託管招生篇：深度揭秘3天招生200人的百團風暴操作模式，託管小白也可以學會。

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小學每年的寒暑假加起來將近3個月，如果假期不開班不但沒有收入，而且該繳納的房租、物業費一樣都少不了。有些時候還需要給老師發放一些補貼或基本工資。好多個校長微信問我關於暑假招生怎麼進行，其實不管是暑假、寒假還是學期前、學期內招生，背後的思路都是一樣的。提起「百團風暴」（又名百團大戰、百元風暴等）招生模式，教育行業無人不知。短短几天時間只需幾人到幾十人就能快速招到少則一兩百多則上千名學生。今天就來深度解析百團大戰並寫一篇暑假招生的方案。

一．課程設置

1.1爆品與標品課程：機構常規的做法就是準備開幾項課程，比如託管、作文、英語等。定好每個科目一個月或一期是多錢，然後出去發單頁，發朋友圈開始招生但招生一段時間後感覺沒什麼效果。因為很多機構都是這麼做的，憑什麼你的課程從眾多競爭課程中脫穎而出呢？

舉個例子，很多超市都有特價商品，比如市場價一斤5元的新鮮雞蛋A超市賣1.99元/斤，每人限購3斤。超市周邊的大爺大媽奔走相告，一大早就排隊去購買。經過半個小時的排隊，終於買了3斤超級划算的雞蛋。順便給家裡買些大米、蔬菜、醬油等。然後大爺大媽高高興興的回家了。在這個案例中把雞蛋一般稱作特價商品，又叫爆品，低價格高價值，專門用於吸引人氣。把常規價格的大米、蔬菜、醬油等稱作常規商品，又叫標品。就是常規的盈利產品。

再舉個例子，小米手機橫空出世的時候，中高端智能手機的價格在4000元以上。小米手機更高配置，價格卻只需要1999元，所以2011年剛上市就被一搶而空。之後小米還推出了空氣凈化器、路由器、電視等多款產品都挺受歡迎的。小米產品中我們可以把小米手機看成是爆品，其他產品看做標品。我們機構的課程能否也按照這個思路去設置？

仔細一想，我們機構好像只有標品課程。比如午托一個月500元，晚托一個月600元，日托一個月1000元，作文課一學期1680元，書法課一學期1280元等。那能否設置一兩項打造成爆品課程呢？比如午托一周體驗價僅需59元並贈送100元話費卡，比如69元學習4節作文課，並贈送XX禮品或其他科目的代金券。爆品不需太多，1-3款即可。如果是單純的託管機構，用午托或暑假班一周做爆品即可。標品課程1-3項即可。如果是新開的機構，建議一項爆品課程，一項標品課程。這裡要特別注意的是，不能因為是爆品課程，收費低就降低課程品質，相反你的爆品課程要像超市賣的新鮮雞蛋和當年的小米手機一樣品質好。記住爆品就是低價格高品質，有超值贈品可以進一步提升競爭力。爆品課程的使命就是去引流，去吸引家長給學生報名。

1.2爆品課程設置原則：有校長可能會問，我不單純是託管班，還開設了其他課程。爆品課程的選擇有什麼原則？簡單一句話就是受眾廣，上面的雞蛋或小米手機都是受眾非常廣的產品。爆品課程選擇有三個原則：第一個是剛需，幾乎每個學生都有需求。第二個是沒有明顯年級限制。第三是沒有明顯的人數限制，少的話三五個能上課，多的話二三十個學生也能上課。比如晚托、數學、舞蹈、鋼琴、同步課堂等就不適合做爆品。午托、書法、作文、魔方、素描、閱讀、自然拼讀等可以做爆品。我曾經見過一個校長想和連鎖培訓機構抗衡，把數學做爆品打出9元一暑假。最後虧得一塌糊塗，家長口碑也做壞了。適得其反！當了解完爆品和標品的思路後再想一想之前見過的新東方1元班，學而思9.9元學1個月課程的招生方案就明白是咋回事了。

1.3爆品搭配方式：爆品和標品可以分別是不同的科目，也可以是同一科目的不同階段，比如託管第一周是爆品，後三周是標品。假設午托原價500元/月，第一周體驗價是59元，體驗後繼續選擇，就補齊後面3周的常規價格。比如作文前4節課體驗價69元，體驗後願意繼續上的，補齊後面12節課的常規價格。

