一個價值10塊錢的項目

一個價值10塊錢的項目

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「日賺1000元,第81天」

晚上,兒子發燒。

媳婦不在家,我沒經驗呀,手忙腳亂的,乾脆去醫院吧。

路上,堵車了。

急死我了,我直接轉入了逆行車道,不斷地閃著燈,硬逼著對面來車給我讓路……

到了醫院,回想剛才的一幕。

我在想,真是因為著急送兒子去醫院嗎?

也不是。

而是不想等待,另外過於自信,總覺得逆行也無妨,當雙方各不相讓時,只要我堅持繼續前進,對方一定會選擇退縮的。

這不是過去的我。

過去的我,絕對敬畏規則。

如今呢?

越來越馬虎了,有時變道也不打轉向燈了,高速上也不考慮限速了,為什麼呢?

就是昨天提到的,底線在不斷地被突破,一次又一次。

最終,遠離了初心。

從醫院回家的路上,很多車子開著遠光,照得我睜不開眼,若是過去的我,肯定選擇使用近光燈,不會跟人家鬧。

如今呢?

我會以毒攻毒,而且我更狠,直接打開新改裝的LED遠光燈,瞬間秒殺……

我咋變成了這樣的人?

因為,規則沒有懲罰過我,使我更加的肆無忌憚......

不聊這些了。

昨晚,跟兒科大夫聊了一會。

我說,沒帶過孩子,看著兒子無精打採的,真揪心。

她說,別怕,勤量著體溫。高了就物理降溫,實在不行就藥物降溫,超過40度必須送醫院。

我問,有沒有家長嫌醫院過度治療?

她說,有。前幾天急診送來了個小姑娘,發燒41度半,出現昏厥,她媽媽在旁邊一直嘮叨著,你們千萬別給我們過度治療,你們醫院就知道使用抗生素。我都想把她的嘴給縫上,這種人是什麼你知道嗎?就是上了幾天網,以為自己什麼都懂了。

我說,我兒子感冒或發燒,我媳婦從來不緊張,也不給打針,也不給吃藥,非常淡定。但是關鍵時刻依然會選擇送醫院,畢竟醫院更專業。

她說,術業有專攻,網上的那些傳言多是假的,咋就那麼多人信呢?還說人家肯德基的雞有9個翅膀,真能編,關鍵是還真有人會信。

兒子兩頓飯沒吃,也不餓。

貌似對什麼都沒興趣,給他手機玩遊戲,他也沒興趣……

我問,吃什麼呢?薯條?玩具?

他說,薯條和番茄醬,再要個玩具。

我說,那你跟阿姨在這裡等我,我去買,好吧?

他點點頭。

到了肯德基,我自己點了一份米飯,給兒子點了兩個蛋撻,一包薯條,一個玩具。營業員非推銷給我一個人氣玩偶,好像是韓國明星。

被我拒絕了。

她的意思是如果選擇這個人氣玩偶,可以使用套餐。

我說,我兒子要的是小汽車,他又不追星,你給我個這玩意幹嘛?當我不需要的時候,你就是送給我,我都嫌沒處扔。

她說,為了給你省點錢。

我說,這個不用擔心,玩具我自己買。

應該是新來的,推銷的過於生硬,結賬的時候,第一次告訴我是59塊5,我給了她60元。

她說,不好意思,是60塊5毛,還差5毛。

我說,是您告訴我59塊5的,您算錯了不要緊,告訴我一聲就行了,我不會計較的。

走出了餐廳,突然又覺得蠻不好意思的,我又走回去。

我說,剛才不好意思,我沒惡意。

她笑了笑:是我做錯了。

我說,真沒事,孩子病了,心情不好,多體諒。

經常有朋友說:肯德基是垃圾食品,少吃。

我就在思考一個問題,為什麼眾人說肯德基是垃圾食品呢?

它到底垃圾在哪裡呢?

