，也總是在內心固執地預設了對方的反應。客觀原因來說是這個行業的社會認同感偏低，根本原因來說是對自身職業認同感不夠。雖然人已經在保險行業了，但是自己的心並沒有跟著過來。

2.對外：對新身份接納度越高，自信度越高，會給你周圍的准客戶以正面的影響。

所有老鳥都是都是從菜鳥過來了，晉陞到老鳥的標準不在於專業多強，而是能否以一個老鳥的姿態來面對客戶，能否將其變成為一種職業狀態。換句話說，如果能像一個普通內勤人員介紹自己，那就算過關了！

保險代理人也好，保險經紀人也罷，從行業分類來說，都屬於個人零售業務，而且屬於自行獲客的面對面銷售業務，需要銷售人員展現出良好的職業素養，要有一點創造力，說白了，就是情商要高點！第一步，先從說「人」話開始！

課堂作業：寫一篇不少於400字的自我介紹文字稿。（我是誰，從哪來，到哪去！）

吾乃唐三藏，自東土大唐而來，去往西天拜佛求經！