閱朗比高爾夫多優惠1萬5咋還賣不不動？

09-10

閱朗比高爾夫多優惠1萬5咋還賣不不動？

來自專欄討厭啦，我們不是汽車自媒體，我們是車販子91 人贊了文章

閱朗和高爾夫，大多數喜歡兩廂的朋友們都關注過，而現在這兩款車究竟賣的如何，與別克與大眾的銷售朋友聊了聊，老規矩，直接上乾貨。

作為大眾的唯一一款車型（滑稽），高爾夫這個月賣了10台，占店內總銷量的10％左右，平時也是這個水平，而同為兩廂車的閱朗就比較慘淡了，這個月賣了4台，佔比不到10％，完全是可有可無。

高爾夫賣的最好的是1.6L和1.4T兩個排量的自動舒適型，價格分別是14.49萬和15.49萬，最好賣的顏色是大眾化的白色，閱朗目前賣了4台，3台是12.99萬的1.0T雙離合精英型，紅色賣的最多。

看高爾夫的客戶對比啥的都有，從飛度騏達到奧迪A3，但最後買高爾夫的客戶最糾結的有兩點，第一個是空間，因為這車第一眼看上去真不大，很多人對它的裝載能力沒啥信心。但認真來說，後排放倒之後的高爾夫空間不小了，大家看看

https://www.zhihu.com/video/1014834435157499904

第二個問題，1.6L用的是手自一體變速箱，使用非獨立懸架，1.4T倒是換成獨立懸架，但變速箱卻改成了雙離合，有點尷尬，反正大眾就一個意思，「此事古難全，你們自己選」。不過一定要分出個高低的話，1.6L的賣的更多，為啥呢？因為更便宜嘛.....

看閱朗對比較多的是高爾夫，POLO，蔚領這幾款，反正就是跟大眾懟上了，而經過對比之後最後還買閱朗的客戶真心不多，要說原因的話都是淚啊，三缸機功不可沒，至於到底抖不抖，直接上視頻，大家自己評價。

https://www.zhihu.com/video/1014834709506838528

閱朗和高爾夫現在優惠多少？什麼時候買最划算？

高爾夫店內能做到2萬5，貸款的話還能多個1千塊，相比其他省優勢不大，貴個2.3千塊左右。但現在要買高爾夫的朋友可以下手了，因為大眾喜歡在9月份推小改款，其實就多加幾個小配置，但價格卻收回去不少，9月份之後撿改款之前的庫存買比較划算，給大家看看外省的優惠吧。

閱朗的優惠真心很大，如果要送裝飾的話優惠3萬8，什麼都不送，還做貸款直接優惠4萬！6.7.8月份也是優惠最大，有的直接殺到4.5萬。所以談到優惠的話，閱朗真的不是針對誰：

貸款買高爾夫和閱朗都挺划算，高爾夫1.6L和1.2T車型貸7萬5兩年免息，5萬2三年免息，1.4T則享受貸8萬6三年免息，6萬三年免息，做一汽和大眾金融，一張身份證就可以搞定。

閱朗首付5成2年免息，但其實每個月都在變化，所以不怎麼好總結，要買前最好問清楚當地4S店的實際能給多少，貸款流程也挺方便，只要有身份證駕駛證銀行卡，基本都是當天秒批。

全款的話，幫大家做個預算吧。

大眾雙離合感覺不怎麼樣，有幾個車主反映變速箱出問題，統計了下都是使用雙離合變速箱的1.4T版本，而且這玩意一出問題不能修只能換，換的話特別貴，所以各位如果要買1.4T雙離合版本的高爾夫得多注意。另外就是高爾夫的鑰匙常常容易沒電，換片電池就好了。

而閱朗因為賣的好的都是1.0T車型，動力是車主們最喜歡吐槽的地方，起步肉，空調不給力等等毛病，其他的售後還沒怎麼發現，因為這車真的賣的不多（捂臉）

大眾很小氣，其他品牌都在搞保養套餐啥的大眾基本沒有，1.6L的小保養大概300多塊，1.4T貴些，500多塊吧，總之就一個字，摳。

別克大方多了，買閱朗，英朗和GL6用車前5年或10次保養，首保和二保完全免費，剩下的8次保養每次再花100多塊錢就可以了，質保也增加到了5年和14萬公里，對比大眾真的挺良心了。

買高爾夫的基本是白領，政府工作人員，教師，女性居多，有個同事因為連續一個月賣的高爾夫都是女性車主，被戲稱為「婦女之友」，而且買高爾夫做貸款比例很高，能到8成以上。

而大眾真的摳，前兩年高爾夫還有針對政府工作人員的3000塊大客戶補貼，後來也都收回去了，真是摳出了新境界，很多銷售也無奈。

買閱朗的客戶也是女性偏多，而且都喜歡紅色，但銷售碰到看閱朗的客戶都會盡量推英朗，因為店裡賣的少所以進的也很少，再從廠家訂車物流過來要這麼久，中間難免出岔子，只不過廠家庫存很多，只要訂車就會有車。

還要跟大家提一句的就是別克有個積分商城，只要介紹朋友成功購車的，每次至少有2萬積分獎勵，幾萬積分就能兌換拉杆箱之類的禮品。但是大多數銷售從沒和客戶講過！如果下次有推薦朋友買了別克的車主們，千萬別忘記問銷售要。

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