國家品牌計劃PICK的舒化，魅力何在？

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「寶典」

《50本營銷必讀書+營銷工具包》

作者 | 李東陽

來源 | 首席營銷官（ID:cmo1967）

好的品牌是有「溫度」的，不僅在情懷上，也在實力上。央視國家品牌計劃實施以來，發布了一系列入選品牌的「品牌故事」廣告，以感性的方式展示了品牌的「溫度」和內涵，不僅是品牌實力的展現，更是國家給予的認可，讓消費者更全面的感知品牌。8月31日最新一期品牌故事亮相央視，這次的主角是舒化無乳糖牛奶的《為愛創造，國人吸收好牛奶》，講述了舒化無乳糖牛奶的誕生始末，以及其被國家品牌計劃PICK的品牌原力。

舒化《為愛創造，國人吸收好牛奶》國家品牌計劃故事片講述了一對雙胞胎姐妹的故事，妹妹立志要讓乳糖不耐的姐姐放心飲用牛奶，畢業後進入伊利與國內外專家一起研發無乳糖牛奶，讓更多像姐姐一樣乳糖不耐的人也能共享牛奶營養！

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科技專利賦能產品力

國家品牌計劃的宗旨是尋找、發現和培育能夠代表今天中國國家實力，代表世界第二大經濟體參與世界競爭、參與國際事務的國家品牌。科技實力是舒化無乳糖牛奶入選國家品牌計劃的重要原因，同時也是舒化無乳糖牛奶的核心產品力所在。

1、 科技打造產品力：幫助乳糖不耐人群緩解飲奶不適問題

牛奶是動物性食品中含鈣最高的食物之一，具有極高的營養價值，但是不少人喝了它會出現腹脹、腹痛、腹瀉的癥狀，這就是「乳糖不耐受」的癥狀。據調查，在亞洲則有將近八成的人不易吸收乳糖，這也是我國低鈣攝入的重要原因。

舒化便是針對這部分人群研發的國內首款無乳糖牛奶，擁有專利LHT乳糖水解技術，可以有效將牛奶中不易被吸收的大分子乳糖分解為小分子的半乳糖和葡萄糖，乳糖水解率還可達到99%以上，緩解乳糖不耐人群的飲奶不適問題，不但讓乳糖不耐人群可以暢享牛奶的營養與美味，而且也讓能喝牛奶的人獲得更好的營養。

2、 世界認可的產品競爭力

國家品牌計劃PICK的是具有國際競爭力的品牌，而舒化無乳糖牛奶早在2008世界食品科技大會上就獲得了「科技創新獎」，此後更獲得由27個歐盟國家聯合認證的國際無乳糖協會認證，成為國內首批獲此權威認證的乳品！憑科技實力，為產品斬獲進軍世界市場的通行證。

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保持品牌鮮活度的營銷

提升品牌力

能被國家品牌計劃PICK的品牌，實力是基礎、營銷理念輸出也是關鍵。舒化無乳糖牛奶在2018年，冠名了大型親密關係實景觀察節目《幸福三重奏》，在品牌核心形象建設層面，結合熱點內容花式強化產品USP，以年輕化的社交內容互動大眾，與時代消費者實現有效溝通。

1、 產品USP的持續輸出，累積品牌口碑

在《幸福三重奏》中，舒化將產品實力轉化為消費者感知度最高的利益點：營養好吸收，並將之融入各種節目細節的生活場景和陳列中，強化用戶印象。

節目中三對夫婦嘉賓在早晨時幾乎都會提到要喝舒化，強調舒化的日常飲用場景。還有更進一步的舒化飲用場景的衍伸，大S做的紅豆牛奶粥會加入舒化、做餅乾時也特彆強調了加了舒化的餅乾更好吃，以及郊遊大S準備食物時細心的把舒化放入包中等等，以各種生活細節的內容豐富舒化的「飲用」場景。並且每次出現都不忘記強調「它無乳糖，細化營養好細收」的利益點。

充分的生活融入和核心賣點持續傳播，讓舒化全方位的滲透進用戶的生活之中。融入的場景越多，舒化被用戶想起來的機率更大。而汪小菲本人也屬於乳糖不耐人群，但他可以放心的喝舒化，目標群體的「親身「佐證，更有說服力，更有力的體現了舒化的功能利益點。

在《幸福三重奏》節目的熱播的同時，舒化在社交網路發起的互動也是#營養好吸收，幸福伴左右#，擴散節目的長尾傳播效應，互動用戶UGC內容產出，深度傳播舒化的品牌承諾和產品利益。

2、 花式互動目標群體，與時代同頻共振的營銷傳播力

泛娛樂時代，舒化通過製作更有社交特點的傳播內容來互動目標消費群。在《幸福三重奏》中，福原愛和江宏傑的「每天親我一百下「甜齁了眾多網友，江宏傑也讓觀眾看到了他「模範老公」的修養，人氣很高。藉此時機，舒化在青島奧克斯廣場，邀請江宏傑擔任首席吸收官，與百萬乳糖不耐者代表一起挑戰舒化吸收力，見證舒化的核心產品力，結果沒有一人出現不適癥狀。

以真人體驗佐證舒化的品牌承諾，線下引發互動，線上激發討論。年輕化的社交互動操作模式，借勢IP和人氣嘉賓的熱度，與時代消費者保持同頻共振。

世界領先的產品科技競爭力，以及與消費者同頻共振的品牌營銷能力，衍生而來的經濟價值、社會價值和發展價值，正是舒化擔起國家品牌榮譽和信任的關鍵所在。這樣的舒化，你Pick起來了嗎？

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梁忠群專訪

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