魅族為什麼會衰落？魅族16能否使魅族翻身？

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這張圖可以看出，魅族今年上半年絕大部分時間的百度指數甚至是低於2014年的下半年，可以看出魅族衰退的問題了。而在2018年的一次幅度不大的反彈是在魅族15發布那周，而在此之前，魅族內訌事件登上熱搜，反而造成一次危機公關的反面案例。

所有的廣告投放渠道圍繞著「處長的生活軌跡」」。處長們可能會出現的機場入口，《人民日報》，《鳳凰新聞》，《澎湃新聞》，《三聯生活周刊》等，甚至派專人去中部地區的地級市去研究「處長們的生活」，細緻到「處長們使用的保溫杯和沒有牌子的夾克衫，他認為他們使用的這些東西雖然看似普通，但是都是好東西。(引自虎嗅)

魅族營銷部門在楊柘的帶領下，將Pro7打造成一個「定位處長」的產品。營銷部門將魅族有限的資源傾注到「處長市場」上，自然會忽視魅族的主要購買人群——年輕人。而Pro7孱弱的產品力和外觀自然無法吸引「處長們」。而魅族自認為Pro7系列將幫助魅族打一場漂亮的翻身仗，錯誤的備貨預估讓魅族至今仍在清存貨的路上......於是，Pro7的價格一路下跌，傷害了魅族的品牌形象，使魅族失去了2000+市場最終也導致了白永祥的下課。

而半年後的15系列在商業上取得了更大的失敗，在經歷了618之後，15系列的總評價數也只有兩萬多(比魅族15系列遲整整一個月發售的小米8/SE評價數超過了三十萬，榮耀10銷量已經超過了三百萬)

魅族的失敗反而成為了4R理論的反面教材，什麼是4R理論呢？就是關聯（Relevance），反應（Reaction），關係（Relationship），報酬（Reward）。這一理論認為建立並發展與顧客之間的長期關係是企業經營的核心理念和最重要的內容。而魅族Pro7可以說是傷透了支持魅族的那些煤油們的心了，不斷的降價，毫不過分的說，2880買Pro7就是49年入國軍。連最忠實的粉絲都無法放心支持你的產品，你會認為這是一家在乎消費者的公司嘛？同時，這一理論也提出，要站在顧客的角度，及時地傾聽和測性商業模式轉移成為高度回應需求的商業模式。在2018年，全面屏浪潮已經席捲整個手機界的時候，許多消費者已經形成了『非全面屏不買』的認知。而魅族卻仍然不會大打全面屏概念，儘管魅族15已經相當像全面屏了，難道『體面』能比活著重要？大片市場被拱手讓給了友商們，也是楊柘及其親信上位之後，給魅族造成的最大損失。同時，這也是魅族過分帶有黃章色彩所帶來的惡果。

跑個題，魅族與小米的差別，其最大的差別就是格局的區別。黃章的格局太小，當初雷軍請林斌來魅族的時候，讓黃章給5%股權，黃章不肯給，最終錯失了人才。這就是家族式企業的弊端，對外來的資源和人才有著排斥的心態。所幸在外部市場的快速變化下，2014年，魅族接受阿里的融資，使魅族有公眾公司化的趨勢，作為職業經理人的李楠和白永祥均獲得了少量股權。從企查查可以看出，黃章佔有魅族51%的股權，這個數字拿捏的很巧妙，因為擁有51%的股權，就是絕對控股了。

而魅族目前仍然是家不折不扣的家族企業，這也妨礙了魅族的發展。黃章將砝碼壓在了產品上，誠然，好產品很重要，但是消費者不會僅僅因為好產品，用錢給你投票。華為P20 Pro能夠暢銷，不只是因為產品本身，還有華為全國幾萬家線下門店，巨額的營銷投入。就連一直被認為是不捨得營銷的小米，2017年的銷售和推廣開支也是也達到了52億元，其中宣傳及廣告開支由2016年的人民幣9.63億暴增99.5%至2017年的19億元。而魅族，線下門店不增反減，第三方渠道乏於開拓的情況下，如何翻身？在資源全面落後四大一線廠商的情況下，魅族很難做出能像Find X/NEX這樣震撼的產品。根據天音控股2016年投資魅族時披露的數據，魅族2015年營收168億元，凈虧損10.37億元；2016年上半年營收70億元——不到2015年的一半，2016年上半年凈虧損3億元。而在這之後，魅族手機銷量下滑，2000+市場盡失，又頻頻傳出裁員，關店消息，也沒有新的融資，15和Pro 7滯銷給魅族帶來巨大損失，我推測魅族目前可能資金吃緊。也許，黃章現在更應該做的，是在資本寒冬來臨之際，儘快讓魅族進行新一輪融資。這些資金可以讓魅族挺過這個寒冷的冬天，繼續開拓第三方渠道，加強營銷。

