拍網大到底掙不掙錢

By 取捨予

最近來面試的IP策劃、IP評估小夥伴們都開始說「今年網大開始掙錢了，可以趕緊做起來」。神情都像去年區塊鏈大漲那陣子掙了點錢的人向身邊朋友推薦各種幣似的。和傳統影視比起來，網路大電影變現周期短、所需資金少、又不乏以小博大的高投資回報案例，這種短平快貢獻利潤的模式很受歡迎，不少文娛類或非文娛類公司都紛紛試水，以前投資個電影必須達到煤老闆的資產門檻，現在幾十萬就可以投部網大體驗一把文化投資人的光環，所以說網大不僅降低了演員導演的門檻，也降低了投資人門檻，15-16那兩年真是魚龍混雜，泥沙俱下。經過一波洗牌，不少中小公司、投機的、外行湊熱鬧的紛紛離場，加上網大內容監管變嚴，17年新上架的網大數量只有16年的74%左右。

太陽底下沒有新鮮事，網大本質其實就是美國的B級片，製作成本低，質量較粗糙，內容都是黑幫、犯罪、恐怖、科幻、軟色情這一類吸引眼球的題材，雖然登不了大雅之堂但有自己固定的市場，盈利也不錯。說到這必須推薦一本書《剝削好萊塢》，作者是人稱B級片之王的製片人羅傑科爾曼，一輩子拍了400多部電影，幾乎每部都能得到幾倍於投資金額的回報，秘訣就是拍攝快、成本低、內容有爆點（聽著有點像電影行業的碧桂園…），話說這位現今90多歲高齡的行業傳奇因為投資不善，晚年又出來工作，去年還參加了愛奇藝的網大戰略合作發布會，要不怎麼說新事物的投資都要對標國外分析市場天花板呢，這位老爺爺三四十歲玩的東西到了九十歲還可以拿到中國再淘金一把……

以下從市場、收入、成本、IP轉化幾方面來說說網大到底掙不掙錢。先說結論：做網大想要掙錢，要麼做最頭部，要麼批量做。零星的投資個一兩部中尾部網大基本和買彩票差不多。

網大的市場有多大？愛奇藝2018年二季度會員數達到6710萬，騰訊2018年一季度會員數接近6300萬，優酷估計在4000萬左右，加上其他的視頻平台會員，去掉註冊多個平台的重疊會員，保守估計在1.5億人，約佔全國人口的十分之一。保守假設平均每個會員每月有效觀看1部網大，平均每次有效觀看片方獲得分成2元，那麼一年網大市場的規模就是36億，差不多和網路文學40億的市場規模相當（插播一句，網文和網大的用戶重合度很高，主要都是15-30歲年輕男性）。中國2017年電影票房總量559億，按30%分賬比例估算製片方收入是168億，這樣來看製片方在網大收入會達到在院線電影收入的五分之一。如果以這個天花板來衡量，目前的網大市場還遠未飽和。

市場很大，但目前的入場玩家是否掙錢呢？優騰愛三大平台是網大發行主力方向，其中愛奇藝僅有分成模式，優酷也以分成為主，騰訊則兼有分成、買斷、保底模式，基本上分成模式已經成為網大模式主流。分成模式會按影片質量將網大分級，不同級別的網大對應不同的分成單價，從1元到6元不等，大致上，分成總金額就是分成單價乘以付費期內的有效點擊量。有效點擊量是指連續觀看時長6分鐘以上的一次點擊，通常有效點擊量是總點擊量的十分之一左右。愛奇藝的網大數量佔全網的80%，愛奇藝網大的盈利情況基本就代表了全網，請看以下一組數據：

先來看成本，2017年49%的網大成本在100萬以下，45%的網大成本在100萬到300萬之間，6%的網大成本在300萬以上。翻譯過來就是，100萬元拍一部網大已經是市場均價了。用二三十萬拍部網大靠暴力、鬼神、軟色情來博眼球就能分賬收入百萬+的時代已經過去了，內容監管變嚴，要靠精良製作才能獲得平台推薦、觀眾青睞。和院線電影相比，網大節約成本的方法主要有啟用新人編劇演員導演、降低服化道和特效預算、幾部網大連拍等方式，但現在頭部網大的投入已經達到1000-2000萬級別，直追院線電影了，不少還請來大咖演員客串，請大咖製片監製。

