《少年三國志》聯動《鎮魂街》玩穿越，4年經典產品如何續打年輕牌

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自IP的價值不斷被重視後，對於移動遊戲而言，IP的泛娛樂化愈發成為一種趨勢。除此之外，眾多遊戲產品也由單線作戰紛紛投入到跨界聯合的戰線當中。伴隨近兩年二次元產業的異軍突起，ACG文化逐漸成為當下互聯網的主流文化之一，動漫IP也自然是各廠商在跨界合作中關注的重點對象。

從動漫、尤其是國產動漫層面來看，單獨依靠內容本身通常很難盈利；而手游產品也需要藉助動漫擴大影響力，吸引年輕用戶，二者之間的聯動往往能起到不錯的效果。近期游族《少年三國志》與國漫《鎮魂街》開展IP聯動的便是一個鮮明的例子。一個是穩定長線運營近4年，總流水超45億，長時間保持月均流水過億的王牌手游；一個是總點擊量超40億，豆瓣評分高達8.5分的現象級國漫，二者之間的合作顯然能夠擦除不一樣的火花。

《少年三國志》三周年慶典所公布的2017年月流水與用戶留存數據

以「少年」之心，共鑄「熱血」之情

現如今，Z世代用戶已經逐漸成為手游市場的主力軍。根據知萌推出的《2018中國消費趨勢報告》顯示，Z世代人口的數量已經達到了3.78億，約佔總人口的27%。比起過去的70後、80後甚至是90後，他們有更加明顯的個性標籤，出生於全球化加速的時代，是真正的互聯網原住民。在2018年，95後全面湧入職場之際，他們將影響各個行業的未來發展軌跡，孕育出一個完全不同的世界。可以說，誰能把握住他們的消費習慣，誰就可能在未來5-10年成為商業勝利者，遊戲市場同樣如此。

易於接受新鮮事物，是Z世代用戶的一大特點。近幾年崛起的國漫成為他們青睞有加的對象，根據2018年3月企鵝智庫與QQ空間共同發布數據顯示，有64.6%的「95後」年輕動漫愛好者對國漫有著濃厚的興趣，其中《鎮魂街》更是擁有眾多Z世代的擁躉。

自2010年連載開始，《鎮魂街》漫畫迄今為止點擊量已經突破40億，動畫版播放量單在B站便已超過1.1億，而其改編同名網劇總播放次數更是達到了34.5億，通過不同形式積累了大量的受眾群體。其「少年、熱血」的精神內核引起了眾多年輕用戶的共鳴，成為當下炙手可熱的國漫佳作。頗為巧合的是，《少年三國志》也是以少年、熱血為核心，借用年輕人的獨特視角打造出一個自成一派的少年三國世界。其與《鎮魂街》的不謀而合，也是促成此次聯動的重要因素。

可以說，兩者的受眾群體畫像極為相似，加上兩部作品經過多年的發展已經有了一定數量的用戶基礎，為此次聯動成功提供了強有力的保障。

從內容層面來看，兩部作品之間也有著許多的契合點。比如《鎮魂街》講述了少年鎮魂將曹焱兵守護人靈共存的鎮魂街的故事。其主角的「守護靈」較多的引用了三國時期魏國的經典人物，例如于禁、許諸、典韋等，這便與三國題材的《少年三國志》建立了充足的內容聯繫。遊戲依託題材契合度對動漫進行原汁原味的還原，定會吸引眾多動漫粉絲的加入。

《鎮魂街》主角曹焱兵的守護靈之一許諸

此外，國漫作品與海外動漫相比，擁有更加自由的合作形式。由於市場環境、政策等原因，國內遊戲廠商與海外動漫作品合作常常遇到監修、水土不服等跨國合作的難題，而與國漫聯動顯然尺度要寬鬆一些，能夠更加貼合國內用戶的品位，衍生出更多的內容形式，在玩法設計上也有著更高的發揮空間。

雙向聯動書寫「穿越」戲碼

此次與國漫《鎮魂街》的IP聯動，是《少年三國志》在國內IP合作上的首次嘗試，其高效精準的營銷定位和策略還是頗顯出老道的一面。其實，早在去年《少年三國志》出海日本時，便已經有過一次與動漫IP的聯動，在日本市場取得了非常不錯的效果。除此之外，康師傅乾脆面、旺旺小小酥等主打年輕受眾的品牌也都與《少年三國志》進行過跨界合作，擴大受眾群體的同時也積攢了不少IP合作領域的方法論。

