生活中有趣的3個心理效應

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美國著名幽默作家馬克?吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動，準備捐款。過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，於是他決定，1分錢也不捐。到牧師終於結束了冗長的演講，開始募捐時，馬克?吐溫由於氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢。這種刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現象，稱之為「超限效應」。超限效應在家庭教育中時常發生。如：當孩子不用心而沒考好時，父母會一次、兩次、三次，甚至四次、五次重複對一件事作同樣的批評，使孩子從內疚不安到不耐煩最後反感討厭。被「逼急」了，就會出現「我偏要這樣」的反抗心理和行為。因為孩子一旦受到批評，總需要一段時間才能恢復心理平衡，受到重複批評時，他心裡會嘀咕：「怎麼老這樣對我？」孩子挨批評的心情就無法復歸平靜，反抗心理就高亢起來。可見，家長對孩子的批評不能超過限度，應對孩子「犯一次錯，只批評一次」。如果非要再次批評，那也不應簡單地重複，要換個角度，換種說法。這樣，孩子才不會覺得同樣的錯誤被「揪住不放」，厭煩心理、逆反心理也會隨之減低。

點評：過猶不及的心理學解釋：同時也告訴我們，講課的時候千萬不要拖堂……這很容易過學生的底線哦。

3對1規律

說服別人或提出令人為難的要求時，最好辦法是由幾個人同時給對方施加壓力。那麼為了引發對方的求同行為，至少需要幾個人才能奏效呢？前面的實驗結果表明，能夠引發同步行為的人數至少為3～4名。當兩個人統一口徑誘使某人採取求同行為時，幾乎沒有人會做出錯誤選擇。如果人數增加到3人，求同率就迅速上升。效果最好的是5個人中有4人意見一致。人數增至8名或15名，求同率也幾乎保持不變。但是，這種勸說方法受環境的制約較大，在一對一的談判中或對方人多時就很難發揮作用。當對方是一個人時，你可以事先請兩個支持者參加談判，並在談判桌上以分別交換意見的方式誘使對方做出求同行為。在紙牌遊戲中，經常能看到這種現象。紙牌遊戲一般由4個人參加，在遊戲過程中如果時機成熟，有人會建議提高賭金或導入新規則，同時也會有人提出異議，這時如果能拉攏其它兩人，三個人合力對付一個人，那麼剩下的那個人會因寡不敵眾而改變自己的主張，被多數的力量說服。克萊烏傑比茨的手下敗將拿破崙也曾說過：「勝利在於兵力充足。」由此看來，「以多勝少」的道理應該是在克萊烏傑比茨之前就有的一個規律。

點評：三人成虎的心理學解釋。從教學培訓來講，舉例子一定要舉到3個以上，就開始有說服力了。告訴學員你要講什麼，給他們講，然後告訴他們你講了些什麼……

貝勃規律

第一次刺激能緩解第二次的小刺激──「貝勃規律」 有一個關於「誘敵深入法」的有趣實驗。人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感，但如果房價漲了100甚至200萬元，人們都不會覺得漲幅很大。人們一開始受到的刺激越強，對以後的刺激也就越遲鈍。下面的例子說明了這種「貝勃規律」。一個人右手舉著300克重的法碼，這時在其左手上放305克的法碼，他並不會覺得有多少差別，直到左手法碼的重量加至306克時才會覺得有些重。如果右手舉著600克，這時左手上的重量要達到612克才能感受到差異。即比前一種情況要多給一倍以上的刺激才會有所反應。所以要想辨別出刺激間的差異，刺激總量越大，其差額也必須越大。 「貝勃規律」經常應用於經營中的人事變動或機構改組等。一家公司要想趕走被視為眼中釘的人，應該先對與這些人無關的部門進行大規模的人事變動或裁員，使其它職員習慣於這種衝擊。然後在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標。很多人受到第一次衝擊後，對後來的衝擊已經麻木了。從一開始就提出令人難以拒絕的優厚條件，等談判基本結束後再指出一些不好的細節並使對方接受的「誘敵深入法」基本上也是以「貝勃規律」為基礎的。對方被一開始的優厚條件所誘惑，對後來才知道的不好的部分也就會較輕易地接受了。

點評：先提小要求，然後再提大要求。等到你的內容提高了，你的要求慢慢加大。這樣所有人都不會感到有難度

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