一個熱銷的產品，總有個掏心窩子的賣點打動你

來自專欄如何成為一個領域的專家1 人贊了文章

興哥每日一篇文章的第13天

最近一段時間，都在學習銷售文案這個技能。總的來說，銷售文案和寫文章的底層思想是一樣的，只不過目的不盡相同。

今天，主要想跟你分享一下學習心得。

回想一下，當你下定決心購買一個產品，是什麼說服了你呢？

我的回答是：

符合你利益需求的賣點

一、什麼是利益需求賣點

簡單的說，就是購買了你的產品，能得到什麼好處。

舉個例子，前段時間我購買了一個邏輯培訓課，當初下檔的理由是，被它的利益賣點打動了。

學習邏輯，帶給我最大的好處是：

提高工作效率，從而賺更多的錢

掌握做事邏輯後，工作效率就提升，不管你是在職場和自主創業，賺錢是肯定的。這才是我要的終極需求。

總而言之，利益賣點就是：

使用產品後給你帶來的好處

正如，邏輯課程一樣，學習了，就能讓你乾的更快，學習也更快，從而賺多多的錢。

二、為什麼你總提煉不好產品利益賣點

在前幾年的淘寶生涯中，在製作產品詳情頁中，我范了一個很嚴重的錯誤：

錯把產品功能，當成產品賣點

為了讓你更清晰的了解，我分別解釋一下產品功能和產品賣點的區別。

1、產品功能

這是一個洗菜機，主要用途是幫助你洗菜的。

那麼它的產品功能賣點到底是什麼呢？

這就是洗菜機的產品功能賣點，等離子、活氧、360度渦流噴淋、外置活氧。4個功能都是洗菜機的亮點。

有沒有發現，產品功能只是單單表現在產品與產品之間的技術區分上，跟人沒啥關係。

如果你看過電視廣告，一定會有這樣的體驗，xx產品獲得了xx技術專利，這就是在強調它的產品功能賣點。

2、產品賣點

知道了產品功能賣點之後，那產品賣點是什麼呢？

其實，我文章前面我已經說過了：

使用了產品，能給你帶來的實際好處

舉個例子，購買了洗菜機之後，能讓你有更多時間陪伴家人和孩子。這個真正賣點是不是跟你息息相關呢？是不是有點打動你？

知道了產品功能賣點和產品賣點之後，在提煉產品賣點的時候，一定要把客戶最迫切，最想獲得的好處提煉出來，而不是把產品功能賣點傳達給客戶，切記。

三、如何提煉產品賣點

賣點不是憑空想像出來的，而是一步步進化出來的，一共分為三步：

以《搞定：無壓工作的藝術》書籍為例，來傳授提煉賣點的方法

這本書是提高工作效率，必讀的書籍。

第一步：確定產品的特點

首先，找到這本書籍與其他書籍之間的區別,經過思考，我確定它的特點是：

風靡全球的時間管理指南書籍

第二步：提煉產品的作用

提煉產品的作用，核心理念是：

使用了產品，能給你該來什麼效果

好的，根據這個原則，再次提煉，得出：

提升工作效率，告別瞎忙

第三步：提煉產品的利益點

到了最後一步，是需要在產品作用的基礎上，再一次挖掘產品對於你來說，能獲得什麼。

我個人為，《搞定：無壓工作的藝術》這本書籍能給你帶來最大的好處是

分清工作的主次，留出更多時間陪伴家人

要做時間管理的目的，唯一的目的就是生活和工作更加高效，留出更多時間來做自己想做的事情。

經過三個步驟的提煉，真正的利益賣點就出來。

記住，不是產品本身的功能賣點，而是使用產品之後，給予客戶的實際利益好處。

好啦，看了文本之後，如果有任何疑問，不妨在下方留言。

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