手把手教你寫文案——標題決定文案生死

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歡迎來到阿誠的《成長的維特》系列專欄。這是《成長的維特》的第八篇文章。

阿誠按:在之前的7篇文章中，我們已經教會大家文案的三個重點。激發讀者購買慾、獲得讀者信賴、引導讀者購買。這三點是前後承接的，首先你的文案是要能激發讀者購買慾的，但僅僅有購買慾，讀者仍然還會有諸多顧慮，所以你還得獲得讀者的信任。在完成上面的兩步後，你最後還要能立馬引導讀者購買。因為一旦讀者不是立馬買，那就不會再買。完成這三步，一篇有價值的文案就完成了。但有一個東西比一篇有價值的文案還重要，那就是標題。因為標題決定了讀者會不會點進來看到你的文案。 如果標題不行，內容寫得再好，也沒有用。下面我們就看看如何寫一篇能抓人眼球的標題。

標題一定要抓人眼球

標題之重要，決定文案之生死。但殘酷的是，讀者們的耐心是有限的，他們在你標題花的功夫就是2-3秒。就這2-3秒，已經決定了文案的生死。但不要責怪讀者的無情冷酷，因為他們這樣是大腦決定的。

我們的大腦分配注意力很吝嗇

人類目前維持的大腦，在生物群體中，就其比例，無疑是一個「龐然大物」。而維持這麼一個大腦，需要我們的身體不斷攝入葡萄糖，去供給大腦的運轉。在過去一個長期貧乏的時代，獲取熱量和營養總是很艱難，所以大腦面對這麼一個營養長期供應不足的情況，養成了在分配注意力的時候，總是很吝嗇。

我們的大腦處理信息很差勁

我們人類的大腦是如何處理信息的呢？認知神經方面的研究告訴我們，我們人類的大腦每秒接受大約1000萬比特的信息，這個數據量之大，相當於將一根互聯網電纜接到你的腦子裡。但問題是，我們人類的大腦每秒卻只能處理大約50比特的信息。這就相當於一本莎士比亞全集給你讀，你就聽進了「To be or not to be ,this is a question」。這就是人的大腦的處理效率。1000萬比特的信息接收構成人的潛意識，而這50比特的信息處理構成了人的有意識思維。簡而言之，我們99.9995%的思維都是無意識思維。

正是大腦的這兩大特徵，決定了我們只會對一部分信息進行關注。

那什麼樣的信息，我們的大腦會關注呢？

有三種：①群體活動類信息 ②損失類信息 ③及時可得的利益類信息

這三種類型的信息，囊括了那些能激發我們注意力和關注度的所有類型。

第一種，群體活動類信息。這是指那些社會規範。是一個社會應該做什麼，不該做什麼的準則。比如一個群體，他們生活在島國，所以他們的交通規則是靠左行駛。這就是一種群體活動類信息。而人們之所以關注這類信息是因為人不是生活在空氣中，人是社會人，只有明白一個社會組織的價值規範，人們才能更好的相互合作，才能在原始時期，共同捕獵，生存下去。

第二種，損失類信息。這類信息表明的是一些你有哪些損失。比如一些你難以忘記的，聳人聽聞的信息如「上帝已死」「教育已死」這些信息。這類信息之所以能吸引人的注意力，是因為人都有損失偏好。這一偏好，我在之前的文章《手把手教你寫文案——寫好你的痛點》中有詳細介紹，想更多了解的朋友可以去那篇文案中閱讀。這裡大致說一下，損失偏好，即損失給你帶來的傷害遠遠大於你收貨的喜悅。正是因為這種損失偏好，我們才更多的注意那些誇張、聳人的信息，因為我們怕不看，就會損失。

第三種，及時可得的利益信息。這類信息很好理解。既然是能給我們帶來的利益信息，我們自然會跟多關注。比如淘寶折扣信息，超市大減價信息。但是我們要注意的是「及時可得」這個前提條件。因為正是這種即時性與利益相結合，才顯著的博得我們跟多的關注。這是因為，我們人類有一種即時性偏好。現實的100元，和過去的100元當然有截然不同的吸引力。我們有個朝三暮四的寓言。說訓猴人要給猴子發果子，早上發三個，晚上發四個，猴子不開心。然後訓猴人改成早上發四個，晚上發三個，猴子開心接受了。我們以前嘲笑猴子傻。但其實，我們人類都像那個猴子一樣，緊抓現在的收益，把損失留給未來。畢竟，誰知道晚上，訓猴人還給不給。

嗯，講完了我們大腦的特徵後，我就將從三種能吸引注意力的信息入手，教你寫好博人眼球的標題。今天的就先到這裡。

好了，這裡我們總結一下今天的內容

首先，標題要博人眼球因為它決定文案的生死

其次，大腦的基礎和特徵決定了人只對特定的信息有注意力

最後，這些信息是三類：群體活動類信息、損失類信息、及時可得利益類信息

好了，以上就是《成長的維特》的第八篇文章，如果對你有所幫助，希望你收藏訂閱。下一期，我們將開始《看了我的文，你就點進來》的具體方法，敬請期待。也請您隨時關注專欄《成長的維特》。同時也歡迎把今天的內容轉發給你的朋友，讓他們了解更多的寫出文案的技巧。謝謝閱讀。

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