成功案例：恐龍世界利用互聯網思維 線上裂變+線下多渠道布局

來自專欄發現生意經8 人贊了文章

在以前，互聯網思維是什麼，大家可能是茫然不解，但是如果擱現在，大家講的最多的一句話就是，你學習互聯網思維了嗎？

互聯網思維：整合線上宣傳推廣和營銷內容方法，完美結合線下渠道同時運作，同時上下互補，這就是我理解的互聯網思維，在互聯網時代，你必須要學習新思路新方法，這是大勢所趨！

主題：恐龍世界樂園

今天小編來給大家講一個如何成功的通過利用互聯網思維，把線上裂變+和線下多方面渠道=綜合宣傳推廣的成功生意案件，內容有點多，但都是乾貨，請用心看下去：

思路：互聯網思維+線下結合

那是去年7月份的時候，我剛好在廣州進修學習，1號的這一天，有一個廣州的朋友通過朋友圈給我分享了一個恐龍世界樂園的開張優惠文章，文章大概內容為：首先是恐龍世界樂園的宣傳視頻短片，中間就是介紹恐龍世界樂園的各類宣傳畫冊和各個不同的恐龍特點講解，文章後面是各項優惠條件，小孩票原價28元，大人票原價48元，如、積累滿88個贊就可以全部免費觀看，積累滿48個贊小孩免費，大人半價，積累滿8個贊，小孩免費，大人全價，帶朋友過來的，大人小孩都是半價，最下面是時間：8號開張至15號終止，各項優惠條件7天內有效，地址在XX公園，和聯繫預約的手機號碼。同時呢，在我加的廣州本地社群裡面，居然也有同樣的恐龍世界樂園分享文章，那這時我就留意了仔細研究分析中，發現恐龍世界這個主題是很稀少的，通過朋友圈社群裂變是一個很好的方法，我發現這是一個大好的商機，我下決心要實地去了解調查。

推廣：線上通過各種方法裂變

2號的時候我去恐龍世界樂園的開張地址XX公園附近調查發現，XX公園附近的所有小商店都在宣傳推廣紙質的宣傳單，內容和社群裡面的一模一樣，在小商店購買了一些零食就和店主閑聊了起來，知道了原因，這些小商店如此用心的推廣，是因為和恐龍世界樂園負責人談好的，只要推廣出去一張，小店得利潤6成，按大人票原價48元算，48*0.6=28多，多勞多得，這是相當大的讓利分成了，隨後我順便走訪了好多家小商店，都是一樣的答案，再之後，我去了XX公園看了一下實際開張場地；

地方確實很大，足夠恐龍世界樂園的開張，我也通過和公園的管理員聊天了解了一下，知道了公園大概的租賃費用，公園是按天算，一天10000元，不過需要提前和公園談好，還需要和公園管理處簽訂簡單的租賃合約協議，傍晚回去的時候，我經過一個公交車站，發現有兼職學生在發宣傳單，一看也是恐龍世界樂園，看來這位策劃人想的很周到，面面俱到啊，更有心的是，我在坐公車回去的時候，有一位男子在公交車上拿著喇叭在反覆說，掃微信關注公眾號可以免費乘做這趟公交車，這趟公交車我們連續包下7天，我這才明白為什麼有那麼多的本地社群和朋友圈在不停分享文章，一直在強大裂變，隨後幾天我一直在實地考察整個項目，徹底佩服這個項目的策劃運營人員，相當的高明，這不能用簡單的思路來看待，需要強大的互聯網思維加多年線下實體運營經驗啊。

宣傳：線下多方面多渠道布局

通過幾天對項目過程的深入了解，這是一個很到位的線下宣傳推廣模式，這幾天我只要看到有發傳單的人，都會過去看一下，有好些人流量大的地方，如；火車站，汽車站，公交車站，高鐵站，當然都是恐龍樂園開張的公園地址比較近的範圍內，如果太遠的區域一般就沒有操作了，都有恐龍世界樂園找的兼職發單人員，線上就是通過社群讓利，朋友圈分享拉好友積贊，還有恐龍世界自己的公眾號不斷加人裂變，本地公眾大號上文章推廣，如此大範圍的一波強大引流運作下來，我保守估計來觀看的人數超過7萬以上，甚至還不止呢？

