內容消費中常見的兩種交易模式（iOS平台）

來自專欄產品筆記

一 打賞模式

1 理解「打賞」：

（1）在純粹的內容消費領域，表達了用戶對於內容的認可，一般是用戶在閱讀完內容後發起的支付行為（注意區別於為了看某一內容而提前購買的「門票」，如知乎的各種付費課程），例如微信、微博的打賞；

（2）在娛樂直播、遊戲等領域，打賞更多是一種人與人之間的互動玩法（比如打賞禮物），如各大娛樂直播平台和遊戲社交平台。這種打賞不限於同步玩法，也可以非同步打賞/送禮物。

2 打賞模式：

很多，根據自家平台的目標，可以有各種模式

2.1 現金打賞+平台不抽成

例子：微信

模式：用戶在閱讀完成後，可以自願打賞一定金額的現金給作者，微信不從中抽成，因此也無需走蘋果IAP（其中具體的原由和過程，此處不再展開）。對內容創作者有利。

2.2 虛擬貨幣（禮物）打賞+平台抽成

例子：荔枝、鬥魚等

模式：用戶在直播/遊戲房間互動時，可以通過虛擬貨幣給他人送虛擬禮物。這些虛擬貨幣大部分是由用戶現金充值而來（有時也包括激勵用戶所使用的積分貨幣）。在直播平台，這些充值貨幣，通過送禮物，轉化為提現貨幣，成為主播的收益，平台也可以從中隱晦的抽成。在其他娛樂互動平台，禮物也可以成為一種社交資產，因而沒有提現環節。該交易模式需要走IAP。

3 為什麼一些平台使用虛擬貨幣/虛擬禮物

3.1 收益方面：（1）弱化現金概念，促進用戶消費（2）平台隱晦的抽成（3）平台可以靈活調節匯率（4）由此將各種用戶/資產區分清楚（包括對內和對外的結算），例如金幣代表活躍玩家，鑽石代表人民幣玩家，金幣禮物代表心意，鑽石禮物和錢掛鉤，對於用戶充值貨幣是消耗，而提現貨幣是收入等等（5）提供多種充值價位，先把用戶的錢轉移到平台上（6）可以結合用戶激勵/用戶成長系統，給用戶一定的虛擬貨幣獎勵，促進用戶轉化為人民幣玩家

3.2 流量角度：互動更豐富，吸引眼球的效果，虛擬貨幣獎勵，都能促進用戶的活躍和互動，起到一定激勵作用。

二 付費購買模式

1 理解「付費購買」

付費購買在用戶消費內容之前，而非之後

2付費購買的模式

付費購買也需要走IAP，可以用現金（各種會員資格）和代幣（比如知乎、喜馬拉雅、得到、騰訊課堂）兩種方式。總結來看，區別在於是否自由定價以及商品價格種類：（1）對於會員資格/許可權，一般使用現金一次性購買（2）對於種類繁多的虛擬商品和服務，一般使用充值餘額購買，而對於充值金額蘋果也有規定的檔位；且由於政策原因，充值形式應該使用虛擬貨幣，而不能使用人民幣。