三四五線城市，移動互聯網時代最後的紅利

最近，大家在大談消費降級，其實這只是表象，真正的原因其實在於，商業巨子們都把目光投向了三四五線。從過去一年新崛起的商業新貴和創新產品來看，三四五線城市，這是移動互聯網時代最後的紅利。

前兩天與一位做渠道流量運營的哥們聊天，他跟我說，「現在流量越來越貴了」，我問他說，「怎麼講？」，他說，「你看，現在讓我們最推廣的BAT這些公司的產品、像手Q、微信、淘寶、支付寶、百度等，基本已經達到了飽和，不再有用戶增長，他們現在給的推廣費用越來越高，而且讓我們盡量得下沉三四五線」。

隨著移動互聯網高速發展了這麼多年，用微博看八卦、用美團叫外賣和下班騎摩拜的依然是「少數人」，絕大部分人從來不是主流app的目標用戶。隨著一波又一波移動互聯網人口紅利的更迭，市場終於將目光鎖定在了三四五線城市「沉默的大多數」身上。

截至2018年第2季度，拼多多月活躍買家達到3.43億，大概每4個人里就有1個拼多多買家。我們對它的認知是充滿山寨、讓歷史倒退的平台。快手有7億註冊用戶，我們對它的感覺不是看不懂就是「low到爆」，我們看得懂的知乎用戶甚至總結為「唯一一款可以讓用戶靠吃屎走向人生巔峰的app。」

另外還有一些其他APP像WIFI萬能鑰匙、酷狗音樂、陌陌等從公開的數據來看，明顯是三四五線城市用戶高於一二線城市。

從微信小程序的一些數據我們也可以看到，像《糖豆廣場舞》《養生文摘》等面向中老年用戶的應用也有很高的用戶基數和使用活躍度。

微商現在也在做用戶下沉，尤其是三四五線城市的朋友圈裡，隨處可見。

以上這些現象，其實都指向了一個結論，那就是中國互聯網人口紅利在最優市場已經觸頂。也正因為如此，如何快速的去掌握三四五線城市網民特徵和需求，成為了目前最被關切的話題。

從我自己身邊觀察以及了解的，我歸納了以下幾點，供大家參考，這其實也是我們做渠道下沉需要考慮思考的幾個方向：

1.通勤時間短。通常上班都離家很近，不用長時間擠地鐵公交。（沒有太多時間刷新聞微博等）

2.手機是主要的上網工具。很多人平時基本不會用電腦，手機是他們幾乎唯一的上網工具。(適合於在手機上玩的遊戲或者娛樂，比如王者榮耀、抖音等)

3.年輕人喜歡娛樂。尤其喜歡短視頻和網路小說，並且有意願消費。（願意為遊戲充值，給直播主播打賞，為網路小說付費）

4.中老年人喜歡健康、養生，購物偏向於性價比。（廣場舞、拼多多、健康的一些周邊）

有時間多去看看快手，多用一下拼多多。紅利還有一些，但也只是還有一些了。最後這一波紅利，幾個關鍵詞：三四五線城市，大爺大媽，消費降級。看看哪些機會能夠被抓住，又有哪些巨頭能夠崛起抑或逆襲，讓我們拭目以待。

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