智能鎖行業真實的現狀是什麼？市場真的要爆發了嗎？

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前不久，全國鎖具信息中心主任趙宏武在某個行業會議上透露，2018上半年全國智能鎖行業再次迎來快速發展，各大企業上半年的產銷量已完成了2017年全年的產銷量規模，預計2018年全國全年產銷量將突破1600萬套。

除了市場逐漸向好之外，智能鎖行業的參與者也在不斷的增加，比如千億級的飛利浦、美的、百度、360、小米、中興等，再如百億級的海康威視、大華、創維等都紛紛搶灘智能鎖市場。

那麼，為何家電、互聯網、手機、安防等各行業巨頭為何紛紛做起了「鎖匠」？行業如此火爆，市場真的也如此火爆嗎？未來，行業又將如何發展？

1藍海市場的誘惑

無論哪一個巨頭，它要進入一個新的領域，首先要看這個領域處於一個什麼樣的狀態。目前看來，智能鎖的發展仍然處於普及和市場教育初期，大多用戶對智能鎖的認知度還較低。因此，無論是專註於智能鎖行業的企業，還是跨界巨頭，理論上都處於同一起跑線。

由於市場處於教育初期，因此未來5-10年中國智能鎖行業仍是一片藍海。首先，從目前來看，智能鎖購買和使用者以創新者和早期使用者為主，還沒到大眾普及使用階段；其次，據《2018中國智能鎖消費白皮書》的數據顯示，目前中國智能鎖滲透率仍在10%以內，未來中國有90%左右的用戶對鎖具有更新換代的需求。

同時，隨著精裝修的時代的到來，各大地產商為了增加賣點，智能家居產品已成為它們搶佔市場和爭奪用戶的重要配置，智能鎖作為智能家居的重要一員，也已成了各大地產商交房時的標配產品。

為此，無論從C端還是B端市場來看，智能鎖行業都具備巨大的發展空間，也給各大巨頭和從業者帶來了無限的想像空間。

此外，此外智能家居入口一直是各大智能家居品牌爭相爭奪的重要戰場。因此，關於智能家居入口之爭也從未停止過，智能手機、智能音響、智能電視等等都曾被認為是智能家居的入口。但似乎都是雷聲大雨點小，用戶並未買單，為此人們紛紛將目光鎖定在智能鎖上。

暫且不說智能鎖能否有處理與其他智能家居產品連接和聯動而產生的巨大數據的能力，但至少它是每個家庭的物理入口，且是一個高頻次使用的智能硬體，因此智能鎖是各大企業布局智能家居不可或缺的一環，或許這就是各大巨頭紛紛入局智能鎖領域的原因之一。

2行業真實的現狀

都說智能鎖行業正處風口之上，未來5-10年必定是一片藍海。且從各種白皮書、調研報告的數據看來，智能鎖行業似乎交了一張非常出色的答卷，但在風口之上的智能鎖真的能飛起來嗎？筆者通過走訪60多家智能鎖企業，發現行業仍存在以下幾個問題：

一、行業「胡誇風，大躍進」之風盛行。目前，真正銷售過億的智能鎖企業不會超過20個，但對外宣傳，年銷過億，甚至不少宣稱已達到三、四億元的企業比比皆是。如果真如企業宣傳那般火熱，行業早已爆發。

其實，我們可以算一筆簡單的帳：整個行業1300多家企業，如果排在前十的企業都銷售超過3億元，TOP10 的產值至少在30億元以上；剩下的一千多家企業業績再怎麼差，也應該在千萬元以上，以此計算整個行業的產值至少在200億以上，所以很多企業存在「胡誇風，大躍進」的現象。因此，有的企業表面看似風光的數據，其實是給經銷商、代理商看的，給經銷商、代理商營造「別人代理我的產品都掙錢了，你來了也會賺錢」的假象，以達到招商的目的。

二、出貨主力仍在B端，C端市場還待開發。從目前來看，目前智能鎖主要集中在房地產和門配等B端市場，二者在整個行業的出貨量至少在70%以上，線上和線下的零售雖然增長迅速，但佔比仍然不佔優勢；此外，有部分出貨集中在經銷商、代理商等手中，並未真正流通到終端市場。因此，說智能鎖市場爆發還為時尚早。

