產品組合拳

來自專欄新疆黃布斯

玉者，石也

非具金之堅，鑽之華

人中之龍鳳亦如玉之誠矣

蓋心之偶感矣，獨聊以自醒爾

王玉，一個混跡在玉石圈的互聯網愛好者

上期王玉簡單介紹了一下分銷電子商務平台

更多的功能需要各位掌柜的自己挖掘

深入挖掘後，你們會發現

誒？還可以這麼玩，錢還可以這麼賺

有任何疑問歡迎各位掌柜的即時交流

今天給各位掌柜的帶來一套「產品組合拳」

幫助各位掌柜的運營分銷電子商務平台

王玉將產品分成四類

爆款產品、引流產品、利潤產品、輔助產品

請聽王玉慢慢道來

一、爆款產品

顧名思義，爆款就是非常火爆的產品

高流量、高曝光量、高訂單量

就是它的具體表現，但是這樣的產品卻不是利潤的來源

也許有人會問，既然爆款的訂單量和流量都這麼高

為什麼不是盈利的來源

因為，一般情況下達到高流量、高訂單的產品

價格相對來說不會高

這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來的利潤低

針對這樣的產品，建議每間店鋪設1-2件

各位掌柜的在打造爆款的前期階段應把利潤盡量降低

做好不盈利的準備，這樣才方便爆款產品的打造

二、引流產品

引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產品

引流款看商品潛力

商品想要引流，必須具備兩基本要素

點擊率和轉化率

同樣，這樣的產品價格不能過高

一般情況下利潤預期在5至10%

引流款也不是利潤的主要來源

一般情況下它是不獲利或獲利很少的

所以建議每間店鋪設立5件

這樣，對賣家的成本投入要求就不會過高

引流款產品折扣空間可以設置在30%至50%左右

這樣的價格，在平台活動時就不會被折扣空間限制

再與爆款產品配合，將會有一個非常好的效果

三、利潤產品

一個店鋪的運營離不開效益

利潤產品就是主要的盈利產品

一般而言，除了爆款產品和引流產品

店鋪其他產品都是利潤產品

利潤率就由賣家對商品預期利潤率的估值來定

雖然這類產品流量不多

但是產品的利潤高

當然，這類產品也要預留折扣空間

這樣更方便利潤商品趕上平台的流量高峰期

四、關聯產品

關聯商品具有方便顧客購買，增加主力商品的銷售量的作用

關聯商品的配備能夠迎合顧客購買中圖便利的消費傾向

將關聯商品和利潤商品相結合

結合後的產品讓客戶更有購買慾望

以此來增加產品的銷售量

當然，產品結構的設置只是平台運營的一個環節

物流、選品、售後等等都是不可或缺的

想要打造一個「完美的分銷電子商務平台」

還有很多值得推敲的地方

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