5分鐘電話銷售技巧與話術：電銷應該這樣做（3）

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今日專題：做電銷——一定要玩好數量級

我們算一筆收益賬，隨時給自己精神鼓勵，很值錢。做電銷，要有苦幹精神哦，每天打電話的數量一定得保證，只有數量有保證了，才能從中篩選出更多客戶，一天打30個電話和300個有很大區別。

再分享一個電銷絕招。咱們每天打上百個電話，時間久了，客戶拒絕多了，或多或少會影響咱們的心態和情緒，這時候怎麼辦？

你可以算一筆賬，假設你每天打100個電話，月開單5萬，提成5000元，那麼就是5000元÷（100個/天×22天）=2.27元。

也就是說，不管這個電話開單與否，你都將有2.27元的收益。想明白這點，對咱們克服困難，再次果斷拿起電話有莫大好處，算是送給自己的精神鼓勵，很值錢哦！

其實不僅僅是做電銷，做任何工作，做任何事情，我們都要做到數量級。怎麼樣分來理解這個數量級，說白了，就是要學會把一件事情做到極致，我們不能僅僅把這條概念當成是一種做事方法，更重要的是要學會把這條概念融入到我們的血液當中，成為我們身體的一部分，簡單來說就是要形成條件反射。

我們來看如今比較厲害的這些牛人大佬，各個都是玩數量級的高手，如果做不好數量級，產品就打磨不到極致。

拿我們的雷布斯來進行舉例。在雷軍職場生涯中，對雷軍影響最大的並不是金山公司和小米手機，而是十幾年前做網站站長的時候。

上個世紀末，雷軍剛剛接觸互聯網，他和朋友創了一個B2C網站，成為互聯網中無數站長中的一名當時的站長們都是依靠在論壇發貼來推廣網站的，雷軍就發現「他們是寫十幾個貼子，然後在幾百個論壇群發，這樣發貼效果不好，因為不同的論壇發同樣的信息，很容易被論壇的管理員認為是垃圾，90%的貼子就被刪了」。

雷軍知道這個宣傳網站發貼是唯一辦法，可如果大部分貼子被刪，這宣傳效果不就沒有了嗎。所以雷軍考慮幾天後，給自己定了一條硬性規定：每天發300個貼子，發到所有知道的論壇，而且300個貼子全部要100字以上並要言之有物適合不同論壇，不會被論壇管理員認為是垃圾信息給刪除。

300個帖子就是3萬字，即便是專職的作家來寫，也是有非常大難度的，可是雷軍做到了！ 他每天7點起床，然後開始寫帖，發帖，忙到晚上2點，甚至3點才睡覺。經常半年宣傳，雷軍創業的網站知名度大增，成為當時最熱門購物網站，而該網站就是在2004年8月19日被亞馬遜以7800萬美元高價收購的卓越網站。

總結雷軍的這段經歷，我們來提煉關鍵詞，就是數量級，就是把一件事做到極致。所以，要想成功，就一定要掌握這一點——做好數量級，把一件事做到極致。

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