營銷策劃：一個小公司如何在短時間脫穎而出，迅速獲得市場？

哈嘍，你好，我是夏天！

現在裝修包清工的很多，如果在幾個問題上能把握好，包清工還是省錢的，最起碼用料實實在在，

什麼問題需要把握呢？一是給裝修隊的清包價格，二是懂點材料和材料市場價格，要不就有懂行的人跟隨，

從上面這段話，你可以看出來，現在裝 修市場三大問題：一是包工問題，二是材料問題，三是付款問題，裝修市場魚龍混雜，

潘老闆的裝修公司就是個標準的小公司，比游擊隊好 些，比正規軍差些，人員不少，業 務不多，利潤剛好，

如何運用給予合作的商業思想進行擴展 ？潘老闆的裝修公司就碰到了這個生意拓展問題，

當他理解了給予合作的商業思想後，只用了簡單的一句話，就立馬讓業務量大幅度提升；

然而我告訴他，要真正做到這一點， 僅要在廣告宣傳上，更應該是一個全面的流程革新和重造，

「先裝修，滿意後付款，不滿意砸掉重做」 ，

一個有勇氣做到先服務後收款的生意， 並且無論成交，全部免費：效果設計、現場監工、交房驗收，質量第一，

三年承保：漏水、翹板、 掉漆，免費重修，雙倍賠償，這些服務條款都值得每個潛在消費者為之心動，

先裝修，滿意後付款，很多人在第一印象里，意味著裝修公司要先墊資，並且要承擔消費者不付款或推遲付款的風險 ，

的確，這兩點都是風險，可是，很少人想到過有一種風險比這兩種風險更大 ，那就是失去客戶、關門倒閉的風險，

而且，更少的人沒有想過客戶至上背後的真實含義：只有具備資金實力和良好信譽的客戶才能至上，

任何一個要裝修房子的顧客，都已經準備好了資金，並準備付出這筆錢來安家，顧客在乎的不是貴，而是信，

而唯一能夠讓顧客從頭到腳徹底放心的，就是手裡捏著他的錢，看著你幹活。

當潘老闆在報紙上一刊登出這個廣 告時，諮詢電話當天立即突破 100 個 ，當月訂單突破 60 個，無法騰出更多人手進行工程安排，

以至不得不在第二個月停止投放廣告，重新細化各項流程，並 招聘更多人員，而且，潘老闆也只做了

一個月廣告，以後的客戶全部是老客戶推薦而來的，滾雪球般地到來，

沒有一位顧客會看著你花錢給他家裝修而不付 款的，只要你達到承諾質量，甚至這種付款信譽遠高於工程項目，

但是個體消費者會再講價，潘 老闆說，裝修完成後平均下來基本上還是要再在合同上的基礎上再打個九折，算是給消費者一個驚喜的優惠，

就是通過這樣的策略，讓這位老闆的客源及銷量訂單倍增，如果你也學會這個策略，你也可以實現這樣賺錢

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當然僅靠今天的分享，肯定是無法給你帶來很多靈感，也無法詮釋給你的創業指導一些意見，所以······

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