一個「沒有專櫃的手錶店」，設計應該怎麼做？

4 人贊了文章

方形玻璃櫃檯，顧客和服務員被隔在兩邊——這樣買手錶的方式已經過時了嗎？

當荷蘭運動手錶品牌 SUUNTO（頌拓） 在去年六月針對中國消費者展開用戶體驗調研時，服務體驗設計師龍華君和周添翼認為如今的手錶應該換個賣法。

當然，沒有櫃檯並不意味著 Swatch 那樣的開架方式，畢竟那種陳列過於密集，雖然適合產品繁多的 Swatch，但是不能遷移到別的產品上。

龍華君和周添翼將 SUUNTO 的調查對象分為狂熱愛好者、普通愛好者、不了解品牌的消費者等幾大類，最終的用戶反饋結果大致有這樣幾條：手錶的擺放過於密集，手錶試戴不便，無法了解品牌特性，服務人員有時無法提供專業的解答等等。

設計師認為，對於非核心消費者來說，SUUNTO 原先在商場中部開設專櫃、將各式手錶集中擺放在玻璃櫃檯中的售賣方式，和其他手錶品牌無異，不僅無助於突出品牌特性，還容易讓這些定價在 3000 元以上的專業運動手錶顯得極為廉價。

重新設計手錶店，因此成了 SUUNTO 升級用戶體驗並開拓中國市場的必要步驟。今年夏天，全球第一家 SUUNTO 旗艦店在上海合生匯開業。

負責店鋪設計的是上海一棟建築設計工作室，合夥創始人張朔炯告訴《好奇心日報》，他們想要打造的是一個「沒有專櫃的手錶店」。

手錶店的具體設計，是依據用戶調研的結果「理性」展開的。整個店鋪被劃分為 Meet SUUNTO、Know SUUNTO、Feel SUUNTO、Enjoy SUUNTO 以及 Share SUUNTO 五個部分。

Meet SUUNTO 位於店鋪的最外層，用於展示品牌宣傳海報以及季度新品，目的是吸引途經消費者的注意。位於這塊區域一側的 Know SUUNTO，有一塊投影布幕和幾個用金屬框搭起的展示台，介紹 SUUNTO 的發展歷史、手錶的製作工藝以及所獲得的獎項，能增進消費者對品牌的了解。

整個店鋪中最核心以及設計得最特別的部分是 Feel SUUNTO。這塊產品展示及體驗區的設計是垂直式的，不同的展品被分別陳列在四個盒子當中。

最底層放置的是一兩塊可試戴的手錶，和蘋果店的產品體驗區有些相似，不設櫥窗，也無需服務人員幫助，用戶可以自由地取出手錶試戴。桌面上還設置了一個 iPad mini 以及相關的文字說明，消費者可以自行了解相應的產品信息。第二層，是手錶展示櫥櫃，與試戴手錶同型號但不同顏色及款式的手錶，被放置在這個盒子中。第三層，則擺放了防護帽、手套、球鞋、衝鋒衣等同屬於 Amer Sports 集團旗下的延伸產品，用以展現運動型的生活方式。而第四層擺放的是可供取閱的紙質宣傳資料。

剩下的 Enjoy SUUNTO，是手錶及錶帶等裝飾物購買區，消費者還可以使用這一區域的電腦，了解如何使用手錶。而 Share SUUNTO 是一個線下分享及交流區。戶外運動愛好者會不定期地在此舉行小規模的講座或討論會，並可以把戶外運動的照片貼到水泥牆上和大家分享。

整個店鋪的裝修很簡潔，主要使用了混凝土和金屬框。這種極簡的風格，在張朔炯看來，更易突出不同的產品。

不過這間店鋪的搭建過程並不順利。張朔炯告訴《好奇心日報》，當他將設計圖紙遞交給芬蘭總部時，他們起初並不理解，為何要開設如此大面積的店鋪，並划出這麼多看似無用的區域。因為在戶外運動極為流行的歐洲，這個已有 80 多年歷史的芬蘭手錶品牌，幾乎家喻戶曉。人們會購買各類專業的手錶，在滑雪、登山或潛水時佩戴。而在商場中簡單地擺幾個玻璃方櫃集中化展示產品的方式，並不會削弱其品牌的特性及影響力。

但在戶外運動市場尚未成熟的中國，SUUNTO 的品牌知名度並不高。要說服這些潛在用戶專門購買一塊潛水手錶，傳統的銷售模式或許行不通。

張朔炯表示，在這家店之後，類似的用戶體驗店還會在上海新天地、北京國貿、杭州嘉里等高檔商場中開設。

而除了開設新店之外，SUUNTO 今年在產品上也有一些革新，比如推出了更適合女性的休閑款手錶，有粉色、淺黃色和檸檬綠，還新增了金屬色的商務、運動兩用的特別版腕錶。而這也是他們開拓新市場的一種嘗試。

題圖及文內圖來自一棟建築設計工作室，攝影/蘇聖亮

喜歡這篇文章？去 App 商店搜 好奇心日報 ，每天看點不一樣的。