李舟：如何找到精準客戶群體？

來自專欄李舟

流量為王

一

淘寶的興起，讓很多做實體小生意的賣家，生意冷清了不少，甚至喊出，淘寶嚴重傷害了實體經濟的發展

如果你要讓他去做淘寶，也是很難做起來的，也許倒閉得更快

為什麼？

在淘寶體系中，上千萬大小賣家，作為木有多少資金實力的店主，不要說賺錢，就是讓客戶看到產品都是很困難的一件事情啊

雖然理論上淘寶可以讓全國，甚至全世界的客戶看到你，但是流量是需要花錢買的，競價來的啊

很多年前，有個詞叫流量為王，對流量是最重視的，後面又出現了很多其他理論，比如營銷為主，產品為王等等

但是，不管你有多牛逼的服務和產品，木有大量的流量，一樣是要歇菜的

二

做銷售的應該都知道，決定你銷售業績有3個重要指標：客戶群基數，客單價，轉化率

在互聯網上面，就算是騰訊這樣掌握流量入口的平台級公司，也在喊著缺少流量，可見流量的重要性

具體到微信生態，對於我們做互聯網項目的人來說，流量就是你的微信好友數量

有朋友是做銷售培訓的，有次一個做育兒類產品的人對他說：你那些粉絲都很垃圾呀，最難變現的群體

真是這樣嗎？

事實卻是，這些最難變現的群體，對他們來說就是最精準的粉絲

為什麼大家會有這樣不一樣的看法呢？

這裡是有個誤區的，不是流量的質量差，也不是變現難度大，主要你賣的產品，不符合這群人的需求啊

所以理論上來說，任何流量都是有用的，放對位置最關鍵

三

很多做微信營銷的朋友，也經常陷入到這樣一個誤區，比如我賣祛痘產品的，那就只有長痘的人才是精準客戶，其它的人加好友，都懶得通過

這想法，是錯誤的啊

我們這裡得說下，流量類型

銷售中，業績做得好的人，都會給客戶分類。按照重要程度和近期需求大小，分成ABCD類

微信上的好友，其實也是一樣的道理，需要分類的

我們也可以分成4類

1，普通型

這類好友的最大特點就是，喜歡潛水，圍觀，很少跟你有對話，但是這類人群卻是最多的

2，消費型

對於你銷售的產品，有需求或者潛在需求，會找你進行購買，很多人就是只把這類人群劃分為精準客戶

3，互動性

她們不會買你的產品，但是對你做的活動很熱心，每次朋友圈裡面需要點贊，文章需要轉發，她們是最踴躍的一群人

雖然喜歡佔便宜和薅羊毛，但是我們卻少不了她們

4，分銷型

他們不買產品，也不會幫你轉發，甚至很少有互動，但是他們有一顆奔騰的心和賺錢的慾望

最大的用處就是可以成為你的代理啊

以上4種，你能說哪個不是精準粉絲嗎？

人家本來想成為代理的，你非要賣產品給她，木有成功，就歸類到不是精準客戶裡面，連最基本的需求都沒找對啊

就像喜歡佔便宜的那群人，如果木有了她們，每次你做個活動，都木有出來幫你點贊的，冷清不？

每類群體，都有自己的價值和用處，還得靠你自己去分類，去把她們放到正確的位置

四

我們這篇，主要是從思維方面幫大家理清楚，後面再具體分享實戰方法，理解起來就容易很多了

那，引流的思路呢？

1，選擇產品

如果你有那能力，也可以從需求出發，找到需求以後，再去找能滿足這個需求的產品

但是大多數人還沒到這個階段，一般都是先有產品

2，分析客戶

根據你產品的特性，找出需要這類產品的人群是哪些，一般都在哪些地方玩耍。分析她們都有什麼特點，和主要的習慣

3，對應平台

根據分析出來的特點，找到對應的平台。比如你賣NBA周邊產品的，那就可以去虎撲論壇。想引流電影粉絲的，可以去貼吧上找很多電影相關的吧

4，學習精華

找到對應的平台後，不要先急著開干。潛水下，看看裡面的精華內容，還有聚集人群的愛好，平常發言都討論的什麼

一定要找到她們感興趣的切入點再出手

5，借鑒改造

把精華的內容都提煉下，照著她們喜歡的框架用自己的方式輸出一次

做流量之前，一定要規劃好節奏和方向，不要把潛在代理不當客戶，認為只有消費的群體才是你的精準客戶

方向不對，努力白費啊

我們主要是分享不花錢，或者少花錢的方法，如果你公司預算多，或者不差錢，那可以直接砸錢買流量就行

（ 文/每日微講-李舟，2018- 8-21）

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