「羊毛出在狗身上，由豬買單」，拼多多的商業邏輯！

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羊毛出在狗身上，由豬買單！

細評這句話，發現拼多多用行動完美的詮釋了這句話的意思！

我是一名拼多多的襪子商家，但我沒有通過拼多多賣出什麼貨，先來大概羅列一下我跟拼多多接觸的過程：

18年4月份的時候，拼多多拉著郵政，來我市搞了個宣講會，就是拉商家入駐，來表達的核心思想就是一個：入駐有好處，只有最多3000的保證金（個人3000，企業1000），沒有其他扣點，給資源，商家保證出貨速度。

注意這裡出現第一個要點：商家賣貨沒扣點，只有千把塊錢保證金

也就是說，拼多多在這一層面，沒賺錢，2018年了，最高3000的保證金，可以說是主流電商平台最低的那一檔了，真不賺錢，而且沒有扣點。

很多做過拼多多的商家會說，是不賺錢了，但罰款把我們罰死了，我只能說，這個只能是商家的鍋，拼多多真不背，沒有這金剛鑽，別攬這個瓷器活，說的就是因為發不出貨而被罰款的，只要是10年天貓那階段走過來的電商老甲魚，誰都不會在這點上吃虧。

這裡第二個重點：罰款確實被拼多多賺了，但這真不是拼多多的重點，我相信他是真的想讓商家快速發貨，來增加買家的好感。

繼續講我作為拼多多商家的進展：宣講會開完，讓團隊的人及時跟進申請 了店鋪，上了產品，就是我的襪子。然後理所當然要報小二的活動了，也就是小二說的給資源。

9.9元，5雙，快遞費是全國2.9元，每雙襪子成本是1.2元（1.2*5+2.9+0.22=9.12元），這是我的成本，0.22是五雙裝 的外包裝的費用，也就是說9.9的活動，我能毛賺7毛8分錢。這裡我的襪子棉含量是60%左右，棉紗成本是每雙6毛左右，加工費是每雙3毛左右，縫頭，定型，包裝，人工費，稅全加進去1塊2左右成本，注意這裡的3-4毛的關於加工，定型縫頭是少不了的費用，不管襪子什麼質量，都是這樣的加工成本。

關鍵來了，活動通不過，原因是價格太高！

注意哦，我毛利7毛8的產品，沒通過活動，原因是同行有8.8元5雙的。但我這批含棉量60%的襪子已經做出來了，就是專供拼多多的，上不了活動不是砸手裡了，於是8.8元再去報那個「9.9秒拼」的活動。

嗯，還是不通過，因為價格太高，因為同行有9.9元10雙的。

這就沒法好好的玩耍了，果斷放棄拼多多的渠道，順便也買了下同行9.9元10雙的，作為研究對象。每雙加工費算是3毛好了，往少了算，加工費是3.5元，快遞費算全國2.5元好了，成本6元，還剩下3.9元的費用（後來了解到商家還有1元的利潤），還剩下2.9元買「棉」紗，每雙成本是2毛9，每雙夏天的短襪按20克計算，一噸紗就是1000000/20*0.29=1萬4千5百元。

注意這個數字，14500元每噸，有想法的朋友，可以去百度一下各種紗線原料的價格，看看是什麼樣的紗，這裡我就不說棉紗了，了解下什麼樣的紗才會是這種價位的（沒錯，這樣的價格，你穿在身上的棉紗，其實是只塑料襪，而且還是質量很次的塑料襪）。

好了，第三個重點來了：拼多多的商家，如果要通過活動，能夠有量，只能儘可能的壓縮成本，而當今中國，要壓縮人力成本，已經不大可能了，（人力即加工費，通過是計件制），那麼價格要低，只能全力往原料上面想辦法，原料有多差就要多差的，好上一分我就要跟你賣原料的急。

還有第四個重點：這個活動價格，為什麼小二要去這麼壓縮商家？很簡單，平台要起量要定目標，比如今年目標1萬億，類目運營小二分解目標，分到男裝多少億，女裝多少億，內衣多少億，家電多少億。每個小二領了這個指標，意味著年底的獎金就掛上鉤了，如果完不成，肯定沒有獎金，完成或者超額完成，就會多出N個月的工資，很現實。那麼小二為了完成任務，他們明白一件事，要起量，要有絕對 的量，價格肯定不能高，越低價越好賣。SO……

說起拼多多，我們經常去分析它的目標客戶是誰，很多人說是廣大農村用戶，廣大偏遠地區用戶，其實不然。想想早上去菜場買菜，不管是開著賓士的還是騎著共享單車去的，都會為了菜價那幾毛錢討價還價，所以拼多多的用戶真實的存在於我們中間。我買過，買同行的，買其他我覺得要的能佔便宜的。

但有一點是真的，就是會去天貓上買50元以上5雙襪子的人，絕對不會去拼多多買10元10雙的，甚至同樣天貓19元10雙的也不會去買（雖然 那個質量跟拼多多的一個鳥樣）。這樣的人，我暫且歸類為對生活有點追求的中產吧，有資產，會投資。

重點來了，在我上面提到這些現象中，拼多多，商家，真的是沒賺到錢，關鍵買家都不一定得到實惠，（看似商家賺到了，但真的不能說賺，10%不到的毛利，算到凈利上真沒什麼了，看似拼多多贊錢了，但這具罰款，真的只能付付拼多多的技術人員的工資，還有伺服器，場地費用，真的也不算什麼錢）。買家花小錢看似佔了個便宜，但從產品品質上講，真的是花錢買了個沒有保障的垃圾。

羊毛這裡可以理解 為錢，也可以看作是拼多多上的商品，出在狗身上，狗是誰，是商家，是拼多多，是快遞公司，這裡沒一個是真正說賺到錢的，這樣的辛苦錢，真的不能算是錢。

那麼，豬是誰？？？？

拼多多上市 了，靠資本的互相擁捧，估值倍兒棒，拼多多賺到錢了。 買拼多多股票的廣大韭菜們，豬是誰？？？？？

拼多多，要追逐更高的收入，短期內改變不了現在這種狀態，他們自己也知道這是不良性的，但那又如何，資本市場喜歡 聽這個故事。A輪B輪C輪N輪的投資者已經收割了一波了，要不然會破發？！！

拼多多現在是農村包圍城市，正面戰場敢跟天貓京東唯會品去懟嗎，估計會被 懟的連他媽都認識！