小程序遊戲還有紅利？他用石頭剪刀布競猜引流 以高額提現留存用戶

窺見了小程序遊戲的風口，王麒鑌決定入局，提升產品的用戶黏性，以流量變現。

文| 鉛筆道 記者 張瀟予

「

小程序遊戲的誕生，革新了移動遊戲的玩法。

其綜合了App遊戲和H5遊戲的優勢，在微信生態下，通過社交裂變迅速獲取大量流量。優質的小程序遊戲，短期內即可成為一款明星產品，推廣成本極低。 

隨著人口紅利與流量紅利的驟降，單純靠流量方式提高遊戲收入的時代漸退。通過追求玩法創新、整合營銷資源、精細數據分析以提升產品的用戶黏性，成為小程序遊戲發展的新方向。乘著小程序紅利之風，王麒鑌於今年6月創立了「來把石頭剪刀布」。 

該小程序遊戲利用了用戶「愛佔便宜」的心理特徵，通過雙人PK、好友互挑、分享獎勵等遊戲機制，讓他們在石頭剪刀布的遊戲中獲得獎勵，並高額提現，填充他們的碎片化時間；

同時，讓用戶在平台中相互建立聯繫，提高他們的逃離成本，增加遊戲的用戶黏性。

註：王麒鑌承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

借小程序遊戲之風獲取流量

數據顯示，小程序遊戲會逐漸成為微信生態的主要流量構成部分，其累計用戶已經達到了4億。

從用戶的年齡結構上看，18~39歲的核心用戶佔比6成。可見，核心網民群體已經接受並習慣於日常使用小程序。預估價值90億的小程序流量蛋糕，成為了大多數企業迫不及待攻佔的獲利陣地。

王麒鑌發現，自4月4日推出第三方開發平台以來，微信小程序遊戲產品數量瘋漲，然而爆款小遊戲並未大規模出現。

「誰也無法預測下一個爆款微信小遊戲花落誰家，但更了解用戶心理的小遊戲一定會火，我們還有機會。」

具有5年互聯網開發經驗和3年管理經驗的王麒鑌，對小程序風口的風向，有著自己的判斷。此前，他曾在共享充電寶還未興起時，設計了一款共享充電寶App「覓電」，未料投資方中途撤資，他因而決定放棄。在經過了大量市場調研和數據分析之後，他最終決定於今年6月入局小程序遊戲，創立了「來把石頭剪刀布」。

他表示，相較於App，小程序的開發有其獨到的優勢。

其一，小程序開發的門檻和推廣的成本都相對較低，使用時無需下載安裝，隨手搜索和掃一掃即可；其二，它擁有固定的流量入口，可置放於桌面，極大提高了用戶的留存率；其三，它具備H5遊戲的優勢與便利，可通過微信好友關係實現社交裂變，隨手在好友和群組窗口中分享；其四，小程序的使用門檻低、產品體驗好等特點，覆蓋了以往使用App有困難的中老年群體，進一步拓寬了用戶邊界。

「來把石頭剪刀布」是一款欲吸引大量流量，用以變現的休閑類遊戲小程序。

該遊戲利用了用戶「愛佔便宜」的心理特徵，讓用戶在石頭剪刀布的遊戲中獲得獎勵並高額提現，以此吸納大量用戶進行遊戲，打發他們的空閑時間。同時，遊戲通過雙人PK、好友互挑、分享獎勵等機制，讓用戶相互建立聯繫，實現社交裂變，提高他們的逃離成本。

最後，利用用戶的「賭徒心理」以及「從眾心態」，開設競猜賽和擂台賽的玩法，激發他們的遊戲熱情，讓他們持續保持遊戲熱度，提高小程序的用戶留存率。當平台的用戶基數累積到一定程度時，王麒鑌計劃通過承接廣告投放的模式來實現盈利。

以石頭剪刀布競猜高額提現

「來把石頭剪刀布」有四大類用戶畫像，分別為年齡在35歲以上的大齡人口群體、都市上班族及低頭族、三四線城市中的小鎮青年和學生族。

「他們涵蓋了80%的微信小程序用戶群體。這部分用戶群體都有著固定的空閑時間及明顯的特徵——年齡在35歲以上的大部分人口群體都有著愛佔便宜的心理；小鎮青年和學生有著強烈的好奇心與『從眾心態』；都市上班族及低頭族則有著較嚴重的『賭徒心理』。」

王麒鑌計劃將這些未被充分挖掘的「褥羊毛群體」激活，在遊戲中設計了牛仔模式、提款機模式、宴會模式——擂台賽玩法與買馬模式——競猜玩法。

牛仔模式為兩名玩家通過石頭剪刀布PK，獲勝方可以贏得對手押金，失敗方則可以將遊戲分享給好友，好友上線即可帶來1元的資本讓其「東山再起」。「此種模式玩法簡單，趣味性強，獲勝全靠運氣，3歲神童也能戰勝60歲教授。」

提款機模式能讓用戶在遊戲中隨時提現高額獎勵，單次20元起提，單天上限為100元。「相較於『派派』或其他類似小遊戲的提現模式，該模式更能勾起用戶的『貪慾』，滿足他們愛佔便宜的心理，激發他們的熱情。」

宴會模式由各個廣告主承包場次，設置相應獎金，在人流高峰時段，開啟供萬人同時參與的創新模式。該模式每晚共有三輪，每輪不限場次，每場開設5000桌，所有獲勝方會平分獎金，凡參與的用戶都有50%的概率通過石頭剪刀布獲取。

買馬模式全天開放，也由廣告主承包，競猜場次供全民參與，用戶可通過競猜獲取小額利益。類似於常見的「賭球」、「賭馬」競猜，用戶可同時選擇多個場次押注，每場競猜參與的用戶皆有50%的概率獲得獎勵。「此種模式刺激用戶的『賭徒心理』， 給予他們『賭徒』心態滋生的環境，在一定程度上提高了用戶的粘性。」

據王麒鑌介紹，「來把石頭剪刀布」目前還處於內測階段，上線後將通過廣告投放實現盈利。

廣告主可通過視頻廣告和主頁點擊廣告按周期投放，用戶點擊才能進行展示，每周的投放價格依據曝光量計算，約為10萬~30萬；也可通過啟動頁廣告按時段投放，用戶每每進入遊戲入口都能看到，每個時段的投放價格為30萬~70萬。

此外，廣告主還可通過競猜模式和擂台賽承包廣告。競猜模式中可按小時承包，人流高峰時段，用戶的關注度高漲，因而價格依據曝光量計算，為40萬~100萬。擂台賽則需要按場次進行承包，此模式中用戶的關注度最高，曝光量最大，是遊戲的主要盈利點，因而單場的承包價格為50萬~100萬。

王麒鑌透露，現階段，「石頭剪刀布」最大的問題是資金供應不足，其運營的最大成本為用戶的提現資金池成本。

每個用戶的獲客成本為4元左右，相應的提現資金池最大成本則為用戶量的4倍。

小程序遊戲的用戶裂變周期很短，一到兩周內就能達到千萬級的用戶量，在此境況下，前期的廣告收益及小規模資金池還無法滿足激增用戶的提現需求，因而「來把石頭剪刀布」在未獲取融資前，暫緩上線。

當前，王麒鑌計劃融資1000萬，以其中的800萬作為遊戲的基金池成本。

編輯 | 吳晉娜  校對 | 劉倩

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