如何做好一個銷售--「等幸福來敲門」

如何做好一個銷售--「等幸福來敲門」

我是一個中央空調建築設計師，現在轉為銷售工程師，從技術轉銷售比一下子進入銷售崗位要有些優勢，也是剛畢業兩年，沒有什麼銷售經驗，但在這半年跑銷售的經理中，多多少少有些感受，不知是否你也有共鳴？

首先分析一下我的現狀：

有車，沒房，不是官二代，不是富二代，外地人，獨自一人在陌生城市打拚，你所能想像的關係，，，不好意思，都沒有。唯一有的就是比別人勤奮，努力。

但有時也會有情緒，遇到事情遭遇挫折，感覺到了人生低谷。

事情起因：跑到一家大型的經銷商找項目，希望可以做我們的設備，首先我們的名氣不是很大，量不是很多，「張總，您好，我是做中央空調的，空調廠家」「好，你坐吧」看到我做的品牌，「你的牌子我們不做的，我直接和你說，免得你一趟一趟過來，浪費時間」當時臉都紅了，一時真想不出說什麼。最後我坐在辦公室愣是聽了張總和別人聊了半個小時，然後我打聲招呼就走了。其次車子被抄牌，一天的工資沒了。然後開車不按照交通行駛，再次被扣分。平時生活中狀態還好，但領導聽說我個人比較抱怨，沒有很陽光，有些負能量。

於是找我談話，交談了2個小時

總結出一些問題：

1. 充滿正能量。任何人都願意和正能量陽光的人打交道，每天愁眉苦臉只會讓別人厭煩，自己的生活改變不了，高薪的工作沒有，想一夜暴富，沒那麼幸運，搶銀行沒那個膽，之所以有些人最後淪落為犯罪，就是因為負能量一再疊加，使得整個人都迷失了，這是件很可怕的事情，想想經理級別的或者成功人士，有一個每天抱怨的嗎，如果你想成功，首先你要具備成功的素質，不然你永遠都是現狀，負能量只會讓你更加低於現狀。
2. 格局要大，雖然沒有錢，但為人處世要大氣，有格調，當你具備一個大人物的習慣的時候你就離大人物不遠了，有時和朋友吃飯，不用計較太多，不就是一頓飯，其實你平時花的錢更多，糾結於一些小錢，你會失去更多的錢，很搞笑的一件事情，每次停車我都不想停在那收費的地方，以為不會被抄牌，卻已經三次被抄牌，本來想省下5元，結果丟失了150，共丟失了450元，當時只是上去一趟，就那麼10分鐘，氣的都想打交警。

有時上天就是會跟你開玩笑，你越是計較越失去，越是抱怨越不好，凡是都往好的方面去想。

1. 做事一定要仔細，很簡單，假如你是領導，假如你是客戶，你希望拿到什麼樣的方案，至少基本的錯誤不能有吧，尤其是價格等，這些錯誤很容易留下印象，不好的印象，而且一次錯誤的印象，你要拿10次或者更多次來彌補。不要覺得做仔細了會很累，你現在的年紀不是貪玩的年紀，不要覺得工作讓你少了很多談朋友，玩的時間，這些時間即使不工作，你也做不出什麼。

如果你的境遇和我差不多，如果你感到自己的工作比較累，每天都不開心，很簡單，要麼跳槽，選擇更好地單位，如果沒有，那麼只能繼續做，覺得比較累，有時覺得跑了一天都沒收穫，但也沒辦法，只能這樣做，生活沒有什麼捷徑，就拿今天的自己和昨天的自己進行比較，哪怕多認識一個人都是一種進步，哪怕多熟悉幾條路都是一種進步，哪怕知道一些新聞都是一種積累。心態積極了，事情自然而然也會做好，「等幸福來敲門」

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