人性營銷：有時候，有選擇比沒選擇更難選擇

有選擇比沒選擇更難選擇。——《仙劍奇俠傳3》

所以，人性蠢而貪，你給他太多選擇，他反而不知道如何選擇。就像布里丹毛驢效應，好幾堆乾草擺在毛驢面前，因為不知道如何選擇而活活餓死。

既然如此，在做營銷時，就不該給顧客太多選擇。

因為顧客最多只能記住產品3個賣點，多了他就記不住，多了他反而覺得產品太過平庸，沒有亮點。

所以，賣點並非多多益善，而是要突出重點，有時候還要替顧客做選擇。

比如：

「前置2000萬柔光雙攝，照亮你的美。」

賣點直擊用戶痛點，讓無數年輕用戶記住vivo X9的自拍效果好，讓無數年輕用戶相信vivo X9的自拍效果好。對於喜歡自拍的人來講，當然是選擇買、買、買啦！

比如：

「孩子咳嗽老不好，多半是肺熱，用葵花牌小兒肺熱咳喘口服液，清肺熱，治療反覆咳嗽。」

指出用戶痛點，再給出藥方。讓無數家長記住了葵花牌小兒肺熱咳喘口服液是治療兒童咳嗽的良方，並把葵花牌小兒肺熱咳喘口服液作為治療兒童咳嗽首選。

比如：

衛龍辣條的銷售頁面與文案。

完完全全把蘋果產品的那套設計、文案風格照搬了過來。讓進入衛龍官網的人還以為進入蘋果的官網，讓所有吃著衛龍辣條的人瞬間感覺逼格滿滿，讓衛龍變成辣條界中的Iphone機。

極簡就是衛龍的風格，不僅高大上、不僅有逼格，所有產品的賣點一目了然，讓人更易選擇，不同的人群都可以在這裡找到適合自己的辣條。

所以，顧客因選擇太多而無法選擇時，我們就該反其道而行之，砍掉多餘的選擇，突出要點。讓顧客更容易記住，也更容易選擇。

在職場上也是如此，要讓領導記住你、選擇你，你就突出你的重點。

比如：

領導給你布置了很多任務，你就該找出任務中領導最看重的一件任務，並把它做到最好。這樣領導就會記住你做好了某件事情，而忘記了曾給你布置的其他任務。從此，你在領導心中的地位一定會比其他人高很多。

比如：

在職場上你不必和所有同事都搞好關係，你應該把心思重點放在那些能力強的同事或領導身上。這樣，對外你可以自立門戶;對內你可以升職加薪。

太多選擇人們往往不會選擇。

所以，作為產品，在營銷上要突出賣點，讓顧客更易選擇;作為個體，在職場上要突出重點，讓領導更青睞你。

既然，布里丹毛驢效應說的是選擇多了，人們就不知道如何選擇。那麼，就把多餘的選擇砍掉，讓人們記住我，然後看重我。

作者：Deity

來源：心魔營銷（轉載請註明出處）