汽車資源公司什麼是什麼？

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利益相關者：本人是河南某家汽車資源公司的創始人

所謂汽車資源，就是做的汽車銷售信息不對稱

流程如下：

小明想買一輛大眾POLO自動擋低配，指導價87900的一輛白色車，去了小明當地的4S店進行看車，問價格，當地4S店報的優惠11000，車價是76900，然後要在店內做全險，小明說我回家考慮一下。

好，以上是作為一個消費者的購買前過程。

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首先普及一下保險的返點知識：新車第一年的保險一般最高，河南省普遍能返35-40個點，有些地方返點更高，例如安徽（達到驚人的60個點），例如你的保費金額是6000，第一年保險中介能從公司拿到的返點一般為6000*0.4=2400. 第二年的保費如果在未出險的情況下會有所下滑，但是只要是買汽車保險就可以有返點，所以為什麼很多中介推薦你買汽車保險的時候會給你所謂的打折。

第二普及一下4S店知識：4S店屬於一級經銷商，一般在各個市區建立，交保證金，車款給廠家，廠家會發車給4S店，並下達任務量，完成任務量有額外的補貼獎勵；4S店下屬還有二級經銷商，二級經銷商又分普通汽貿，4S店直營店。二級經銷商一般存在於各個縣區，汽貿交保證金給上級合作4S店，一般10萬以內的車是交10萬，4S店放到汽貿3輛車用於銷售（當然車還是4S店的，錢還是汽貿的，車有問題了汽貿承擔責任從保證金里扣掉），4S店直營店就更簡單了，就是4S店在縣區開的分店。

4S店的銷售政策從低往上是銷售員政策，展廳經理政策，銷售經理政策，店總。越往上越優惠的幅度越大。當然還有二級政策，大客戶經理政策可以等同於展廳經理政策。縣區的銷售政策一般會比4S店的政策好，是因為為了抓住縣區客戶群體。

第三普及一下區域銷售政策信息不對稱：同一個城市可能會同時存在2家以上一個品牌的4S店，在北上廣這種城市會達到驚人的10家以上。前邊已經說過，廠家給4S店下達的有任務量，某家4S店銷售業績不理想，為了拿到廠家的銷售獎勵返點，一輛車的進價是10萬，他也會9.9萬賣掉，因為廠家的返點會比他賠的錢還多。所有4S店的銷售價格會根據：庫存，現金流，銷售業績，老闆思維等等進行變化。

這個時候4S店的銷售價格差異就出現了，一個城市不同的4S店可能會差異1000-3000；不同的城市呢？不同的省份呢？

銷售價格信息不對稱出現！

小明回家打電話給汽車資源公司，汽車資源公司報價優惠14000，把車送到小明家門口，買一個全險6000元左右，並交納百分之10定金即可。小明交了定金給汽車資源公司，靜等車回來。

汽車資源公司收到定金之後聯繫自己的渠道找到了一個優惠14000的車價，易車寶4S店，距離小明家400公里，全款打給易車寶4S店之後聯繫調車公司或者板車公司把車調到小明家，一般行業價格是2.5元每公里，成本約1000元。

車到小明家之後，小明驗車之後付尾款，資源公司把發票合格證郵寄給小明，小明正常上牌。

至此，小明省下了3000元，資源公司賺了6000*0.4-1000=1400元，易車寶4S店多完成了一輛車的任務。三方共贏，看起來挺好，對吧？

這就是為什麼汽車資源公司，可以長期的存在於汽車銷售行業當中。

當然如果你想自己去4S店提車，對於汽車資源公司來說就更省心了，還以小明舉例，給小明優惠13500，而且不用買保險，小明打2000定金就行，給小明一個4S店地址和聯繫方式，小明自己去提車，算下來能省2500+2400=4900，何樂而不為呢？

在我們行業當中合資車，國產車聯繫的4S店都基本沒問題，但是不排除一些騙子公司。更有甚者北京亞市的騙子更是可恨。一般一輛車能讓消費者省下3000-5000屬於正常的，如果某些公司給你報的價格能讓你省下20000或者30000，百分之一百是騙子，趕緊報警吧。

歡迎詢問關於汽車銷售，汽車分期，汽車保險的問題。^-^