三種」思維「打造一個產業鏈！

何為免費模式？

免費模式：是利他的吃虧的思維方式，把這種思維方式運用到企業的經營活動當中，來換取其它領域的合作實現盈利。

日精進第476天分享：

1.人生就是一次航行。航行中必然遇到從各個方向襲來的勁風，然而每一陣風都會加快你的航速。只要穩住航舵，即使是暴風雨，也不會使你偏離航向。

2.這個世界有三種人，生意人：創造金錢。商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境，具備創新的精神和領導力。

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分享人：范海洋 於廣州

2018年9月5日

當今企業不在是產品之間的競爭 而是商業模式之間的競爭，這幾年相信很多企業老闆身有感受，為什麼這幾年的生意越來越難做了呢？做到一定程度想往上發展卻很難在做大？

在鄭州有這樣的一位同學，主要經營的是303膩子粉，去年10月份整個股東層一起去參加了袁國順老師主講的《免費模式》課程，老師其中的一個「借」的思維讓們大徹大悟。即：「花別人的錢辦自己的事而且不用還，別人還很感謝你」。這裡面最關鍵的是什麼呢？

在這個案例裡面，分幾步走：

第一步：別人為什麼感謝你？

第二步：你準備問誰借？

第三步：別人為什麼借給你？

第四步：你借來如何運用？

第一步：基於這個問題，我們得到的答案是以人為中心，要麼能解決別人的核心問題，要麼給到別人超出其預期的價值，而且給的還必須是他所需要的，稱之為「剛需」。

第二步：根據我們所需要的資源進行整合，我們需要什麼？我們就借什麼？誰的手上有？誰能提供給我們？

第三步：那麼根據第二步，我們大多數企業就要思考，別人為什麼要借給你？借的核心是什麼？我們能給別人帶來什麼？我們能解決別人的什麼問題？根據上面的問題我們做出了個政策設計。凡預存30萬貨款，送價值7萬元的禮品包，這個禮品里都是貨真價實的東西，其中有一輛價值五萬元的汽車。這個政策一出，對於我司的同行而言，已經不賺錢了。但是賠本的買賣沒人干，這樣的政策我們確實是沒有賺客戶本人的錢，客戶得到了大大的實惠，我們是賺了第三方的錢。如何賺？

第四步：借來的資源我們肯定要延伸產業鏈，那麼我們借用的資源是為己還是利他，壹玖所講的免費模式，主導思維就是「利他」，我們進行資源整合，打造自身的產業連，那麼我們資源共享，整合別人的企業，行成一個小系統，用平台的思維去經營一個系統，用系統去經營自己的企業。

12月30號的時候，公司10年以來第一次客戶答謝會，答謝會到場嘉賓800多人，我們運用袁國順老師《免費模式》課程中，「借」的思維，運用贈品模型、充值模型、產品分級模型以及時間模型，當天預存貨款送車的政策推出，一天共計收到現金就將近一千兩百萬，而且還有三千六百萬的訂單。

這場活動達到兩個結果：

第一，企業不再缺資金，不用再向銀行貸款承擔利息了。

第二，此政策吸引了很多新的訂單，牢牢的鎖定了新老客戶。

想留住客戶這是最好的途徑之一，管住一個人的錢就能管住一個人的心，就能讓一個的行為發生改變。

這個時候就會有朋友問了，那你如何盈利呢？

預存30萬送7萬，這個政策中，我們基本上捨去了20%的利潤。這樣做基本不賺錢。換句話說，只要有人把我這捨去的20%的利潤給我補貼回來，就等於沒有花一分錢的成本收到將近一千兩百萬的資金，而且還牢牢的鎖定了客戶。如何把20%捨去的利潤賺回來？

當時害怕這個方案中間很多有環節沒有打通，做好方案之後去請教了袁國順老師和楊獻法老師，方案敲定之後就做了一個鋪墊，把時間定在2016年的12月30日，運用老師的時間模型，結合303建材（主要做膩子粉）十周年年慶為引流開端開始做這個活動，當時想的是準備通過此活動回收現金600萬，沒想到活動當天充卡將近兩萬。

下來接為大家分享陳總此案例的「破點」，什麼是破點？也就是企業的核心競爭力。袁老師用畢生30年的經商經驗，總結了七個點，學習了袁老師做的買五萬雞精送五萬一千八汽車的案例之後延伸出來的，各位老闆們會發現壹玖的很多會員落地送汽車案例都是通過此案例生髮出來的，之前也在微信朋友圈裡面分享過，大家一定要認真剖析此案例，會對您和您的企業有非常大的幫助！