留給魅族的時間已經不多了！

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感謝你花了幾分鐘看我胡扯了一大堆

如果喜歡，請點個贊再走

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翻身個大頭鬼！目前在魅族一個專賣店工作，深深體會到了魅族供貨廠家的無恥與不要臉。16是款大麥的機子，不否認，小地方預定也是劇增，但供貨……呵呵！捆綁就不說了，只顧線上，不顧線下，都不看看全國都還剩下多少家魅族專賣店！

真指望魅族是巷子深裡面的好酒是吧？專賣店的機子都是線下商自己出錢訂的，顧客摸了，玩了，試了，網上訂貨？要說我們價錢高也就算了，關鍵是一樣啊！還卡供貨和捆綁，簡直是服氣！牛掰！

等到魅族線下沒幾家專賣店了，就看看，沒了體驗的地方，任東西再好，誰能感受的得到？

我本來都蠻淡定了，拿著丁點基本工資，也不指望多少提成（非個人，和專賣店總營業額掛鉤）閑閑的看看劇或做點小兼職。

結果現在倒好，看16的不少，訂的也不少！忙死人！我這幫忙下預定訂單，忙前忙後，結果到時候竹籃打水一場！還不如就讓我閑閑的看看劇！

我所在的這家店長，陪了魅族一起七八年了吧，近期關了幾家其他地方的魅族專賣店，就守著最開始的那家老店鋪了。說魅族不倒，他就還做下去……（不懂什麼情懷）

要擱我，呵呵！

都是合作，搞的像是搞搞在上的，別再外面打腫臉充胖子，盡坑身邊的隊友！

我也希望魅族活火的，打算下個手機就換魅族手機，好傢夥，現在一個月工資連個低配版16都買不上！

讓我忙，我很高興，但是別讓我白忙一場！

——一個來自魅族專賣店擺設的店員

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其實為什麼衰落無需多言，各家都給出了分析

比如家族企業，不思進取，沒有特點，躑躅不前，目標搖擺不定，不懂市場等等

總之，同期發展的小米已經是一線廠商的時候，魅族仍然在二線徘徊，銷量也總是兩三千，一個說多不多說少不少的銷量

16已經在微博和論壇上爆的八九不離十了

已經可以看出是一款相當不錯的產品

但是要讓魅族翻身實在是做不到

魅族渠道不行，線下店在之前的Pro7風波中少了不少，線上依舊沒啥存在感，鐵杆煤油麵對好產品肯定會支持一波的，但是也實在拉不起銷量

時代不同了，16如果賣出千萬級別的銷量倒是可以給魅族續一波，但是在hmov的陰影下16又怎麼做得到呢

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魅族一開始到現在，只有在對賭那年變了，其餘時間都是一個驕傲的企業。你玩功能機，我做智能機；你搞無設計，我搞精緻；你搞背板指紋，我搞前置指紋；你搞cpu極致，我搞除了cpu的極致（打磨)，你搞全面屏，我沒錢搞真全面屏也不搞劉海。在我看來就是杠精轉世，但是，我希望多點這樣的科技企業，才會有百家爭鳴的結果。當年16年全部手機一模一樣的時代我真不像再遇到

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魅族為什麼會衰落？

短期直接原因是pro7，根本原因後面再說。我們來算一算pro7給魅族帶來了多少損失。pro7畫屏成本很高結果價格腰斬，售價低於生產成本，降價幅度達到一千五。暫且假設一台pro7平均虧五百不多吧？pro7更致命的是不自量力的二百萬備貨，這還是毀約一百萬的結果。二百萬乘以五百，先虧他十個億，純現金虧損。然後前期研發成本可能上億，毀約一百萬單違約金可能上億，這都是直接現金損失。魅族估值最高的時候也才二百億，pro7直接虧損十幾個億。

除了直接損失還有還有間接損失。為了清二百萬pro7，就不能再出其他旗艦產品，降價的pro7還打壓了自家中端產品線。魅族又少賣了二百萬其他本來可以賺錢的中高端機，一台賺個一兩百吧？又是幾個億的損失。還有渠道商也被pro7坑了個半死不活。15年魅族拿著阿里的投資建立起了線下渠道，16年用pro6奶活了，17年又被pro7坑死了，關門一大片。又是多少億打水漂了，而且渠道的損失是長期的，還會影響魅族之後的產品銷售。還有品牌形象的損失，天天被喊涼涼，這是無法估價的損失。

