一周案例 | 這屆品牌宮斗大劇，你pick誰？

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「一肌一容，盡態極妍，縵立遠視，而望幸焉；有不得見者，三十六年。」這是後宮之爭中的殘酷，社會如魏姐，可以受寵一生，更多則是倚欄遠望，終不得見。而當下品類繁多，差異化所剩無幾的市場環境中，品牌之爭又何嘗不是如此，為博消費者之青睞，各路商家也都各顯身手，毫不客氣。

每周三分鐘，且聽官爺為大家細細道來~

1、月餅出道記：顏值即正義

離中秋還有近一個月，各家品牌已經等不及了，畢竟出道要趁早，不過今年的月餅除了各大老字號外，故宮也來湊熱鬧了。

月餅的包裝設計也格外地講究：2018中秋限量月餅「桂彩中秋特地圓」。月餅主題出自宋徽宗趙佶瘦金書法《閏中秋月》詩帖。禮盒整體以宋朝汝窯天青色為主調，綴以冰裂暗紋；月餅圖案均來源於宋徽宗繪製花鳥畫。今年的月餅為奶黃皮，甜味減淡，並增添鬆軟感。月餅餡為流心餡，有桂花、蛋黃、榴槤、玫瑰四種口味。

不愧是出自故宮的手筆，這顏值再配上博大精深的中華文化，品相、品味都有了，絕對是月餅界的翹楚呀，看得官爺口水直流~

2、子彈簡訊上位記：刷屏有策略

「紫禁城第一辯手」魏姐的上位速度都沒它快。短短一周，它就完成了從小透明·子彈簡訊到鈕鈷祿·子彈簡訊的地位躥升。

自主傳播：無疑，科大訊飛選擇綁定羅永浩是一個正確的選擇，羅永浩的宣傳也是賣力，從鎚子從產品推出至今，短短十幾天，羅永浩個人微博已經發布了六七十條和「子彈簡訊」相關的微博！

其每一條主動傳播的信息：AppStore免費總榜第一排名，超過微信、自曝支付寶很快接入、主動宣布移除「騰訊新聞源」、宣布融資1.5億，受50多家機構追捧，等等，「1天1小料，3天1大料」，每一條消息都給媒體打滿了雞血，穩紮穩打，為輿論刷屏製造底料！

用戶傳播：通過優越感和好奇心來吸引用戶，引其主動轉發。先說優越感，官爺看到朋友圈好多大咖都下載了子彈簡訊，並分享到了朋友圈，求大家加其為好友，其實就是告訴外人：既然是新媒體營銷圈的意見領袖，這麼時髦的玩意，我怎麼能不追隨呢？

從好奇心來看，大家都想體驗一把，這1.5億的融資，投資機構到底看上了子彈簡訊哪一點？子彈簡訊真的比微信更高效嗎？……

由微信這個渠道，子彈簡訊非常快速且幾乎免費的情況下，積累了第一批用戶。

差異化定位：羅永浩的策略就是不停地放大產品的差異化，比如「邊回語音邊轉化為文字」、「用戶無需進入聊天頁面就可快捷回複信息」、「展示歷史頭像」等，這些產品體驗上的巨大差異化匹配了傳播點，幫助子彈簡訊成功塑造了「微信顛覆者」的品牌形象，為刷屏進一步助力，至於口碑如何，那就要看用戶體驗了。

（觀點來源於萬能的大叔）

3、《開心消消樂》異軍突起：跨界開酒店

內容為王，打造強IP：據悉《開心消消樂》目前月活躍用戶超過1.35億，生命力強勁。

上圖數據顯示相比其他遊戲，《開心消消樂》IP具有非常強的內容粘性和創作力，這種粉絲強粘著性和高互動性使得六個小動物的形象深深的植物到了用戶心裡，為IP內容提供了很強的延展性，而且遊戲里六個不同人設的角色，可以創作出與生活息息相關的場景，也可以與品牌想要傳達的信息高度契合。基於這六個形象衍生出來的IP內容，會很大程度上提高用戶的認知度。

從粉絲分布情況來講，《開心消消樂》不僅有一二線城市的高知人群，甚至三四線城市都有非常廣的受眾。其年齡跨度大，粉絲地域廣，這些比其他IP局限於一二線城市有著非常大的優勢，這也使得它自帶流量光環。

跨界合作，實現IP價值最大化：在渠道流量和優質內容雙重紅利趨勢下，打造爆款跨界合作，兩者缺一不可。此次《開心消消樂》聯合亞朵打造的主題酒店空間，就是對其IP價值的一次深挖。依託酒店結構搭建的巨幅彩色方格布景裝置，讓客人彷彿進入了《開心消消樂》遊戲的方格世界，充滿了「樂次元」元素。

在這個「樂次元」里，消消樂萌萌團非常細緻的把自己IP的形象、漫畫、價值觀，融入到酒店的立體空間中，IP化完成度非常高。除了大堂等外部裝置融入了《開心消消樂》的元素之外，酒店還結合消消樂萌萌團6個卡通IP形象打造了六大特色主題房，將IP形象的人設特徵與房間主題做聯結，努力給受眾營造浸入式的體驗，極大增加了用戶對品牌的好感度。

4、萬貓宣誓：一支視頻搞定鏟屎官

近日，天貓超級品類日把抖音神曲《學貓叫》設定為了「萬貓宣誓，升級喵糧」活動中的廣告歌，還請來了《學貓叫》的原唱小潘潘和小峰峰重新填詞，還是熟悉的配樂，熟悉的味道，再一次攥住了老夫的少女心！

這支廣告從貓咪的內心戲出發，平日里高冷不愛搭理人的喵主子也變得敏感愛吃醋：「回家以後脫下的外套上有其他貓的毛，快說你是不是在外面有了別的貓了？你在社交平台上居然給別的小貓咪點贊，是不是要有新歡了？」，看完自家主子們的內心戲，鏟屎官都快萌化了，只好乖乖宣誓了~

用這樣可愛的方式來號召大家買貓糧一起給喵主子最好的寵愛，也是很容易讓人接受的了。哎，我買還不行嗎~

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