差點被可口可樂收購，這位「農民」靠賣果汁身價超過100億

09-08

　　文/清如

【人物名片】朱新禮，匯源集團創始人。

　　從農民到創業者，朱新禮勇於創新，堅韌前行，帶領匯源集團一路披荊斬棘，成為家喻戶曉的「果汁大王」。

辭掉公職創業

　　朱新禮是農民出身，曾經擔任山東省沂源縣外經委副主任。常年在基層工作的他心繫农村發展，並且非常關注「三農」問題。

　　上個世紀80年代後期，「要致富，種果樹」一度成為沂蒙山區的發展之路。但是由於交通、信息、加工業滯後，果農「豐產不豐收」現象嚴重。

　　1992年，鄧小平南巡講話，掀開了商品經濟的大潮。朱新禮深受觸動，毅然扔掉「鐵飯碗」，決心為廣大果農闖出一條致富之路。

　　「我當時接手的是一個負債千萬元、停產多年、已經倒閉的縣辦水果罐頭廠。工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難，因為人家看不起你，不信任你。」

　　但是朱新禮並沒有被困難打倒，他深思熟慮，決定「用補償貿易的方法，買外國人的設備，加工產品賣給外國人，去掙外國人的錢。」

　　當第一批濃縮果汁生產出來時，朱新禮帶著樣品、背著煎餅，只身前往德國參加食品展。憑藉優質的產品和真誠的態度，他終於打動了瑞士的一家貿易公司。

　　朱新禮成功拿下了價值500萬美元的訂單，賺到第一桶金。此後，匯源濃縮果汁相繼出口到30多個國家和地區。

北上開拓市場

　　初戰告捷，朱新禮並沒有就此止步，他決定揮師北上，開拓市場。「風險肯定有，但怕風險，一輩子也成不了大事。」

　　他帶領不到30人的隊伍來到北京順義安營紮寨。這個期間，他們夜間是車間工人，白天是營銷人員，幾輛老掉牙的破舊麵包車，跑遍了北京的大街小巷。

　　「雖然困難重重，我卻信心百倍。因為我堅信我的選擇，堅信我的產品。」

　　不到三年時間，朱新禮就在北京站穩了腳跟。除了順義的基地外，還先後在北京懷柔等地建立了純凈水廠、康樂紙箱廠。

　　1996年，朱新禮斥資7000萬拿下1997年央視新聞聯播5秒標版廣告權，而當時匯源全年的總收入都還不夠7000萬。

　　這支「天價」廣告讓「喝匯源果汁，走健康之路」的廣告語家喻戶曉，大大提升了匯源在全國的知名度。

　　此後，匯源一路高歌猛進。2007年2月，匯源果汁成功登陸香港聯交所，籌集資金24億港元，創造了當年港交所最大規模的IPO。

　　2008年，可口可樂宣布以179.2億港元收購匯源，引發熱議。不過這樁交易最終未能獲得商務部批准。

　　雖然和可口可樂「聯姻」失敗，但是朱新禮依然沒有放棄創業夢。

讓匯源「年輕化」

　　隨著90後、00後消費群體的崛起，傳統行業面臨挑戰，朱新禮結合新的消費者需求，實施「年輕化」戰略。

　　2016年4月，匯源競標Papi醬的貼片廣告失敗。但朱新禮沒有就此打住，而是迅速在官方微博發布了一組「很遺憾」圖片，讓公司四大事業部領導出鏡，吐露錯過Papi醬的遺憾心聲。

　　第二天，他再次在微博上發布類似的組圖，配上「沒什麼大不了，堅持與初心最重要」等文案，微博轉發量過萬。這一波借勢營銷令業界對匯源果汁刮目相看。

　　2017年，經過深入的市場調研，朱新禮陸續推出了常溫NFC果汁鮮果原汁、包裝升級的夢幻蓋利樂鑽100%果汁，還有高顏值果汁飲料òU新柑等多款產品。

　　「企業通過滿足消費者個性化、品質化等方面的飲用需求，培育消費者的飲用習慣，將是尋求新利潤增長點及長遠發展的重要途徑。」匯源市場部負責人說。

　　通過營銷創新和產品創新，匯源的市場業績不斷回暖。匯源2016年報顯示，匯源果汁2016年實現營業收入57.4億元，同比增長7.6%。

　　而尼爾森報告顯示，按銷量計算，匯源果汁連續十年保持市場份額第一，朱新禮是當之無愧的「果汁大王」。