一般的小企業比如江南皮革廠，碰見這種資金鏈斷裂的事情，早破產跑路了。魅族現在還活著也是不容易，看來家底還是有點的。

然後是根本原因，黃章個人。

先來看黃章的早年經歷。黃章在高一時被學校開除，沒有上過大學。16歲時黃章因為對電子電器過於痴迷，他父親把他「趕出」家門，讓他自己創業，隨後黃章就獨自闖到深圳打工。學歷不是問題，問題是黃章這個人骨子裡就是個離經叛道不務正業的人。你覺得黃章這個性格，可能會天天看著各種報表開會，處理公司日常事務嗎？大家看到的魅族內部的各種各樣的亂象和問題，歸根結底就是黃章懶得管公司導致的。道理很簡單，公司不管就會亂，三軍不可一日無帥。

至於黑的很多的家族企業，不要投資，過於獨裁的問題，反而是次要的。如果黃章不能完全控制魅族，如果魅族成為了資本的奴隸，那魅族就不是魅族了。親戚在核心崗位上要更可靠，可靠大於能力，至少不會像雷軍早年一樣耍了黃章吧？家族裙帶關係是廣東本地傳統，三星也是家族企業，華為任正非也把女兒孟晚舟放在了首席財務官這樣最核心的崗位上。當然黃章也不是任人唯親，需要能力大於可靠的崗位就是李楠楊顏等人了。你看多少創業企業不斷融資，最後創始人失去控制權出局，公司淪為資本奴隸開始坑錢的？16年的魅族就是這種情況，最後還是和阿里分手了，然後失去了大腿。黃章獨裁的問題，只能說是有利有弊。產品大於商業這句話，聽起來很美好，背後是要付出代價的。

黃章可以說是胸無大志，也可以說是小富即安，emmmm百億資產的小富和無大志？他就只打算賣兩千萬，早年mx時代也不太在意銷量。魅族做不大原因很簡單，黃章不想。因為要有個性，要不一樣，那就必然是小眾的。黃章過於沉迷電子產品，你讓他徹底順應市場不可能的。再說了人家自己完全控股的公司，人家想怎麼玩就怎麼玩，他開公司本來就是因為喜歡折騰電子產品，路人又有什麼資格說三道四呢？魅友好歹買了產品可以評論，他們小米水軍和米 boy有什麼資格bbb？要說賣魅藍走量，那是為了生存，而不是像小米華為一樣就是為了賺錢多賣。

也可以說魅族沒有衰落，因為它就不想起也沒有起來過。只是因為比魅族差的廠家死的差不多了，大家就開始關心魅族是不是也藥丸了。魅族會死嗎？不至於。黃章還有大把股權可以賣出去融資，flyme廣告和配件業務還能賺錢，渠道雖說殘廢但也還是有一些。魅友可以保障魅族有一個最基本的聲量和銷量。別的廠家死了都沒有聲音的，魅族好歹還有人關心或嘲諷。魅族的旗艦機基本上都是賣給魅友吧，有個性的產品並不討好路人。哪天魅族手機真的做不下去了，魅族再次轉行去干別的也不是不行，無非小而已，死不了。黃章還是個很棒的粵菜廚師呢。

再來看16能不能讓魅族翻身的問題。

你們覺得翻身是什麼？是銷量暴漲？可是黃章只打算保持兩千萬的銷量，而且即使是兩千萬也不那麼容易保持的。是利潤暴漲？這麼便宜當然不賺錢，就是交個朋友啦。是口碑回暖？現在看來16做到了，但是開售以後就不一定了。嚴重的缺貨問題很可能會讓魅族被罵的很慘，尤其是在小米都現貨了的情況下。

還有一個問題就是，16定製元器件太多，加單的話供應鏈也是重新安排生產沒有現貨。看起來首批50萬16會在兩個月內賣掉，而16x已經被delay，零件拿去做16了。如果等定製零件三個月，魅族自己生產流轉一個月，等最後一批50萬16上市都年底了。到時候榮耀可能已經推出了7nm麒麟980的機型，小米mix3也上市了，驍龍855也快了。我並不覺得這兩家產品能比16好多少，但是人家新上市，產品營銷肯定能蓋過那時的16。如果16因為等零件前期沒貨挨罵，後期又爛庫存，那又要虧損了。所以風險還是有的，16不虧就不錯了。追求極致，說起來很理想，做起來也是要付出代價的。

所以問題是魅藍以前的產品線被黃章砍了，新機型什麼時候出呢？走量賺錢的從來都是魅藍啊。

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