效果：成功的商業營銷經典方案

我和廣州的朋友一家人都積滿了88個贊，8號這天早上，我和朋友一家人開車來到了XX公園，那場面是相當震撼，人山人海，場面火爆，都是帶著小孩一起來看恐龍世界的，公園布置的很有風格，滿滿的恐龍世界風，哪裡都是恐龍，恐龍的造型和做工都精良逼真，我全部逛了一下，恐龍數量款式眾多，基本上能說的出的恐龍這裡全部都有，各種氣球不同造型，小朋友很是喜歡，宣傳推廣做的如此到位，人流量是肯定很好的，我簡單心算了一下，這裡大概有上萬人，還好公園夠大，公園門口有2個人核對和2個人驗票，其它保安都是公園負責的，我們逛了30分鐘後，來到了一處玩具銷售現場，有4個人操作，2個人收錢，2個人負責包裝，這是眾多恐龍款式的小模型，有電動玩具類的88元一個，有手動操作玩具類的48元一個，還有工藝品類的68元一個，主款就這3個，其它各種恐龍版本的小掛曆，各類小恐龍飾品等等好多小禮品，購買恐龍玩具的，送小掛曆，小恐龍飾品等各種各樣的小禮品，小禮品都可以自己選，購買的人那是太多了，家長沒辦法去付款吧，小孩子喜歡，別人家的小孩都買了，你好意思不買，再說好不容易來一趟，畢竟也不貴，可以支持各種支付方式購買，朋友家的小孩早吵著去購買了，而且我仔細看了一下玩具，質量還不錯呢！

大概算了一下，每天只按上萬人核算，小孩的比例大概是2：1，因為2個大人1個小孩，當然也有老人帶小孩來的，我們就按每天10000人比例好計算，購買玩具的比例基本上是80%。7天一共是70000人。

70000/3=23000個小孩，88元的68元的48元的3種價格，我們按平均按算；（88+68+48）*3=68元

（7天小孩總數）23000*（平均玩具單價）68*（購買比例）80%=1251200元

還有門票；70000人算3成，也有21000人購票，按按平均票價算（28+48）/2=38元，商戶讓得6成是38*0.6=23元

38-23=15元 才是最後門票價：21000*15=315000元

公園租金7*10000=70000元

可能沒那麼多人來觀看，可能沒有那麼多小孩購買，等等條件下，那麼就算把一切總開支抵扣門票全部收入，這裡除去一切開支，等於門票收入全部開支了都不算進去。

那麼玩具的總金額還有1251200元，這裡的利潤只要減去玩具成本就可以了，你自己算，這玩具成本就算45萬，8個人7天總共賺個10萬沒有問題吧！

（1250000-450000）/8=100000元

當然算上操作時間差不多需要一個月，一個月每個人賺10萬元也算是很高的收入了，這就是成功模式，永遠不會缺少賺錢的機會。

細節：所有環節把握十分到位，布局巧妙

第一細節；宣傳推廣的方法非常給力，如：人流量大的地方發傳單，公交車上包車掃碼關注免費坐，很貼心的方法。

第二細節；小孩門票價格低，大人門票價格高，如：你小孩都進去了，做家長的能不進去嗎？

第三細節；商戶、社群、公眾號，合作讓利分成法：如：讓利比例高達6成，需要很大魄力。

第四細節；恐龍模型效果好，款式數量多，如：做工精良美觀逼真，這是下了本錢的投入。

第五細節；所有環節都是精心布置，用心付出，如：恐龍世界樂園現場氛圍，玩具的質量可以等。

總結：如此強大的思維加營銷加團隊成就案例，非常值得學習

生意沒有大小，項目沒有好壞，只有操作策劃的人是如何運作的。這是相當成功的一個商業營銷案件，小編差不多是全程考察了解這個生意項目操作大概過程，只能說，一個只有8個人的團隊，分工合作到位，搭配互補完美，擁有如此強大的運營執行能力，不得不服，我最佩服的就是這個團隊的策劃人員，應該也就是老闆，這是一個非常聰明用心的生意人，一直沒有找到這個老闆，是我的遺憾，其實我的要求很簡單，就是想認識一下，交個朋友，最後還是大力點贊一下這樣的成功商人！！！

今天就先分享到這，希望大家都能有所收穫，明天再給大家繼續分享更好的「乾貨」。

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