開母嬰店的有福了，花一周時間總結的11個母嬰店營銷技巧
09-07
開母嬰店的有福了，花一周時間總結的11個母嬰店營銷技巧
來自專欄韓鋒裂變營銷
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家好，我是韓鋒，一個從事互聯網營銷已經10年的老司機。
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母嬰用品店營銷方案一
凡是進店的新生嬰兒客戶免費贈送禮品玩具(客戶必須留姓名 電話 生日信息，微信號等）同時告訴客戶下周同一個時間還可以在來免費領 1 份禮品客戶第 2 次來領禮品後告訴在下一周還可以再領 1 次！（3 周時間客戶可以 3 次 免費來領取贈送的禮物！）同時告訴客戶：如果您推薦兩位寶媽添加我們的微信，再額外贈送您一份禮物，同時我們會給您推薦的兩位寶媽也贈送禮物這個讓客戶推薦寶媽微信的策略，最好是讓我們店裡的會員客戶來推薦，如果是普通客戶，沒有信任感，不回去這樣操作的
在新生嬰兒滿月在贈送禮品玩具（憑微信通知來店領取）
同時告訴客戶：可以帶朋友親戚來，免費贈送 1 份嬰兒禮品。
新客戶第一次到店消費的時候，辦理 充值的幾率是非常低的，所以不建議一上來就讓客戶充值幾百幾千，建議先推出一個低價格，高價值的會員卡制度來鎖定客戶的多次消費，這個低價格最好不要超過100元，比如客戶今天消費50元，那麼就可以要求客戶充值68元，贈送對方價值680元的會員卡一張，會員卡里有680元，每次消費滿100可以減20元，
其實這就是一張8折卡。如果這個時候客戶還是猶豫，那麼就可以這樣對客戶說：您只要充值68元，第一次消費的50元就可以免單」並且卡里贈送你680元的消費金額，以後消費滿100減20元很少有人抵抗的了這個優惠其實也就是打8折，單鎖定顧客未來一段時間的消費還提升了店裡面的現金流母嬰用品店營銷方案五與附近的商家合作（異業聯盟）免費送新客戶 1 份禮品 （送的禮品可以是口水巾尿布玩具等）在合作的商家消費後，贈送 1 份 59 元的禮品券那麼當客戶帶著禮品捲來領取禮品的時候，我們就可以進行如下轉化（我描述了一個轉化場景）
領獎者: 你好老闆，我在內衣店消費，他們老闆說可以到你這邊來領獎對吧。店主：你好，是的，你的收銀小票給我看一下領獎者把收銀小票給了店主看了一下。店主：恭喜你，你來看看我們的獎品都在這裡，現在我們除了你中獎的這款餐具四件套，還有另外一個更好的活動，獎品就剩最後兩個，你看，就是這個零售198元的保溫壺，你想不想免費換成這個？領獎者：這個怎麼換啊？店主：現在有兩個選擇，1是拿走餐具四件套，2是拿走保溫壺，拿走保溫壺還可以進我們的顧客群參加每天的抽獎，我們店有個顧客福利群，每天都有抽獎，你看這麼多獎品都可以免費抽，還有紅包，每天都有育兒知識分享，群里不推銷賣貨，群里的顧客，。但是有個前提，需要購買本店30元的現金抵用券即可領獎者：還要花錢啊。店主：30元現金抵用券和別的抵用券不一樣，如果你買東西，消費滿68元可以抵30元用，今天買也可以，下次也行，如果你用不到，3個月後可以拿券回來換回30元現金。相當於你1分錢沒有花就換了水壺對不對？我在券上面註明可以退還的日期，到了日期後你可以來換現金。領獎者：我考慮一下。店主：現在我們的保溫壺就剩最後兩套了，保溫壺保溫效果非常好，放在車上，拿回家裡都好用，這樣的品質你到超市買也要100多，如果使用有質量問題，1個月內包換，這麼好的機會建議你不要錯過了，這30元的券可以退錢，還能進群免費抽獎，100%能中獎，你看呢？
母嬰用品店營銷方案六老客戶累計購買 10 罐奶粉送 1 罐奶粉，或者累計購買10包尿不濕送一包尿不濕，累計購買10個濕巾送一個濕巾，母嬰用品店營銷方案七客戶提好的建議送禮品一份，同時還送價值500元的儲值卡一張，要求每次消費100元減20元，實際上就是一張長期的8折卡，這個策略可以在客戶微信群里和客戶進行互動，發起一個提建議的活動，經過審核，建議被採納的好友贈送母嬰用品店營銷方案八建立母嬰寶媽微信社群，群里免費提供分享各種育兒知識，小兒推拿知識，智慧爸爸智慧媽媽養成記等知識，同時每次的分享當中提供福利獎品，讓群成員參與進來，回答問題，獲得獎品，如果之前沒有建立過社群，又不知道如何邀請寶媽進群，下面提供一段邀請入群的話術：親愛的家長您好：我是某某母嬰店的小白
感謝你這幾天對於某某母嬰店的支持，我們深知顧客滿意和喜愛是經營之道，所以我們成立顧客服務社群，在這裡，我們為您帶來實用的育兒技巧，在這裡您可以認識更多的寶媽朋友，可以互相交流學習育兒經每天群里有精美禮品免費抽獎領取，如果您有興趣，回復 1 或默認不回復，我邀請你進群。
母嬰用品店營銷方案九每個周末組織媽媽交流會分享經驗 和有獎活動（免費提供場地 小吃甜點等）如果母嬰店本身沒有條件舉辦這種線下交流會，可以尋找一些幼兒藝術培訓機構合作邀請寶媽和孩子一起去體驗繪本，動手等課程。
每周提供500元的慈善金，給客戶微信群里一些困難家庭戶贈送產品
此舉提高賣場公司的口碑。在店門口列出全部的贊助慈善活動照片！慈善的事情做得越多，母嬰店的生意業務就會越好！ 付出都會有回報！也可以再店裡放置一個慈善箱子，每次讓到店的客戶資源捐贈一塊錢，然後每個月把所有捐贈的錢，然後再結合上商家的補貼，通過購買等價的母嬰用品贈送給群里的困難家庭或者殘疾兒童最後，給大家分享一個福利，每天我都會分享一我操作過或者知道過的微信裂變營銷案例，你也可以免費申請加入我的微信裂變營銷群，每天會分享很多原創的裂變營銷方法和思路，最後，我在說明以下入群方法，關注我，然後私信「申請加入」，就會獲得入群的信息，直接評論獲得不了入群信息推薦閱讀：
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