探路者行者褲即將上市，引領戶外時尚新潮流

來自專欄天方燕談

從天而降的女董事長、嗨翻全場的街舞、帥氣的行者褲模特……探路者只為一條褲子舉行的發布會，賺足了眼球，順勢推出了行者褲。這讓廣大民眾得以聚焦戶外市場，整體規模有多大？中國紡織品商業協會戶外用品分會(COCA)發布的《中國戶外用品2017年度市場調查報告》顯示，2017年中國戶外用品銷售市場總額為244.6億元。我的感覺是，探路者要用一條行者褲，穿出新時代的百億戶外市場。

戶外市場進入新時代競爭深水區，差異化是探路者發布秀傳遞出的一個創新信號

經歷了2016年前的多年井噴發展的黃金期，戶外市場最近兩年行業增速降低到10%左右，進入了深度調整階段。可以說，過去的戶外市場，魚龍混雜。很多品牌商對戶外的定義不是很清晰，更談不上細分化發展。

隨著人們對戶外運動的深入體驗和對戶外用品特別是服裝的品質追求，戶外市場已經進入新時代的競爭深水區。2017年中國市場上，戶外國內品牌從2016年的519個減少到482個，國際品牌從456個減少到443個。同時，中小戶外實體店的關店勢頭不減。要麼在垂直細分的行業產品上發力，要麼在整體戶外業務上成長為巨無霸，戶外品牌站到了一個選擇的十字路口。

作為戶外用品第一股，探路者的一條褲子發布秀，在當下的戶外市場環境下表現的姿態，值得玩味。所有的表演嘉賓都將發布秀的主角——行者褲穿到身上。無論是舞者、跑酷運動員還是探路者董事長兼總裁王靜本人，都身著行者褲展示各種高難度動作。這種體驗式的呈現，讓新品從發布開始，就在市場上產生差異化，探路者傳遞了一個不同的創新信號。

一條褲子的三大創新：工藝、設計、理念，行者褲具備了不可複製的核心價值

現在的戶外市場有太多的同類產品，尤其在戶外服裝的同質化競爭上越來越激烈。一個品牌需要脫穎而出，就必須要有不可複製的核心價值。也就是說，除了豐富產品品類以外，還要順應體驗式消費的大趨勢。很顯然，行者褲做了三方面的創新：

1 、理念創新：戶外不設限，行者褲的不設限來自兩個層面，第一個層面是穿著場景不設限，它可以讓大家從城市到雪山、到沙漠，到大自然的每一個角落；第二個層面是行者褲的選材是超彈面料，當我們在戶外運動的時候，完全不會感到任何的束縛和限制。

2 、設計創新：採用人體工學3D立體裁剪，穿上行者褲做運動也不會受到束縛，分割線都是根據人體工學3D立體結構裁剪。外觀設計褲兜部分也增添了山峰的戶外元素，隱藏著一個拉鏈，完全不用擔心會出現手機及貴重物品掉在廁所的那種尷尬。

3 、工藝創新：通過先進的全天候實驗室，研發了探路者TiEF ECO環保工藝技術代替水洗，通過物理的方式替代原有石磨、馬騮等傳統工藝，減少化學助劑的使用和污水的排放，最大程度上降低了對環境的污染。採用創新科技環保丹寧材料，實現行者褲在戶外褲子這個細分產品上的風格化。

顯然，探路者在一條褲子上做足了功夫，一改以前給大家留下的多元化發展形象。2017年底管理層換屆後，探路者創始人王靜出任公司董事長兼總裁，回歸戶外用品主業。這次行者褲的發布，可謂找准了品牌定位，通過加大核心技術與工藝研發，進一步讓探路者的面市產品具有了不可複製的核心價值。

中國引領全球戶外市場，探路者不僅僅是探路者，還是戶外潮流的引路者

經過多年的發展，中國已經是世界最大的戶外運動用品生產中心。世界上60%的背包、烘乾鞋、戶外服裝和配件都來自中國。近年來，高性價比的中國戶外運動裝備受到海外市場的認可，並且呈現出地域性的規模，出現貨源產業帶趨勢。

探路者是其中的代表企業，但是戶外市場還有很大空間待挖掘，包括登山、滑雪等領域，目前國內還沒有一個能全面引領行業發展的品牌。隨著專業人群的增多，中高端戶外產品會越來越有市場，企業可以加大這方面的核心技術研發。

而中國要引領全球戶外市場，探路者可以做的，不僅僅是探路者，還應該是戶外潮流的引路者。這次推出的行者褲場景上不設限，可以讓大家從城市到雪山、到沙漠，到大自然的每一個角落。選材上無束縛，超彈面料在戶外運動的時候，完全不會感到任何的束縛和限制。

戶外運動產品競爭的重點已從最初的產量競爭、價格競爭逐漸演變到渠道競爭，再到目前的品牌競爭階段，未來的行業競爭將朝著以技術研發為核心、業務綜合實力的競爭方面深入發展。探路者未雨綢繆，用行者褲的研發和推出，率先在戶外市場撕開一道創新體驗式的業務口子，還選擇在「金九銀十「的9月正式上市開售，這是戶外新時代的新開始。我相信不僅在國內而且在全球，在這兩個百億戶外市場上會有探路者越來越多的身影。