因為是油炸食品?

可是,我們每天都吃油炸食品呀?油未必比肯德基幹凈呀,至於說後廚就更不用講了,就跟衛生局的朋友說的一樣,中國餐廳跟肯德基比衛生,差了一個世紀。

有人專門去拍過肯德基白羽雞養殖場,那裡竟然一點都不臟,連根頭髮都找不到……

理性講:肯德基真是值得信賴,中國人是最挑剔的、最惡毒的,用盡了一切辦法抹黑肯德基卻絲毫沒有影響其品牌,為什麼呢?因為細節做到了極致,人家的雞毛都是白色的,你看看普通養雞場的雞,臟乎乎的。要是真有把柄被中國人抓到了,早鬧翻了。

所以,我不僅不覺得肯德基是垃圾食品,反而覺得是健康食品。

我們缺少了理性思考的習慣,習慣了人云亦云,很少問自己一句:真是這樣嗎?

至於說孩子發胖,真與肯德基有關係嗎?你頓頓去吃嗎?你一周才去吃一次,咋怨人家肯德基吃胖了你的孩子呢?是你孩子的飲食習慣決定的,他只吃肉,又不運動,你還指望他苗條?

沒事可以多去國外多看看,那裡學生午餐就是這類快餐,但是你看看人家那身材,哪有什麼胖子?

不強壯?

比咱強壯多了!

不長壽?

比咱長壽多了!

別動不動就妖魔化一樣東西,仔細想想我們是不是缺少客觀思維?不管什麼事,非黑即白。看看人物傳記就知道了,要麼是英雄,要麼是叛賊。

在病房輸液期間,有個小男孩想吃肯德基。

我說,不哭,跟弟弟一起吃就可以了。

他媽媽不允許,咱也不能太主動,因為這裡面涉及到很多微妙的東西,情面呀、教育呀等等。

總而言之,很尷尬的玩意。

我跟兒子說,現在先別吃了,我給放到車上,回家吃可以不?你可以先玩玩具。

兒子點點頭。

小男孩的媽媽又發表了一番垃圾食品的言論。

我不能反駁她,也不應該反駁她,我順著她說了一句:孩子喜歡吃,沒辦法。

她說,那麼點東西,賣幾十塊錢,死貴死貴的。

我說,就是。

回家的路上,我在思考一個問題,對於兒子而言,他從小就不知道錢是什麼概念,反正是他喜歡的東西,肯定會給買。

是幸福,還是可悲?

我也不知道,反正他喜歡,我就給他。

我鄰居家的孩子,就很少吃肯德基,除非生病了才有這個待遇,為什麼呢?一頓動輒幾十上百塊錢,對她們壓力也很大,別覺得我說的這些很不可思議,其實,這就是很多家庭的常態......

一個月才發3000多塊錢的工資,咋捨得呢?

所以,在某些層面上講,人要懂得知足。

下午,兒子情況穩定了,退燒了,把兒子安頓好後,我去找老師喝茶。

也談起了孩子的健康問題,同作為父母,在這方面我跟老師有很多共鳴之處。

老師說,不用擔心,哪有孩子不生病的,孩子生病是常態,這些也都是他該經歷的。

我說,生病是與現代大環境有關,有些是可以避免的。

老師說,主要是大多都屬於亞健康狀態,缺乏抵抗力的表現,比如,很多孩子不喜歡吃蔬菜水果等。哪像咱們小時候,別說挑食了,能吃飽就不錯了......

我說,這個問題,我深有體會,兒子小時候一個菜葉都不吃,到什麼程度呢?比如,炒菜放的蔥花吃到嘴裡都要拿出來。

老師說,這與你媳婦有關,缺少引導。

我說,沒錯,她就很挑食。

老師說,這不光是你家的問題,也是現在N多家庭的痛點。

我說,有沒有什麼辦法彌補這個問題?

