這是一篇「廢話連篇」的文章

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今天咱們不聊車，聊些幫朋友選車購車過程中的瑣事(dan疼的事情)，如果你能堅持看完也許咱倆能擦出一丟丟火花來。

如果你是個汽車愛好者或者從事過汽車相關行業，恰巧你的朋友或者同事中最近有購車打算，他們會讓你分析下有購車意向的車型，而你當然會把每個車輛的優缺點給他們指出來，作為朋友這些都是必須的，但你會發現最後購買的車輛很有可能不是你推薦那款，此時你心裡就比較dan疼了，也許會有點淡淡的憂傷，對吧，作為朋友你讓我給你推薦，我把最好的或者更適合的車推薦給你而你卻不買，你這分明是不信任我，沒把我當朋友嘛！

接下來就拿我身邊的兩個例子給大家聊一下他們到底是怎麼想的，首先說明，我不是心理專家，也沒有很好的文采，只是純粹的把我的想法說出來，想到什麼就講什麼。

第一個例子：

年初有位朋友找我想買輛二十萬左右的轎車，意向車型有帕薩特、君威、凱美瑞、雅閣，比較看中帕薩特，我問他：你對車的要求是什麼。他說：沒啥要求，動力充沛點，一個人開最好省心點，家裡畢竟不是開礦的。那我就給他推薦1.8T的帕薩特唄，動力還行，維修保養也挺省心。他的第一個辯解是帕薩特開出去不像他的車。我說：你自己買的車不要太在意別人的眼光，自己開著開心最重要。他接著說：還是想買輛外觀好看點，符合自己這個年紀的車。我說：你要不考慮考慮新凱美瑞運動版或者等下新雅閣？這兩款車現在外形都是比較運動和時尚的，口碑一直也都不錯。接著他還說：這兩款車我也看了，自己比較喜歡凱美瑞運動，但是家裡父母還是不太想買輛日本車。這時候我就問他，如果是家裡給你出錢那你就聽家裡的選擇，你自己出錢就按照自己的意思來。人家來句還是看看別的車吧。此時在他的意向車型里就只剩下了君威，他這個預算也只能買到1.5T排量，在我把君威的優點和缺點說出後，他也果斷放棄。其實到這裡也就結束了，我原本沒打算給他推薦別的車，但是作為朋友還是給他推薦了兩款車，第一款是讓他在加兩萬的凱迪拉克，理由是：大多數都是你一個人開，動力同級別最強，也是一個美式豪華車，缺點就是油耗略高。第二款是馬自達2.5的阿特茲，這款車除了是你父母不喜歡的日本車外，也是我極力推薦的，對於你老家的山路來說它是不二之選，你也開過我的昂克賽拉，應該清楚這個車的操控和動力完全滿足你的使用的。在等我把這個車的優點、缺點以及讓他回家說服父母對日本車的舊觀念之後，他點點了頭說句：你說的有道理，回頭我去4S店了解下。

第二個例子：

上個月有個剛結婚做銷售的發小問我思域、速騰和昂克賽拉怎麼選。我給他說你看看速騰和思域吧，你這結了婚馬上要孩子 ，昂克賽拉的後排恐怕無法滿足寶寶出生後的用車需求。他倒是相中了思域這車，可是機油門的處理方式讓他有點擔心後續用車問題。速騰是個爛大街的車，咱們身邊的朋友買的也比較多，現在優惠大，發動機都換成了1.4T高功率的，家用挺合適的一款車，要不你去看看速騰？他想了想問：你還有其他的車推薦一下嗎？那我說你要不看看名圖吧，空間大方便以後帶孩子使用或者日產的軒逸也行，這車開著坐著都挺舒服，我這個發小好的一點倒是家裡沒有什麼排外情結，反而對國產車有點抵觸。

最後的結果大家可能也猜出來了，第一位買了帕薩特，第二位買了思域，可能會有朋友說你是不是沒有把他們的競品優勢介紹清楚？首先我不是以汽車銷售的立場給他推薦，我只能把他想購買的意向車型優劣勢說出來，至於最後的選擇肯定是他自己，作為朋友也是為了以後避免在買車後的尷尬，其實當他們向我諮詢的時候，他自己心裡已經有個要購買的車型，讓你幫他推薦車型無非就是想了解下這幾款和他心目中的那輛對比有沒有壓倒性的優勢，或者你在說這款車中，有沒有說出他所知道的東西，也就是和他是否有共鳴點。至於我為啥還說這麼多，因為你來找我說明你信任我把我當朋友，我自然會把我所知道的都告訴你，最後做決定的當然還是你自己。

在很多時候，不只是在買車的問題上，比如數碼產品、家用電器，當你向朋友推薦後反而最後買來的不是你說的這些，當然這並不能影響你們的友情，但你心理可能會有一點點小失落，為什麼我推薦的東西你不買？是不相信我？還是覺得我對你有所圖？其實都不是，他們只是在做選擇的時候犯了糾結症，而你就是那個能給他們治療的「醫生」，你幫對方做了一堆的比較之後，最後他才能確定要買的東西就一直是他心裡的那個，因為第一印象在心裡的烙印是你後說的那些無法覆蓋掉的，這也都是人的本性，保不齊你以後也會遇到這種事情去求助朋友，所以看開就好。

最後，上面說了那麼多的廢話，其實就是想問下大家，你們在生活中或者工作中有沒有遇到類似事情，是怎麼處理的？其實這只是咱們汽車愛好者經常遇到的一種事情，譬如，還那有些讓你問車型優惠的時候，拍著胸脯說一定要買的兄弟，最後你什麼都給他打聽清楚卻以各種理由婉拒的，向朋友推薦二手車覺得你坑他的，這種類似的事情每天都在上演，下次咱們接著「廢話連篇」。

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