優質的kol都具有什麼特徵？

09-06

優質的kol都具有什麼特徵？

無論是小紅書平台還是微博、抖音平台。

做過一些投放，找過一些kol合作。

優質的kol一般都有這幾個意識，當然市面上充斥的是沒有「品牌打造」意識的達人，講究變現，而無論是作為品牌方還是作為資源整合方來講，一個優質的kol才是我們的重要意向合作者，需要花費80%的預算去投入。

1.有產品推介定位意識

好的達人懂選品，差的產品不隨便接。同時也更願意站在粉絲的角度去考慮，他們更需要什麼樣的產品，他們更喜歡哪種內容形式。

2.有文案撰寫能力或者文案撰寫團隊

好的文案團隊必須要有一個對於用戶心理和文字善於琢磨分析的能力。

舉個例子，一款美容護膚儀有多少種功能（美白？抗皺？），

市面上所有的美容護膚儀有哪些功能？

有什麼樣的缺點？

我們的產品可以彌補哪部分的不足？

用戶喜歡看關於這個產品的哪種內容？（點擊率高的具備什麼特徵？）

3.有用戶運營意識

當然，一個好的kol如果有更加長遠的眼光，他的用戶就是他的粉絲，他的潛在客戶群體，用戶對kol產生信賴了，kol再結合用戶需求去提供產品，這樣後期就會越做做大，也越來越輕鬆。

從品牌角度看小紅書kol合作

當然一般好的總是稀缺的，也是昂貴的。因為好的kol往往面臨更多的選擇，如果要在小紅書上做推廣。

最好自己又一個內容團隊或者有一個人能夠對小紅書平台的內容，爆文做出一定分析。

PGC和UGC結合，爆文也是稀缺的，不要抱著做一次推廣就推爆的心態，而是要有長期綜合的預算或方案，PGC打造形象，爆文概率也更高；UGC讓用戶不斷的看到你，對你產生印象，購買你，從而認可你，再進行復購和口碑傳播。

如果對產品有足夠信心，在任何平台做推廣或者決定要不要推廣之前，做長期規劃或者快速測試，都是有必要的。