8個月營收破百億的一瓶水，農夫山泉的營銷套路你能學來嗎？

提到農夫山泉，你會脫口而出「有點甜」，或許還能接著想到「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」。這個自1996年面世的品牌，一路走到今天，以年銷售額150億的成績再次領跑中國飲用水市場。在這期間，無論是借勢營銷、明星營銷，亦或是熱門IP營銷，農夫山泉都玩得有模有樣。庫菌帶您起底農夫山泉怎樣讓喝水變成了一種營銷藝術。

借勢營銷

冠名現象級綜藝節目贏得全民打call

火爆一夏的網綜《中國有嘻哈》一句「你有freestyle嗎？」傳遍全網，作為獨家冠名的農夫山泉維他命水將微博作為其社會化傳播的主要陣地。#中國有嘻哈#微博話題被農夫山泉維他命水全面覆蓋，77億主話題閱讀量，超過2800萬的相關討論，《中國有嘻哈》有多少關注，農夫山泉就承包了多少目光，流量潛質被悉數轉移。

從去年的《中國有嘻哈》到今年的《偶像練習生》，農夫山泉維他命水已連續冠名了兩檔現象級綜藝節目，節目的全網爆紅給農夫山泉也帶來了極大的曝光度。與此同時，《中國有嘻哈》《偶像練習生》節目所代表的年輕力量與農夫山泉維他命水主打的年輕化、個性化的品牌理念也十分契合。

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明星營銷

搜羅當紅炸子雞的代言人營銷法則

農夫山泉新品茶π上市之際，把韓國人氣組合Bigbang簽為形象代言人強力造勢。農夫山泉作為國內首個一併簽下Bigbang 全員代言的品牌，官方微博瞬間被Bigbang粉絲擠爆，博文互動量迅速增加，直接將茶π推上年輕、時尚的頂峰。隨後，農夫山泉借Bigbang出道十周年的熱點，推出周年定製版。將偶像頭像印在不同口味飲料瓶上，直接引爆90、00後年輕消費群體，發揮了代言人的最大功效。

之後，農夫山泉官方微博又發布茶π將更換新代言人的消息，曝光新代言人—當紅流量明星吳亦凡。瞬間，#吳亦凡代言茶派#微博話題閱讀量破億，吳亦凡的粉絲，對農夫山泉路轉粉購買量大大增加。加之，吳亦凡又是《中國有嘻哈》兩季節目的固定導師，嘻哈音樂與吳亦凡所代表的年輕力量也正是產品的最強購買力，紛紛在微博實名曬單。在吳亦凡代言期間，粉絲經濟真正為農夫山泉帶來了聲量與銷量的雙提升。

IP營銷

結合熱門IP 瓶子營銷玩出新高度

與熱門IP網易雲音樂合作聯合推出的限量款「樂瓶」，拉開了農夫山泉在瓶子上做文章的序幕。4億農夫山泉天然水瓶身上印製了30條網易雲音樂用戶樂評，用網易雲音樂app掃描瓶身右上角的二維碼就可以聽到一首完整的歌。用UGC樂評的形式打動消費者，以期在最具潛力的年輕消費市場佔據更大的份額。同時，通過換新裝的手段，讓「老」產品，迸發出「新」活力！

除了網易雲音樂瓶，農夫山泉還為旗下果味水制定了頗具特色的宣推策略。與現象級手游「陰陽師」合作，將陰陽師中的人物元素印在果味水瓶身上，在微博公開徵集「想要誰上瓶？」，引起粉絲紛紛「舔瓶」。藉助微博平台與二次元陣地B站矩陣傳播，農夫山泉又成功攻陷二次元人群，聲量銷量雙豐收。

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此後，農夫山泉每年推出生肖瓶已是慣例，不僅聯合出行工具加碼場景營銷，還跨界遊戲、音樂、藝術、文化IP，推出定製款瓶裝水，熱門IP悉數被農夫山泉借勢放在瓶身上。之後的故宮瓶、高端瓶、長白山瓶、紅鼻子瓶等，農夫山泉都將瓶子營銷玩出新高度。

最後，庫菌為大家總結了農夫山泉營銷套路：

1、 創造顯著的差異性，建立自己的品牌個性。

2、 根植社交媒體平台，深挖年輕目標人群。

3、 創新營銷，讓「老」產品，迸發出「新」活力。

4、 從消費者的角度出發，引發和消費者之間的共鳴。

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