這些無懈可擊的方案，總有一種讓你衝動買單。

來自專欄浮世安擾

公眾號：浮世安擾

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這是《瘋賣》的第2篇筆記

上一篇我們了解了購買的真相，即：購買就是一種感覺。

但是，在塑造感覺之前，任何產品都是要事先去吸引你的注意力，因為只要把你吸引過來，才能接下來讓你產生購買的動機。

想想看，在信息爆炸的時代，你是不是每天都會受到大量信息流的衝擊。

據統計，人腦每天要接觸30萬條信息，而且每一個網站、app、新聞都在搶佔你的時間，任何平台，他們只要把你的時間搶佔過來他們就能積累大量的財富。

在這裡，《瘋賣》的作者提到了催眠這個概念，因為我們無時無刻不在受各種產品的催眠，通俗點講就是洗腦，讓你不知不覺沉溺於其中，渾然不覺。

當然，你不會因為看了這個產品的 廣告而去馬上購買，但是一旦你有購買的需求，你會想起這個產品。（比如腦白金的廣告：今年過節不收禮，收禮只收腦白金）

其實，銷售的過程其實也就是一個催眠的過程。但問題是，這麼多的信息，究竟哪一條信息才能達到給你催眠的效果？

在這裡有一個重要的名詞：心理平衡。

想想看，當你刷信息流的時候，你刷到這樣的標題：

<<如何保護你的錢不被謀殺？>>

<<如何把箱子上面的標籤變成金子？有一天，這名男子可能使你變成富翁。>>

你會不會有一種強烈的好奇心，你是不是被這些有趣的反常規的內容所吸引了?而這,就是心理平衡。

沒有人喜歡平淡的故事，因為生活本來已經夠千篇一律了，人們都想找一些新鮮感，這是大家普遍的心理，所以當標題和故事打破了慣例，讓讀者產生心理失衡的感覺，激發出他們的好奇心和慾望，催眠的目的就達到了。

《瘋賣》這本書羅列了12個能讓你快速創建標題的丹尼爾模板：

1、他們覺得我做不成…但是我最後成功了。

2、還有誰想要？……

3、……是如何使我……的。

4、你是不是有沒有？……

5、我是如何……的

6、如何……？

7、如果你是……的話，你就能……了。

8、……的秘訣，

9、現在有成百上千的人……，儘管他們……

10、警告：……

11、給我……，那麼我就……

12、……種……的方法。

如何在30秒內創作令人叫絕的標題？這裡有一個公式：

魔法辭彙+催眠式的描述+滿足慾望的狀態。

比如

《醫生證實，2/3的女性皮膚能在14天內變得更美。》

《有誰聽說過一個減肥的女人還能享受一日三餐的美食？》

《還有誰想擁有電影明星般的窈窕身材？》

《我一個平凡女孩兒變成萬人迷的方法。》

《讓人喜歡你的秘密。》

《看起來愚蠢的絕招，讓我成為一個銷售明星。》

《七種最快的方法讓你不吃藥也能消除頭疼。》

《如何贏得朋友並影響他人？》

以上。