老師說,有啊,現在很多做風乾的蔬菜,比如秋葵啥的,凍乾的同時還保留了蔬菜的營養價值,類似於市面上的膨化食品,兒童就很願意吃。有個叫迪樂能的做的很不錯,之前你嫂子訂購過。你可以看一下。

我隨即打開手機去網上搜索了一下,概念做的真不錯,在京東訂了一箱,這個東西類似我之前提到的中糧的每日堅果,這個叫每日蔬果,有蔬菜,有水果。

148一箱/30袋,合5元/袋,每袋/68克。

貴不?

很貴。

其實,我想說的是,這個時代缺的不是低價產品,反而價格越低越沒有優勢,最終都會淪落到價格戰,要麼你死,要麼我活的境界,反而越是高端產品,價格越是高,才越具有核心競爭力,同樣,時代缺的不是低價產品,而是高端的產品,有概念的高端產品。

在比如,日本酵素,吃了就一定有用嗎?其實就是給你傳達了一種健康的信念,如今,互聯網時代缺少的就是類似的概念產品出現,為啥,中糧的每日堅果能火,就是悟透了這個道理。

我回來後,恰好小兄弟過來還車,我跟他頭腦風暴了一下這個事,他不是正在做特產嗎,我覺得這個模式就非常好,如果這個概念一旦被大眾認可後,前途是不可估量的。

你想啊,孩子挑食,現在是N多父母最發愁的一個問題,解決了這個問題就相當於解決了很多家庭的痛點。

小兄弟問,概念是很好,但已經有很多人看中了這塊市場了,比如:迪樂能。

我說,你這就是屬於典型的大眾思維。什麼意思呢?我下午在下訂單的仔細觀察了這個產品,雖然購買過的都會循環購買,好評也很好,但銷量並不高。

小兄弟說,意味著什麼?

我說,意味著這個產品現在還並未能讓大眾認可。還有很大市場空間。

小兄弟說,那迪樂能不知道這個問題嗎?

我說,傳統行業的思維一下子想進入互聯網時代,還需要一定的時間,因為他們的思維普遍還是停留在開門店狀態,為啥這麼多做同類產品的廠家多數都不溫不火,就是因為他們小看了自媒體,小看了互聯網,總以為上了天貓上了京東就萬事俱備了?其實,這只是剛開始,品牌化運作才是未來的趨勢。雖然現在很多傳統行業雖然已經意識到了互聯網的重要性,但思維有限,他們還需要一定得時間成本來去試錯,你仔細觀察就會發現,他們只不過是在天貓和京東開了一個店鋪而已,偶然上一次團購和活動,這種偶爾只是很偶爾,互聯網思維可不是騙人的。

他說,照你這麼說實體店是不是必死?

我說,近半年,我有不同看法,這要看實體店是否與電子商務衝突,是否可被替代。例如我們家門口有家希努爾旗艦店,裝修無比豪華,我幾乎每天都路過,但是從來沒見有人進去過。

能在網上買,何必在這裡買呢?

我的觀點是什麼?

一定要讓互聯網落地。

他說,那你說說,什麼是互聯網思維?

我說,比如,我要想做這個事,我會結合自媒體,先去教育市場,再順勢推出自己的產品。

他說,怎麼教育市場?

我說,很簡單,找到父母們的聚集地,再去把關於孩子吃垃圾食品的案例都一一整理出來,發上去,其實這個事就主打一個「怕」字。在順勢推出自己的產品概念。這個事就成功了一半,至於貨源什麼的,只要你主動去聯繫廠家要一級代理,他們一定會很願意和你合作,因為他們當下最愁的就是銷路。

他說,那咱除了推廣方面的優勢還有其他嗎?

