關於新世相的刷屏海報的一些思考

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關於知識付費，這個課程的內容怎麼樣？我能從課程中學到些什麼？我想這應該是大家去考慮的東西。但是對新世相來說，課程本身的內容已經不重要了，因為它已經賺到了。通過今天的刷屏活動海報，我們窺探到了新世相的運營套路：知識付費、裂變營銷、稀缺競價、APP獲客。

今天早上，大家打開微信朋友圈，想必都被新世相的營銷課程刷屏了吧，前有網易賣課的火爆海報，如今再看新世相，還是熟悉的味道，還是熟悉的配方，新世相也慘遭微信毒手，海報被屏蔽，公眾號也被封殺，好走不送！

但是，有了網易的前車之鑒，新世相也是步步為營，做好了全部的風險措施。用來導流的公眾號是新世相新註冊的公眾號，用戶已經都被導流到APP上了。新世相見好就收的精神也是讓人不得不服。

記得上次網易賣課海報的刷屏，主要原因有兩點：

1、距離上次網易雲音樂的刷屏時間間隔較短；

2、二次分銷的用戶激勵手段。（最關鍵）

記得去年鎚子新品發布會上，相聲大師老羅曾經說過一句話——企業家行走江湖，最重要的就是一個「穩」字。這麼看來，網易還是陰溝裡翻船。

微信一直是有它的的價值觀和規則理念在的。

記得微信之父張小龍說過：

「我們每天在做的選擇裡面都遵循一個標準，就是這個事情是對的還是錯的，而不是說它是不是一個利益最大化的」。「我們不發任何系統的推送，我們不去做任何誘導的行為，也包括我們不允許第三方做任何誘導用戶的行為，甚至包括我們不想做太多的活動去感動你，然後帶來一些流量。」

「我們如果只是從利益的角度出發，可能會讓我們的產品越走越偏，變成它裡面只是一些利益的堆砌，這樣我認為會失去產品更本質的東西。」

為了保證用戶體驗，微信有一套已經成文的明晰規則。一旦被微信團隊確定為誘導分享、誘導關注、惡意營銷等行為，微信團隊將會對微信個人帳號刪除違規內容，將視情節對該微信個人帳號進行警告、限制或禁止使用部分或全部功能、帳號封禁直至註銷的處罰，並公告處理結果。至於像網易和荔枝微課這樣的第三方，微信會根據具體違規情況，進行屏蔽鏈接或封禁域名處罰。

網易通過荔枝微課的課程推廣獎金實時到賬用戶微信零錢包的功能，動態入賬的強激勵反饋，再加上「網易出品，必屬精品」的口碑，網易早已經憑藉各種H5刷屏、地鐵車廂曬情懷、段子集散地獲得了超高的品牌人氣，極大得刺激了用戶傳播的積極性和持久性。但是很不幸，網易被微信打了2018年的違規內容第一槍。

相比網易的二次分銷的用戶激勵機制，我認為新世相的套路還更勝一籌。下面我給大家來盤點一下新世相刷屏的套路和風險措施工作。

拋開微信的屏蔽，新世相刷屏海報的營銷套路很6

1、每萬人購買漲五元

每萬人購買，課程費用就漲5元，可以，這很套路。新世相就是製造了一種飢餓感的氛圍，9.9的起步價，門檻低，轉化高，第一批用戶發展快，很早就達到了上萬人。如果你不抓緊買課，之後再想付費就要多交錢；可是如果你儘早買了，就著了它的道兒了，報名的越早，它的課程費用會漲得越快，會有更多的人來報名。這套路可比網易精明多了，再被微信屏蔽之前，課程費用已經漲到了54.9元。

2、分銷廣告推送獎勵金

活動頁面介紹：在設立分銷獎金基礎之上，還增加排行榜獎勵，加強激勵分銷力度，活動推廣第一名送價值50萬新世相廣告推送一次，2-10名送推廣激勵金，極大刺激了朋友圈的分銷，不需要KOL種子用戶都能分分鐘啟動，而且還有很多大V也加入陣地了。大家一看就明白了，一涉及到獎金，就會伴隨著誘導分享，這是明擺著我就要搞二次分銷！

3、導流和用戶裂變

課程購買成功後，會引導入群、引導下載APP，增加群流量，APP下載量，把用戶引流到自己平台，非第三方，並且再一次激發分銷慾望。公眾號模板消息實時推送分銷收益提醒，進一步加強刺激用戶分銷；使用手動提款的形式，及時反饋用得好。避免了之前網易刷屏時，直接調用系統介面導致無法提現的情況。避免了上次網易被用戶投訴後荔枝微課下架風險。在引導關注、多個公眾號分散、社群分散等用戶裂變細節上做的很細緻。

4、本身優勢

拋開活動本身，新世相已經是一個極具知名度的品牌了，多次爆款活動的策劃、大量的忠誠用戶和粉絲、也是付費轉化率高的先天性因素。

5、其他因素

多渠道分發，廣泛傳播；海報推送時間節點在周一，熱點事件關注較高。

看了新世相刷屏海報的運營套路，我勸大家不要想盲目跟風他們的策劃流程！首先，新世相的知名度和認可度很高，擁有大量的用戶基數和粉絲，不用擔心傳播的種子用戶問題；而且有大量的粉絲都是忠誠用戶，轉化付費率很高。你的品牌也能達到這個水平嗎？

其次，你要想想，新世相每萬人漲5元錢的銷售手段，這種增加多少個用戶加價多少錢，你的品牌有這個能力嗎？這種營銷手段需要公司有足夠的底氣和自信。

而且新世相可是曾經擁有非常多刷屏級別的營銷爆款案例，像「逃離北上廣」、「佛系青年」、「丟書大作戰」等爆款活動，可謂是營銷高手。它的品牌、認知度、話題性相當優秀，它可以通過一篇文章就可以達到10W加，普通的品牌有這個能力才行。

最最最重要的是——任何刷屏級的營銷活動，都離不開錢！像阿里、網易這樣的大企業也許你沒有切實體會，但是新世相可是真真切切的砸了很多錢的。想做爆款？小眾品牌更不必說，同樣需要大量經費！

我們先來回顧一下今天新世相的營銷流程：

第一波營銷：早上的刷屏賣課海報；

第二波營銷：被微信封殺，各種復盤文，分析文流出；

第三波營銷：調整分享機制，和微信溝通，再次上線；

第四波營銷：收官，官方復盤，獎勵承諾兌現；

長期營銷：成為典型案例，寫進各種文章、分享里，增加品牌價值。

這次新世相用的分銷式賣課活動，目的是為了廣泛傳播，擴散活動效果。之所以這麼做，我想也是因為新世相平台本身的用戶增長速度已經到達了一個瓶頸，需要營銷類的活動擴大平台的傳播，所以他們做這種活動的目的，不僅僅是為了知識付費或者品牌知名度，還是為了突破自己平台的用戶增長瓶頸的決策。

小楊對於知識付費的觀點，認為最好不要走分銷和打折模式，畢竟商品有價，知識無價。 一次內容付費，活動策劃比課程的內容本身更具看點，把優質內容加上營銷化標籤，這樣就變味兒了。其實對於新世相來說，這次的知識付費並不是最終目的，但是我也希望想賣課的企業要明白，用戶對優質內容的肯定才是品牌的成功，學了那麼多的活動策劃和運營套路，最終目的還是為了轉化，優質內容是一個長期發展的過程，知識付費任重而道遠。

文章來源 | 微信公眾號：運營小咖秀（ID：yunyingshow）

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