重磅｜茅台戰略新品諜照曝光，要攪動哪個市場？

文丨龐玉嬌 編丨張小優 美編丨羅亞玲

茅台酒銷售公司將推戰略新品！

9月3日晚間，茅台時空官微上突然發出這樣的信息，並爆出新品43度貴州茅台酒「喜宴」（以下簡稱喜宴）諜照。

一經亮相，這款由銷售公司推出，與飛天茅台酒「同宗同源」的新品即引發市場強烈關注，在經銷商看來，這款產品的上市意味著茅台攜兩大看點開始走細分市場之路，將拓展出新的市場。

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切入「喜宴」，茅台要插足超300億市場

微酒記者獲悉，此次推出的新品「喜宴」，規格為500ML，有兩個版本。一個版本是寓意日子紅紅火火，事事吉祥如意的「中國紅」；而另外一個則延續茅台酒經典白瓶，突顯瓶身百花齊放、百鳥朝鳳唯美意境的「優雅白」。

「從名字和包裝上，都能看出此款產品將直接面向以婚宴為主的喜宴市場。從外觀上看，兩個版本均採用了飛天茅台傳統的陶瓷瓶，瓶身設計擁有喜鵲、祥雲、梅花、牡丹、鳳凰等中國喜慶元素。無疑讓茅粉們在喜慶時刻擁有了新的選擇，也意味著茅台開始戰略性進入喜宴這一細分市場。」經銷商這樣評價這款即將面市的新品。

為何要進入這一領域？有業內人士認為，因為這一領域市場夠大，但是並未形成絕對的領導品牌。

拿喜宴中最為核心的婚宴市場來說，有行業數據分析認為，婚禮當日消費中白酒消費佔總消費額近20%。依照2013年總消費額5000億元標準，約有1000億元白酒消費規模，其中500元以上的高端白酒消費佔白酒消費體量30%，約為300億元。伴隨著這幾年消費升級，婚宴市場的規模不斷擴大。

「婚宴是一個相對穩定的市場，並不受淡旺季影響，還擁有直面消費者、利於品牌塑造、銷量大等特點，是近年來幾乎所有名酒企業都開始爭相涉足的領域。此前茅台的消費場景大多集中在政商接待上，並未觸達細分場景，並未進行縱向深度佔有，此次針對性強地推出新品，涉足喜宴市場，是在向超300億的市場要新的增長點。」業內人士這樣分析。

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43度！茅台向低度發力

此次即將面市的新品，除了顯而易見的面向喜宴市場外，另一大亮點就是，沒有採用醬香酒市場主流的53度，而是採用了更低度數——43度。

不過，43度茅台並不是首次出現，早在1992年，43度飛天茅台就已上市。此外，飛天茅台還有38度。據經銷商反應，隨著近年來低度數白酒的日益走紅，43度飛天茅台近年來市場表現良好，在他們看來，這也正是新品採用43度的考慮之一。

「此次新品採用43度，除了消費者低度消費趨勢明顯外，應該還有兩方面原因。其一，近年來53度飛天茅台處於供不應求的狀態，部分消費者轉戰43度，為43度形成了不錯的市場培育基礎；其二，結婚者大部分都是年輕人，對於高度酒的適應性不強，低度酒可能更符合其飲用習慣，喜宴既保有了53度飛天茅台酒體細膩和空杯留香的特點，同時喝起來低而不淡，非常符合喜宴聚飲市場所需。」經銷商這樣解讀這個問題。

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推出喜宴，茅台要做什麼？

半年營收333億，千億目標近在眼前，被業界羨慕，本該高枕無憂的茅台為何突然要推出「喜宴」，這是心血來潮還是有著更深的考量？

微酒記者在採訪中探知，該款產品的面市並非心血來潮之舉，很早以前廠方就在思考，著手酒體的不斷完善，包裝設計也是經過反覆調整而定。由股份公司的銷售公司出品足見其戰略性。

這次出手，在微酒記者看來，擁有特殊的意義，似乎預示著茅台的營銷體系也將隨之發生深刻的變化。畢竟茅台一直處於供不應求的銷售狀態，與區域龍頭酒企相比，精細化這些並不是其長項，如果要在喜宴這類細分市場上要銷量，對消費者服務的要求將更高、更細，這對於茅台營銷體系是個挑戰。不過，對於一向居安思危的茅台人來說，如果這一步予以了完善，將更為紮實的前行。

對於這款戰略新品，採訪中很多經銷商好奇其售價。有經銷商認為， 999寓意長久，或許將是這個價格。關於該款新品的價格及供應量，9月10日，貴陽國際會議展覽中心喜宴新品發布會上將正式揭曉，微酒將帶來最及時、權威的報道，歡迎關注。

對於這款擁有純正飛天茅台基因的新品價格，您覺得終端建議價應該多少錢才合理呢？不妨來猜一猜。