別克銷售聊英朗，買英朗大家都在意什麼

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我是河北省廊坊市別克4S店的銷售顧問，在這裡已經工作5年多。平日里親戚朋友總會問我新款的英朗是否還值得購買，什麼時候買最划算，這些問題全在這篇文章里了。

• 英朗現在賣的怎麼樣？

我家店6月份全車系銷售了73台車，其中11台英朗。有3台英朗是我賣的，客戶都比較年輕，都在25-35歲這個年齡段。

去年英朗賣得最火，火到什麼程度？幫客戶洗車交車就能提成100塊。

• 英朗哪款車最好賣？

最好賣的顏色是雪域白，現在展廳清一色白色展車。

最好賣的車型是1.0T雙離合精英型，指導價12.69萬，能佔50%。

其次是1.3T的自動精英型，能佔30%。

12.69萬優惠個3萬多，9萬出頭的合資車，還要什麼自行車。多功能方向盤，LED日行燈，自動大燈，自動啟停這些配置可能國產車有，但是同級合資車還真不一定有，還是全系標配。英朗的特點就是哪款都能買，有的品牌入門版車型配置太乞丐。

• 英朗現在能優惠多少？什麼時候買最划算？

這個受地域或不同4S店，具體優惠幅度會略有差異，但大差不差，整體的優惠幅度很大，能達到3萬以上，尤其六、七月份淡季買最好，有的甚至可以優惠到4萬。

• 英朗的金融貸款購車划算嗎？

上個月銷售的11台英朗，其中5個客戶選擇貸款，6個客戶是全款。

如果對貸款有需求，或者家裡做小生意，選擇分期購車的都會比較精打細算，因為英朗有免息政策。分成首付50%，24期無息和首付35%，18期無息兩種。

這裡用暢銷車型12.69萬雙離合精英型舉例。

• 看英朗的客戶最在意的點都是什麼？

賣英朗不用推薦，而是要解惑。

所有看英朗的用戶，店裡要求銷售必須邀請試駕，原因很簡單，就是要讓客戶感覺車真的不抖。

傳統三缸發動機動力弱，但是英朗的1.0T和1.3T並不弱啊，用戶試駕完都有點蒙。

傳統三缸發動機確實會使車內抖，但是新英朗坐在車內不抖啊，這一點也可以直接讓我客戶坐進去感受。

總結一句話，有人質疑英朗的發動機，試駕再說。

開個玩笑：1.0排量配渦輪增壓，跟「檳榔配煙」一個意思。

• 新款英朗還有值得購買的理由嗎？

新款英朗你問我值不值得購買，那要看你選車標準是什麼了。

理由有很多，在我看來，被噴的最慘的三缸發動機反而是最值得購買的因素。

（1）10萬以下家用車，只要你不是有四缸情節，非四缸不買，1.0T和1.3T其實都很好開了，說抖的我發個視頻吧，放了根煙感受下。

（2）售後算很厚道的，5年內10次常規保養，質保期為5年/14萬公里，所以我認識的車主基本都是回4S店保養。

所以沒買英朗的用戶，很多是因為對三缸發動機的固有觀念，卻而沒有真的開過英朗的1.0T和1.3T。而買了英朗的用戶，都會發現18款英朗動力強了，油耗反而下降了。所以聽的再多，不如親自開兩圈試一試。

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