再來看收入，一方面，分成收入大於600萬的最頭部網大作品佔比從2017年2%上升到2018年上半年4%，收入300萬-600萬之間的網大作品佔比從2017年4%上升到6%，也就是說，隨著行業洗牌、次品淘汰，真正優質的頭部網大不愁收入。另一方面，77%的網大分賬收入在100萬以下，65%的網大分賬收入在50萬以下。結合100萬的市場均價成本投入來看，大部分的網大片子其實都是不盈利的，尤其是中尾部網大。注意，這裡說的是大部分網大電影不掙錢，並不意味專門的網大公司不掙錢，對於批量中小成本生產網大的公司，只要一個成了爆款，就可以沖抵其他作品的虧損。目前在網大垂直領域做的比較好的公司，如奇樹有魚，凡酷、淘夢，要麼重金打造頭部精品網大，要麼中小成本批量生產，財大氣粗的還可以二者結合。

個人對網大未來的發展比較看好，首先，隨著90後00後成長為消費主力，年輕垂直觀眾在細分領域的內容需求增加，但這種小眾的需求難以吸引大投資，而成本相對較低的網大就可以填補這一內容需求，換句話說，就是低成本抓住長尾需求。其次，網大時長多在1-1.5小時之間，這個長度剛好填補了長視頻和短視頻之間的空白，當用戶沒耐心追劇，又刷膩抖音、想看故事的時候，精品網大是很好的選擇。最後，從網大生產角度來說，網大可能是中國影視行業中最接近工業化的細分產業。所謂影視工業化是指一種能夠流水線般持續生產好作品的能力，是相對於作坊式項目制而言的。傳統電影大片，要找到好劇本，要能說服大導演大明星加盟，兢兢業業完成拍攝製作，還要給力的發行方宣發到位，上映檔期還要計算好，口碑管理做到位，當然，最重要的是在最開始就籌集到足夠資金。而網大體量小、質量要求不高，不太會在一個環節卡住不動，關鍵的發行環節也隨著愛奇藝分賬模式的全面推進而得以疏通。雖然網大這條流水線出來的產品質量還有待提升，但至少形成了一條很接近工業化的流水線了。此外，網大製作、發行、交流平台的出現也為網大工業化提供了助力，例如堪稱網大行業的獵聘網+百合網的新三板掛牌公司新片場，匯聚了大量年輕導演、年輕製片人等青壯勞力，提供從導演製片到攝像剪輯的一站式人才選購，摒棄了傳統影視圈製片人中心制的缺陷。這種透明、開放的平台化交流也助力了網大工業化發展。

最後說說網大對網文IP開發的意義。整體而言，改編成網大對網文IP的宣發幫助有限，同時網文IP對網大點擊量的加持也有限，系列化的頭部網大倒是很容易形成自己的IP。2016-2017年全網點擊量前70部的頭部網大中，11部是網文小說改編，佔16%，59部是原創劇本，佔84%。整體而言，網大對於男頻網文IP開發的作用大於女頻網文。大佬們對於這一作用還是很看好的，愛奇藝的「雲騰計劃」就是以愛奇藝文學旗下的網文作品版權入股5%-10%，把愛奇藝的網文IP版權提供給具有較好改編能力的製作方，愛奇藝既能左兜揣右兜的回收一部分網大分成成本，又能宣發自己的網文作品，同時降低了製片方劇本開發成本，一舉三得。

總結一下本文的觀點，簡而言之，腰部尾部的大部分網大不能盈利，但垂直領域的專業網大公司依靠專註頭部/批量製造實現了盈利。第一波紅利總是匆匆而逝，對於想投資網大短平快掙錢的各行各業老闆們，要麼想辦法擠到最頭部的網大投資方里，要麼有批量參投的資金準備，以及，最好能和垂直領域專業網大公司達成深度合作，畢竟，與焦慮的遊資相比，專註深耕才更有力量。

推薦閱讀：