這個建材案例其中就運用了16個免費模型中的贈品模型，訂貨三十萬送價值六萬的汽車，因為膩子粉的利潤只有20%，陳總把20%的利潤讓利出去之後呢，很多經銷商都說：「陳總，你們303是不是要跑路啊」。經銷商其實都知道利潤是多少，這樣送了之後就沒有任何的利潤。於是陳總結合老師講的第三方付費模型，很快就找到了第三方，也就是膩子粉廠家的上游（天津總公司），最後給到陳總20%-25%的讓利，在這種情況下，開始運用充卡三限理論，」限人、限時、限額「開始製造「稀缺性」！

老闆一定要有製造稀缺性的能力，源自」機會思維「！！

當時陳總預計收款600萬，所以定了15輛汽車，每個經銷商充30萬的話，就是450萬，謀劃完畢之後就對此活動開始造勢，在這種情況下，很多人都願意參加這個充卡活動，為經因銷商知道他們銷售60萬營業額才能拿到6萬的利潤。

在經銷商給陳總提出疑問的時候，陳總會告訴客戶，這個活動並不是我們廠家做的，而是天津總公司做的」借勢「悟：我公司如何借勢製造影響力?（叄零叄膩子粉陳總是河南總經銷+總生產，總部在天津）；說總公司要上市，給到河南超級大的力度，但是只有15輛車，也就是誰先打款，誰享受這個名額！

接下來看看」稀缺理論「的效果

客戶一聽說這種情況，都來爭搶這個名額，第二天就有5個客戶打30萬定金到陳總的賬戶，接下來限定條件，每個老客戶要帶來一個新客戶訂貨10萬也就是總共40萬貨款才可以享受此活動，第二天第三天經銷商都把另外10輛汽車訂完了，有的現金不夠30萬的先打5萬，10萬定金三天內補全款只為搶到這個名額。

最後送出去的是18輛汽車，是這樣子，有幾個經銷商特別想要這輛價值六萬的車，找到陳總問能不能向總部再申請幾輛汽車？陳總答應了，過了兩天給到經銷商回復，總部規定訂貨40萬+新客戶訂貨10萬，總共付款50萬才可以享受這個活動，最後還有三個客戶願意參與此次活動。

按照老師講的時間模型外加稀缺理論，很快18輛車訂購出去了，總共帶來750萬現金流。而且沒等到12月30日製造稀缺讓客戶感覺汽車免費送，自己得到很大優惠占很大便宜。花未來的錢辦現在車已經送出去完了，但規定只能是在活動現場提車，造勢，找到「破點」，如何的事，客戶還很感謝你！

看似很簡單，其實陳總在裡面找到了很多的破點，也就是老師所說的你如何運用免費模式來延伸產業鏈，讓利潤產生，賺客戶看不到的錢，交叉補貼，這個需要你有詳細規劃。陳總在壹玖對接了很多產品，充5萬送什麼產品，充10萬送什麼產品；

運用時間破點，12月30號十周年慶當天現金收回將近一千兩萬，現場訂單達到3600萬，通過這一個活動解決了整個2016年整年銷售任務（6000萬/年）的二分之一還要多。

同時運用了空間模型，在1月2月、7月8月淡季的時候把貨提走，淡季發展新客戶，而且這個時間點發展新客戶利潤最高，因為生產型企業在旺季的時候根本沒有時間開發新客戶，因為生產量和生產線是有限的，只有在不忙的時候去維護新客戶，在老師的課堂中，老師講的超市案例得到了生髮，讓我們全年都變成了旺季，在旺季陳總的生產線可以完全的去開發新客戶，這也是為什麼今年通過這一個活動讓利潤翻倍的原因，因為陳總送出去的只是1200萬銷量的20%利潤，如果陳總的營業額增加到了9000萬，陳總另外8000萬業績相當於利潤提升了20%，所以說營業額利潤都做到了翻倍。

陳總說壹玖挽救了他的企業，1200萬的現金流對於擴大生產來說，需要融資的話成本會非常高，也負擔不起，感恩壹玖的付出、利他精神，讓陳總的企業在2017年可以打個漂亮的翻身仗。

在303建材收款現金1200萬之後的第二天，也就是2016年12月31號陳總另一個信陽德龍太子大酒店也做了一天活動，（此酒店主要承接婚禮宴會、住宿、餐飲。）當天現場定金收款369萬，三天內酒店回款1200萬左右，也就是三天時間陳總兩個活動下來為他成功收款2400萬！有沒有很厲害？當然了！陳總非常感謝袁老師的智慧為他解決了現金流的問題。

