我是如何用心開垮一家民宿的

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· 這心酸的經歷來自我的塑料姐妹花「瞎子」。

· 其中提到的問題恐怕是大部分民宿的共性，如有雷同，請對號入座。

正片開始

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我是如何用心開垮一家民宿的

2015年大學畢業後，

我和2個朋友在 莫干山 盤了一間民宿，

擼起袖子準備大幹一場，

最後，經過2年多時間堅持不懈的努力，

終於把這家民宿

.

.

.

開 垮 了

創業失敗，不僅深刻驗證了

「生活不是你媽，不會慣著你。」這一真理

還讓我明白了這些硬道理

1、有詩有酒有音樂，別把情懷當飯吃。

抱個吉他唱個歌，妹紙 訂單自會滾滾來？太天真了朋友，那都是你的「自嗨」。如果不是顏如胡歌藝如杰倫，那還是洗洗睡吧，不懂營銷或抗拒商業的大兄弟，就只能和我一樣在寒風中瑟瑟發抖了。

2、自由時間？不存在的，你的時間屬於顧客。

① 大家都是第一次做人，但差別老大了，顧客真的是上帝，而我真的就是勞動力。

②"24小時待命"這一鐵律，比老鐵還鐵。

3、競爭對手太多，同質性太高。

我又不是自帶流量的網紅老闆，又不是人民幣，哪兒那麼招人喜歡啊！周邊多是同類型的民宿，價位跟我差不多的也是財大氣粗的主，砸營銷做服務都沒帶眨眼的。價位比我低的呢，人是原住民，不用付房租貸款，除了裝修費，住客租金可就是純賺的了。

4、過度投入回本無期，一腔熱血餵了狗。

壓上了全部身家性命，哦當然性命是沒有，全部身家倒是真的。前期設計整改我們三兒攏共砸了小几十萬吧，營銷推廣又砸了一波。X景區客流都是兩日游，存留率太低了。掙到的住房租金都砸營銷里了，再扣掉各種服務費、貸款，所剩無幾，入住率提升不上來，只能惡性循環。

聽完他的心路歷程，

我不禁贊同了他的某些觀點，尤其是：

別 把

誰的朋友圈沒被《某某放棄年薪多少萬的工作，跑去深山做民宿》的爆文刷屏過幾次？

就連當初寫下「世界這麼大，我想去看看」辭職信的女老師，也在逛遍大江南北後在成都開了民宿。

但民宿就等於自由、親近自然、美酒音樂、網紅經濟嗎？

我們只看到那些已經成名的民宿，就以為行業樂觀而盲目入坑。實際多的是你看不到的在生死存亡線掙扎的案例。近兩年，民宿業正進行大洗禮，部分經營不善的民宿將被清退，而機會將留給有情懷更懂經營的品牌民宿，可謂強者愈強。

那麼如何判斷自己是否合適進入民宿業？

首先，請捫心自問：

你為什麼想做民宿？

A賺錢什麼都是浮雲，哥要的是自由。

B情懷什麼的我不管，反正快速盈利就行。

C在商業邏輯之下，實現我的情懷夢。

A→如果你是土豪，請隨意；如果不是，那麼還是別瞎想了，裸辭做民宿什麼的可不是件理性的事。在沒有利益驅動的情況下，沒有人會為你乾癟的情懷買單。

B→快速盈利？暴利？不存在的。即便投入數十萬中低端端民宿，回本時間也基本達到4、5年。快速盈利建議還是去投資點別的項目吧。

C→恭喜你通過民宿老闆初級選拔。玩得了才藝，也做得了生意的「文青」，OK！

其次，還要理解：

民宿業有哪些行業真相？

① 精品民宿本質是一種被情懷包漿過的商業產品，情懷、民宿老闆才藝是加分項。

② 服務至上，有求必應。

③ 回報周期長，資本投入和定價要適度。

④ 前期網銷，中後期以口碑營銷為主。

最最最最重要的是：

投資可沒那麼容易，每個行業都有她的脾氣。不要因為心血來潮，就盲目入坑！

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【問 題 征 集】

你是否正在被這些問題困擾？

□ 民宿行業趨勢怎麼樣？適不適合投資？

□ 我該如何給我的名宿設計和裝修？

□ 民宿與客棧、家庭旅館、農家樂、鄉村酒店有什麼異同點？

□ 我想複製網紅民宿的模式，但我不知道該從哪裡入手。

□ 短租房收入太不穩定，民宿還有其他的盈利方式嗎？

ps：在心裡默默打勾，然後給我們留言吧。我們會在後期推出專題講解哦。

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