觀察丨410家！五糧液上半年為何會激增如此多家經銷商？

來自專欄趕酒會糖酒快訊1 人贊了文章

8月27日晚間，五糧液發布中報，2018年上半年省內實現營收28.71億，同比增長43.38%，佔比57.43%；省外實現營收21.28億，同比增長53%，佔比42.57%，提升1.57個百分點，省外增速快於省內。利潤高漲的背後，離不開五糧液經銷商隊伍的一步步壯大。據統計，截至2018年上半年，五糧液經銷商數量1678家，增加410家，經銷商數量大幅增加。那到底是什麼導致上半年五糧液經銷商激增呢？

處罰經銷商，「鐵腕」治理市場亂相

2017年9月19日，宜賓五糧液股份有限公司及五糧液品牌事務部下發通知，終止與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經銷商或者專賣店的合同計劃，給出的理由是，被處罰的經銷商製造市場秩序混亂。有行業觀察者指出，五糧液此舉是欲在中秋、國慶旺季來臨之前加強市場管控，理清市場秩序。

2017年10月23日，五糧液集團對涉嫌違反合同約定並跨區域/渠道銷售的31家經銷商進行了通報，並對36家經銷商進行了減量。這是時隔一個月五糧液再次出手處罰違約經銷商。

普五在去年中秋、國慶雙節及後面出現了價格波動，部分經銷商在銷量層面也出現了反覆，五糧液在此時下發處罰通知，保價意圖十分明顯。

市場秩序和價格體系是市場發展的根本保證，也是企業發展的基石，處罰經銷商說明五糧液更加註重健康和可持續發展。雖然五糧液接連對不合規範的經銷商進行處罰，更多的是為了要實現自身產品保價增量的目的，但是一定層面上的確也保證了絕大多數經銷商的利益。而且，五糧液的這種處罰得到了一些經銷商的支持，力挺五糧液方面的做法。如果市場亂了，價格降低，對於其他經銷商來說等於飯碗也砸掉了。

定增完成，23位經銷商成股東

2015年10月31日五糧液公布了非公開發行股票預案，經過2年多漫長的等待，終於圓滿落地。2018年4月18日，根據公告，本次非公開發行股票數量為8,564萬股，發行價格21.64元/股，其中員工持股計劃認購金額5.1億，公司現任董事、監事、高級管理人員合計出資3,793萬元，經銷商認購4.2億。定增完成後，員工利益與公司發展更緊密地捆綁在一起，特別是認購數額較大的公司高管、中層幹部，參加認購的大商同時具備五糧液經銷商和股東的雙重身份，預計積極性都將顯著增強，能夠更好地做好市場秩序。

普五量價齊升，系列酒高速增長，渠道信心十足

產品是企業的核心武器。今年上半年以來，五糧液集中資源強化品牌優勢，構建更加清晰的「1+3」產品體系，形成「4+4」系列酒品牌矩陣。6月份時宣布52度新品五糧液暫緩接收訂單，原因是上半年普五客戶訂單已經超過全年計劃量，旺盛的市場需求，在導致普五產能供不應求的同時，價格穩中有升，市場熱度持續升溫。

據了解，五糧液當前的批價和市場成交價格均得到了提升。據經銷商反映，春節後到春糖期間，普五的一批價大約在790—810元之間，他們對下半年的價格走勢比較樂觀，四季度批價可能會在880—900元左右，現在的批價是830元左右。隨著產品矩陣的不斷完善，產品呈現良好銷售勢頭，渠道信心就會進一步強化。

單從上半年「成績單」來看，無論是營收，還是凈利潤，五糧液增長速度均創下歷史新高。尤其值得一提的是，凈利同比增長超四成，不僅證實了五糧液全年高增長確定，還客觀地反映出了真實的高端白酒需求。外部火熱的市場需求，以及內部強有力的「鐵腕」治理措施進行維護，五糧液上半年經銷商激增自然順理成章。

來源|糖酒頭條

推薦閱讀：