速賣通產品詳情頁小技巧

09-10

速賣通產品詳情頁小技巧

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詳情頁成功與否直接影響轉化率，直接影響訂單，直接影響收入！做為賣家，詳情頁是你和買家展開對話，說服和影響買家下單的唯一地方！

要贏得買家，請謹記，7條關於提升轉化率的詳情頁技巧：

1：使用短句，越簡單，越準確，越好！

別跩文藝腔，別玩術語。買家不是來看你秀文采，也不是來聽你講術語的。你要用買家聽得懂的話來介紹產品。

在介紹ipod時：

蹩腳的文案這麼說：「今天我們將介紹一款新的，攜帶型的音樂播放器，重量僅6.5盎司，多功能，長時間電池續航，閃電般的轉換速度。」

喬布斯是這樣說：「它就是你口袋裡的1000首歌！」

2：把產品最大的好處加粗體放大，在整個詳情頁重複3次。

這很好理解，你一定要特別明確的傳遞你的優點，不要怕買家煩，這是你的最大優點，你賣的就是這個最大優點！

3：創造稀缺感

稀缺是刺激人們購買的強大因素，

稀缺提示人們馬上行動起來，馬上下單！

稀缺需要買家馬上回應，產生立竿見影的效果！

4：使用極端具體化產生強大吸引力

舉個例子：

一家美食店說：我們店的東西很好吃，快來吃啊！

另外一家店說：我們每天都製作新鮮的麵包，又黃又脆。我們的核桃魔棍麵包都是現做的，我們的所有食品都只用最新鮮的香草，而且使用冷壓的100%初榨橄欖油，你的杯子力盛滿依雲泉水，空氣中瀰漫著柔美的義大利音樂，柔和的燭光照著你的餐桌.....你會選擇哪一家？

5：告訴買家：你的產品如何使生活更美好

喬布斯在介紹iPod時的說——它是你口袋裡的1000首歌！介紹Macbook時：它像紙一樣薄！

6：創造一個「走心」的故事

這比較考驗技巧也最有效！我們生活在故事中，人們需要的是情感，情感讓故事更具粘性。他們就像霓虹燈一樣告訴你的大腦「記住它！」

相反：邏輯並不能觸發大腦分泌多巴胺，這也是為什麼單有邏輯無法創造奇蹟。

還記得那些以前上學時老師要求背誦的大段大段的拗口論文嗎？肯定不記得了！

可是你永遠記不了小紅帽的故事：

開端：小紅帽在去外婆家的路上遲到了。

高潮：小紅帽被騙，大灰狼假裝是她的外婆！

結局：小紅帽逃離了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林裡一個人走了。

再過30年，你也忘不掉這個故事，這就是故事的魔力。

7：引導你的買家說「是」

讓你的買家說：「是」，你需要回答的信息包括：為什麼，怎麼做，做什麼。

為什麼：我為什麼要關注你的東西？

怎麼做：這將怎樣改善我的生活？

做什麼：我必須做什麼？

買家不斷說是的時候，就是越來越接近下單的時候

最後，要讓你詳情頁充滿魔力，充滿影響買家下單的魔力！

你還要知道一個真相是：買家根本不關你，他們只關心自己！

所以，你必須要換位到買家位置，站在買家角度，去製作有說服力的詳情頁！