在前不久上線的聯動版本中，《少年三國志》開啟了限時劇情副本，以《鎮魂街》主角曹焱兵、曹玄亮穿越到少年三國世界為故事背景，為《鎮魂街》賦予了全新的世界觀，玩家通過完成關卡任務、擊敗BOSS，幫助兩個主角回到「鎮魂街」世界。副本中，玩家除了可以體驗全新的聯動劇情故事，還能獲得「鎮魂街」主題的限定變裝和任務獎勵。此外，遊戲還加入了全新的武將和活動，將《鎮魂街》的元素嵌入到了遊戲中。

而除了遊戲內的聯動以外，《鎮魂街》漫畫作者許辰也為此次聯動繪製了《少年三國志》同名番外，講述了曹焱兵和曹玄亮穿越到少年三國時代，與曹操、郭嘉一起抵抗 「鬼神呂布」的故事。與聯動副本同為穿越題材，番外漫畫則融入了《少年三國志》的精神內核，凸顯少年精神，以風趣幽默的故事再次得到了玩家與《鎮魂街》粉絲的關注和認可。

可以看出，兩部作品對於此次IP聯動都極為用心，均推出了高品質的聯動內容，尋找到了兩部作品的契合點，打破世界觀壁壘，以誠摯的態度獲得了用戶的認可。

不懼品牌探索，做數值卡牌遊戲的先行者

對於此次IP聯動，《少年三國志》的總製作人程良奇在此前的一次採訪中表達了研發團隊的一些思考。他表示：「《少三》首先選擇與國漫聯動，其實還有些情懷在裡面。」

游族網路副總裁兼《少年》系列遊戲總製作人程良奇

所謂情懷，在遊戲行業中多被用在用戶的身上，基於用戶的情懷推出具有針對性的遊戲內容和營銷活動，而研發團隊則很少會被情懷所引導。程良奇談到，在《少三》品牌年輕化發展上，程良奇帶領著團隊一直堅持對傳統文化「新瓶裝舊酒」的策略理念。並希望以當今年輕人喜歡的形式對傳統文化進行靈活、有趣的包裝，將民族文化繼續傳承下去。

以此次IP聯動為例，在聯動劇情上，官方巧妙地加入了當下頗為流行的「穿越」要素，並將「三國」與「鎮魂」兩個看似沒有聯繫的題材融合在一起，以新穎的故事贏得年輕用戶的關注。程良奇表示，現在的一些年輕人，並不是不喜歡戰國、三國這些傳統文化，只是不喜歡這些內容的老套形式，例如現在頗為火熱的古風歌曲，雖然歌詞均為傳統的古詩詞形式，但通過明快的曲風再包裝上感人的故事，仍然有不少年輕人喜歡。而《少三》與《鎮魂街》的聯動也是基於這種道理，在保證《少三》「熱血少年」精神的同時，通過兩款IP的合作，以年輕人喜愛的、更為靈活的聯動方式來共同將傳統文化發揚光大。

不難看出，程良奇對於《少年三國志》後續的IP探索充滿期待，他表示：「《少三》現在做的每一件事情，都是在無人區進行探索，前面走的每一步其實都在創造數值卡牌遊戲的歷史。」未來，《少年三國志》還將基於IP推出遊戲、小說、動漫、影視、周邊等衍生內容，拓寬品牌影響力，打造泛娛樂品牌矩陣。

此次與《鎮魂街》的聯動，可以說是為國內其他廠商的遊戲IP如何跨界合作提供了一個啟示：擁有相同精神內核的兩個IP碰撞才更易擦出奪目的火花，起到「1+1>2」的效果。選擇最合適的IP，並結合各自產品特性，以最合適的方案進行推廣，才能夠真正實現雙方共贏。以此次聯動為起點，《少年三國志》已經在IP探索中邁出了堅實的一步，相信未來《少年三國志》可以為卡牌品類的衍生和發展提供全新視角，並為自身提供源源不斷的青春活力。