小眾手機品牌的生存邏輯是什麼？——由AGM X3說起

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2018年8月29日，AGM X3正式發布，標配驍龍845，6英寸18:9比例1080p屏幕，4100mah電池 ，QC4.0快充，主打三防，起售價3499。

AGM是一個滿足戶外運動三防需求的手機品牌，其產品與主打商務的華為保時捷系列，主打遊戲的小米黑鯊手機，主打美顏自拍的美圖手機以及主打高端商務的8848手機類似，是一個針對細分領域的小眾品牌。

什麼叫小眾品牌？我們應該如何正確理解小眾品牌存在的意義和其生存的商業邏輯？我們一起來聊聊。

現代營銷理論從4P進化為了4C和4R，傳統4P營銷時代的營銷活動是以廠商為中心的，而4C和4R，其與4P最根本的區別在於：現代營銷理論的中心由廠商轉移到了消費者，從以廠商技術為中心轉變為了以消費者需求為中心。

是的，這裡有個關鍵詞「消費者需求」。

在智能手機領域，蘋果是一個極其偉大的品牌。它以多點觸控的交互方式開創了一個全新的時代，但同時，它也讓手機市場因為趨同而開始變得無趣。

對於蘋果用戶來說，有兩個手機卡？帶兩部蘋果手機不就行了！需要大電池？帶個充電寶不就行了！

諸如此類，蘋果是一個牛逼的品牌。牛逼到他是讓他的用戶去適應它他的產品，而不是他的產品去適應他的用戶。

但實際上，用戶的需求是多元化，這一點永遠都不可能改變，即便是蘋果也不能。

什麼叫需求多元化？

以相機為例，攝影愛好者無論是掃街還是風光，還是人像，需求都壓在後置相機上；但對於喜歡自拍的妹子來說，自拍能把自己拍美嗎？這是唯一需求。

以電池為例，對於直男們來說，手機的厚度不是問題，尺寸也不是問題，電池大就行。所以延伸出了小米max這種超大屏和超大電池系列，賣得還不錯。但對於青春時尚一族來說，手機要精緻，要美觀，電池小點？小意思，這是OV主打的R和X系列的邏輯之一。

這其實就是差異化，但這還不夠差異化。

而更進一步的差異化，如8848鈦金手機，唯一的特點就是貴，這也是一種差異化，如AGM戶外三防手機。

AGM X3就是這麼一款手機，針對戶外運動愛好者，主打三防，防火防盜防師兄。

哦，不對，走錯片場了！

是防水防塵防摔。

三防針對的其實是兩個用戶群體，第一個是戶外運動的防水，第二個是手殘黨的防摔。

針對戶外運動需求

AGM主要考慮了三個要素：防水、野外信號問題，以及低溫環境。由此推出了如下幾個賣點：

• IP68級防水，美國軍標: MIL-STD-810G；
• -30℃~60℃的使用環境；
• 手套模式（1.5mm厚度觸摸）；
• 溫濕度檢測；
• 被動sos搜救；
• 定製衛星通話；
• 以及，高音喇叭。

原諒我笑了，高音喇叭，那不是998的金立語音王的賣點嗎？

好吧，不開玩笑，AGM官方說這個很不錯，由於未拿到真機，不做評價。

針對手殘黨需求

AGM對於防摔的針對性優化很有意思，康寧第五代大猩猩玻璃、軟膠防摔模塊，以及屏幕邊框比屏幕高出0.2mm，這讓我想到了假藥停當年把手機屏幕懸浮出邊框，除了更容易碎之外一無是處的ID無邊框設計。

這是一個為大家所忽略，但卻異常有意義的設計，實際上，目前在官方三包以外手機最常見的故障是什麼？是屏幕碎了，後蓋碎了，以及屏幕和後蓋碎了。

在評價8848的時候，我說：

8848針對的是中年土豪市場，所以它的主打元素是錶盤和皮，所以它請了王石代言。我知道它要做什麼，但我覺得它做得不好，或者說，不夠好。

在科技日新月異的時代里，科技產品應該以科技為本，而不是錶盤和牛皮這種虛有其表的東西。

你可以用這些東西去做差異化，但高端手機的前提是一台真正高端的手機，但8848似乎做不好，這很致命。

是的，你可以做定製化手機，但前提，你是一台手機，你可以用任何手段去做差異化，但如果你連基本的手機都做不好，差異化是無意義的。

而X3相對於X2的改變，恰恰就是表現在由一台主打三防的普通手機向一台即便是不考慮三防，也依然是一台值得考慮的手機。

比如，電池由6000mah降到了4100mah，帶來的改變是，手機厚度由14mm降到了10mm，這是從板磚到手機的進化。

驍龍845，6+64起，最高8GB+256GB的內存組合，QC4.0，4100mah電池，1200+2400萬像素雙F1.8相機組合，JBL調教音箱，1080p18:9屏幕，康寧第五代大猩猩玻璃、雙VOLTE，這是一台即便不考慮三防，也依然是一台值得考慮的手機。

這是很重要的一點，因為很少有人願意買一台專門的三防手機，但有很多人願意選擇帶有三防功能的普通手機。

而這恰恰就是黑鯊手機獲得不錯市場表現的基礎，我相信AGM X3也會是如此。

對於價格，3499起，貴嗎？貴！值得買嗎？我不知道，有三防需求的人才會知道。

但是，無論你是否有需求，價格都不應該是小眾品牌被攻擊的理由，因為這是小眾品牌的生存邏輯。

世界是多元化的，針對不同的群體給出不同的答案都是答案，有的追求極致，有的追求小富即安。

但有一點，看題回答，所以小米用性價比去做高端商務是很難成功的，所以魅族用性價比去做小而美也是緣木求魚。

對於魅族16，煤油高呼良心，我卻認為是一劑毒藥，很多人以為我是在黑魅族，然而，我真的是在黑魅族嗎？

在MX3以前，魅族確實是一個小而美的廠商，那個時候的魅族，不僅有自己的產品特色，還有令人羨慕的高達2500以上的均價，要知道，那是13年以前，那個年代華為手機的均價才1200元。

極致性價比對小眾品牌來說是無意義的，小眾品牌不同於大眾品牌，它沒有薄利多銷，沒有足量的產品來實現供應鏈溢價和固定成本分攤，也沒有在性價比的前提下足夠多的出貨量來滿足企業健康發展所需要的盈利預期。

一家能夠健康可持續發展的品牌，才能夠持續提供優秀產品。

我們討論AGM該不該賣3499，其本質其實是在討論，該不該有這樣一家手機廠商來為有三防需求的用戶提供服務？

我們該不該選擇三防手機？

價格是考慮要素，但不是主要考量 要素，最核心的考慮要素是我們需不需要這種專業級的三防手機？