三、掙錢的還是代工企業和供應商。由於各大巨頭的加入，給智能鎖行業帶來了不少熱度，也促進了行業的發展。整個行業雖然看似很火，但是掙錢的又有多少呢？從目前看來，很多企業都處於燒錢的狀態，燒錢的地方主要集中在產品研發和市場推廣上，請代言人、渠道建設、售後服務等都是不小的開支，如果沒有利潤，很多企業將被市場淘汰。

目前真的能掙錢的企業，有三類：

一、行業頭部企業，他們在工程項目B端市場有一定的話語權，同時在線下和線上的布局也做的非常好，品牌推廣也走在了行業前列，所以他們多少是掙了錢的。但不可否認大多企業掙得仍是開發商和門廠的錢；

二、做ODM和OEM的企業，這類企業不管找他們代工企業掙錢了沒有，但他們是掙了。有很多之前一直想做品牌的企業，如今都已轉型做起了專業代工，這種轉型目前看來是成功的；

三、供應鏈上的企業，線路板、模具、指紋模塊、晶元等企業都掙錢了，還有連賣智能鎖展示架的企業也都掙錢了。

3行業未來的趨勢

目前看來，智能鎖行業已形成了六大陣營：

第一大陣營：專業智能鎖企業，如凱迪仕、德施曼、智家人、VOC、科裕、豪力士、青松沃德、金指碼、亞太天能、掌門之星、典匠、耶魯、摩力、思歌、耐特、因特、瑪莎洛克、多靈、曼亞、第吉爾、海貝斯等；

第二大陣營：家電巨頭，海爾、美的、TCL、創維、榮事達、長虹、飛利浦等；

第三大陣營：安防巨頭，如海康威視、大華股份、冠林、狄耐克等；

第四大陣營：手機巨頭，如三星、小米、中興等；

第五大陣營：互聯網巨頭，如百度、360、雲丁-鹿客、果加等

第六大陣營：由機械鎖轉型過來的企業，如櫻花、雅潔、名門、金點原子、玥瑪、匯泰龍、頂固、佳衛、忠恆、保德安等。

這六大陣營看似陣容非常強大，但是誰才能笑到最後呢？筆者認為未來3-10年至少要淘汰掉80%的企業，能活下來只有這四類企業：

第一、始終專註於智能鎖研發和生產的頭部企業。要成為真正的頭部企業，至少要做好這「三要素」：產品、品牌、渠道。做好產品，就要投入巨額的研發經費，要養一大批的研發人才；做好品牌，請代言人、在媒體打廣告都是不可少的；在渠道方面，企業不僅是把代理商招進來，還有做好相應的售後、安裝和服務。因此，有實力的企業才能同時把產品、品牌、渠道做好。

第二、做OEM、ODM的企業。有的企業只善於做生產，品牌和渠道做不好，所以只好選擇給別人做代工，這類企業相對來說運營成本要比做品牌和做市場的企業要低很多，當然必須做好生產和品質。但這樣的企業不需要太多。

第三、跨界巨頭也會佔有一定的市場份額。家電、安防、互聯網、手機等各行業巨頭都在布局智能家居，而智能鎖是其中必不可少的一環，所以跨界企業不會輕易放棄智能鎖，但是也不一定會將智能鎖作為重點產品來發展。

第四、小而精的企業。這類企業不一定有太大的影響力，但是在某一領域有一定的話語權，比如在工程項目出貨量佔優勢，或者在門配市場有一定的影響力，或者在某一區域有一定的知名度的區域品牌，亦或者在某一些技術或功能上有優勢的企業……

由於目前大多企業仍處於燒錢賺吆喝的階段，如果後期市場和銷路無法打開的話，將面臨資金鏈斷裂，無以為繼的困境，而這類企業在目前整個行業里非常多，所以這類企業在未來3-5年可能會面臨被洗牌的命運；隨著頭部企業的顯現，未來TPO10的頭部品牌至少佔有80%的市場份額，只有20%市場機會留給一些小企業、山寨企業。

此外，打價格戰，一味抄襲和模仿，以及那些沒有核心競爭力，沒有品牌優勢的企業也將會被市場淘汰。