我說,還有一種大做的模式,比如,我們可以自己生產加工,在根據需求定製和優化產品,比如,把產品做成英語單詞,數字,動物形狀,或者模仿那些垃圾食品的形狀,這是為了給孩子們的視覺上的感受,想像一下這樣是否更能被孩子接受?一旦孩子接受了,就很容易達成循環銷售的目的了。

他說,我是不是可以理解為,做這個事,是在產品保留營養的同時,還能讓兒童接受並攝入,這就是這個產品的優勢?

我說,是的,你千萬別小看這個事,一旦做好了,至於能賺到多少錢,咱先不談,這些資源一旦積累下來是很容易產生連帶營銷的。

他說,什麼意思?

我說,你想像一下,這個產品的群體是啥?多數都是家長,對不?那是不是就可以想像一下,相當於我們積累了大量的精準用戶,這些用戶可以從來幹嘛呢?比如,未來我們可以拓展教育,比如,英語,口語?等等。

他說,我覺得這類產品最難得就是開始,也就是第一批用戶的積累。

我說,是的,這個問題也很好解決,在網上鋪天蓋地來一輪咋著也會積累一批客戶,在找一批大V信任背書一下,我覺得這個市場很快就會被打開,然後在加上線下的一些推廣,比如,可以和幼兒園合作,後期口碑營銷就可以,但前提是產品一定要保持卓越,才會產生口碑營銷,也是我一直的觀點,做產品一定要追求卓越。做產品的追求:就是不斷的被重複消費和口碑介紹著!才是精髓產品所在。

舉個例子吧;比如,鋅希寶不咋知名吧,但也有一定的群體,因為醫生都在推薦,上次去給兒子做了一個微量元素檢查,顯示缺鋅,然後問醫生補點啥鈣?醫生就推薦了這個鋅希寶,我這麼說,可能有人覺得醫生是在推銷,其實你想多了,醫生也是人,他也有孩子,哪個好哪個不好他們會分辨,為啥我這麼自信,因為醫生是我的朋友。

這幾乎是一個全民創業時代,大家都覺得互聯網是機會,紛紛進入了微商,其實就是假貨集散地,那些公務員多賣假貨,每個人都有道德底線,說的時候頭頭是道,真到了事上,沒人在乎什麼道德不道德。

說是一回事,做是一回事。

在我看來,都是曇花一現。

什麼東西有巨大的市場?

培訓他們!

為什麼呢?

因為,他們想賺錢,但是找不到門路呀,於是四處拜師……

同學聚會時,還有同學準備做電商呢,我跟她說,電商的本質是生意,生意就是買賣,你要問問自己,是不是做生意的料,若是,你就干,若不是,就別折騰。

都說自己賺了多少錢。

若是你真去問問他們,你口袋裡剩了幾毛錢?

都是瞎蹦達而已,賺錢是一件很難的事,未來更難,因為要拼的是實力了,是產品實力。

我不知道別人,反正我折騰了一年沒攢住錢,理論上賺了不少,今天去取了2萬塊錢,帶回去給了俺娘,其實,我就這麼點錢。

哈~

互聯網是個什麼舞台?

不是營銷員的舞台,而是個性舞台。沒有互聯網的時候,我這種人只能安心上班了,因為有了互聯網我才能寫寫文章。

在這樣的形式下,人們不應該跟風,而是應該冷靜地思考一個問題:我的優勢到底是什麼?我的強項到底是什麼?

當你這麼一想,你會發現,幾乎每個領域的牛人都可以在互聯網上獨霸一方,哪怕你超級會炒菜,那也行啊,圈裡有一個做抖音的,他一年豈止賺50萬?不就是教人炒菜嗎?

假如你說,我什麼都不會,只想拉車,那咋辦?

那就繼續當你的駱駝祥子呀!

今天,我一直在整理這個思路,凌晨了,幫主給我發微信,他問啥項目?我說不告訴你,他問,值多少錢?

我笑了笑說至少10塊錢吧,因為,任何項目在沒有落地前都是紙上談兵,說值10塊都是高估它了,了解一下?~

他說,那明天見~

---------文章完---------

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