今天為大家揭秘幾個送汽車方案的盈利點；

第一：車體廣告；

首先，我們具有一定的量，那麼我們是不是手中就擁有了籌碼，那麼我們就能以量去跟別人談，各位企業家也都知道這個贏利點，但是因為你們背後沒有平台，沒有資源，沒有籌碼，而導致你們根本不敢送汽車，那麼很多老闆企業家會問，別人為什麼願意上廣告？首先五萬的汽車，大多數企業家都不會開的，基本都會選擇送貨，那麼假如我們願意分一半的利益給到客戶，你們感覺企業家們還會拒絕嗎？

第二：保險；

保險也是同樣，希望各位企業家謹記，以量變達質變。首先，我們有那麼多台車，你既然每輛車都要埋保險，那麼在我們這入住能給到客戶便宜到八折，你感覺有客戶會拒絕嗎？

第三：預購生產所需的原材料；

由於行業中很多上游生產廠家都會經常面臨資金短缺問題，我們零利息給上游合作商進行資金支持。我們可以將半年或者一年所需的貨款預付了，上游廠商只需要在鈣粉產品上給予我司部分讓利就可以了。這樣我司的採購成本就降低了，等同於利潤增加。對於上游而言，他可以根據行情提前採購原材料，以免原材料價格波動。這樣以來，上游解決了資金難題，又同時鎖定了我司這個大客戶。雙贏。

第四：補貼

這一條寫出來，很多企業家難以相信，因為眾多企業家，可能並沒有思考過，補貼能拿哪些？一是汽車補貼，二是保險補貼，三是上級補貼，四是政府補貼，相信這些大家都沒拿到過，為什麼我們能拿到？因為我們有這個量!!

此些項盈利點就足以讓我們實現汽車免費送，通過這些已經實現利潤大於營業額，各位企業家，現在你們感覺我們還是做的單一的企業家嗎？這個政策一出，鎖定了上下游，整合了產業鏈，甚至整合同行都不是問題！！

整個政策設計都至始至終的圍繞這人性展開，叫「誘之以人，不是為了買產品，而是為了買好處和解決方案。利他」。因為我們深知，根據當下經濟競爭和未來趨勢，免費模式將越來越火，堅持相信原創,一起走入免費的時代！

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壹玖免費模式中免費送車核心法門

袁國順老師主講的《免費模式》課程上的16個免費模型，有多少企業家學完落地，在免費模式的課程上，袁老師深度解刨世界級頂尖銷售核心，在三天兩夜的時間內，袁老師講出兩百多個實體案例，深度為眾多企業家解刨十六大免費模式，同時袁老師還會講出充卡思維的核心，還有置換思維的背後理論，讓參與者都能進行簡單粗暴落地！

指環王相信很多人看過，三季的票價賣出30億美金，摺合人民幣200多億，這就是劇本的魅力，如果沒有劇本就沒有這麼高的票房收入，所以，「商業模式就是企業的劇本，商業模式就是企業的劇本」！

微信，阿里，淘寶，京東，360，小米，滴滴，他們用什麼商業模式經營的企業？商業模式可以讓企業賺錢，讓企業起死回生，讓虧損的企業進入世界五百強，京東從2009年到2015年，累計虧損競虧損180億，為什麼他還能一直存活？而且京東市值只有284.29億美金，遠遠低於騰訊，阿里，那麼年年虧損的京東，他憑什麼可以進世界五百強，所以，京東用什麼經營的企業 ？

未來的世界，你認為酒吧還是酒吧嗎？酒店是用來睡覺的嗎？餐廳是用來吃飯的嗎？美容就靠折騰那張臉賺錢嗎？肯德基可不可以變成青少年活動中心？銀行的等待區域，可不可以變成新華書店？機場的貴賓廳可不可以變成國際化的社交平台？答案：一切皆有可能！

所以當今企業最嚴重的問題是什麼呢？不是對手比你強，而是你還沒搞清對手是誰就被幹掉了，新的更強大的對手，已經在用全新商業模式布局跨界打劫你的市場，但你卻渾然不知，等你醒悟過來的時候，已經來不及了，也許你有一個很好的產品，但你未必有一個好的企業，很多企業是產品技術很厲害，但是企業市場卻做的一踏糊塗！

2018年最具競爭力的商業模式——免費模式沒有不能免費的行業，只有不會免費的思維同時每月三百場的免費策略火熱進行中

本文來自送信人范海洋，「壹玖原創免費思維」授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注壹玖原創免費思維公眾號（ID:AilX-uan），讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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