1.4暑假課設置：託管機構暑假開設什麼課程，比如暑假託管班、作文班、美術班等，如果是新開的託管機構，建議以暑假託管班為基礎（家長上班前八九點送到機構，下午6點左右接走），如果你的機構有其他課程或老師資源，可以加1-3項（比如每周几上午上2節課）。如果沒有，就把作業輔導班開好，千萬不要為了開課瞎拼湊，沒備好課就開課只會壞了機構的口碑。暑假班利潤不高甚至不賺錢，但可以防止自己機構學生流失，最主要是可以將暑假班學生轉化為學期內託管學生。

1.5超級贈品：超級贈品就是讓客戶很心動的禮品，選擇以低價格高價值和新奇特為原則，人無我有，人有我優。我前後也選擇過好幾種，什麼定製書包、芭比娃娃、遙控飛機、乒乓球拍、公仔、兒童手錶等。我第一家機構主要是續報為主，暑假只招來20多個學生。第三家機構（接手別人的，僅剩7名學生）通過專線話費卡、玩具、結合爆品和爆品招生活動，開學老生加新招來體驗學生61名。最終加上老生留下52名正式學生。7名老生中6名按學期交費，新招來的新生有七八個按學期交費，其餘的按月繳費，第三家機構截止開學前陸續收到10萬多的托費。

二．招生目標

很多沒有銷售或招生經驗的校長會有個誤區，覺得招生的目的就是要招到學生，這麼想本身沒什麼錯，但如果招生結果不理想可能會對創業信心有嚴重的打擊。所以在初期要有正確的招生觀（我瞎掰的詞）。酒好不怕巷子深的年代已經過去，新開的機構知道的家長少，如果機構被目標小學的一半家長知道算不算小小的成功？當然，如果能一下子報名幾十乃至兩三百名學生更好！大家根據各自機構的實際情況來定。招生這件事情看似簡單，但涉及到的細節非常多。任何一個細節做不到位（比如廣告、禮品、話術、演練、PK等）可能會對招生或宣傳結果產生很大的影響。

三．廣告設計

常見的宣傳方式有發單頁、拉條幅、貼海報、支展架、送定製禮品（定製尺子、定製扇子、定製手提袋等）、其中又以單頁、條幅、海報、展架最為簡單好操作。

單頁、海報、展架：這幾乎是每一位校長首先想到的，發單頁的轉化率非常低，據統計千分之五左右，假設你發出2000張單頁，接到電話諮詢或到機構參觀的也就十個。畢竟同行都在發單頁，在招生高峰期家長從學校門口經過一次就能接到一二十張單頁，五顏六色、大小不一，幾乎沒有家長會去仔細看。在這個時候拼的就是誰的單頁能打動家長。如果你的單頁調調屬於「本機構硬體齊全、環境優美、師資……」，那你單頁的命運不是被墊在屁股下就是被疊紙飛機。我看到很多單頁，總想把自己機構所有的優勢和特色羅列上去，單頁設計好後越看越喜歡。可是這樣的結果就是單頁上密密麻麻的文字加幾張小小的圖片。試想你在路上接到數張單頁，是否有心思認真去看？上次專門寫了一篇文章來介紹如何做宣傳單（鏈接），今天再給大家一個培訓機構廣告通用公式（自己總結的，不一定完全正確）：

樹立權威+挖掘痛點+解決方案+結果承諾+限時優惠+超值贈品+機構圖片+聯繫方式

3.1梳理權威：你機構是否加盟過什麼NB的品牌或課程，你機構有沒有什麼厲害的老師，你有多久的教育行業經驗，你有教師資格證或心理諮詢師證或家庭教育師證等。這些都是證明你權威和專業的證明。

3.2挖掘痛點：挖掘痛點簡單一句話就是「你有病！我能治！」「學習效率低，每天作業寫到九十點，怎麼辦？」「沒時間輔導孩子作業，錯誤連篇，經常被老師批評怎麼辦？」「老人接送孩子，隔輩溺愛有苦難言怎麼辦？」「學校離家遠，中午往返孩子休息不好怎麼辦？」「不愛看書，作文寫作苦不堪言怎麼辦？」所謂挖掘痛點就是找出家長報你託管或課程最有可能的幾種原因。把這些字放大擺上去，甚至可以佔半個頁面。起碼家長在十幾份單頁中能一下子看到你的單頁，家長一看說的不就是自己孩子的情況嗎？

3.3解決方案：「XX教育是YY小學周邊唯一一家開設習慣養成課程的記過，已幫助N名學生養成了……」「XX託管是YY小學周邊最近的機構，安全……」

3.4結果承諾：一學期讓學生養成自動自覺的寫作業習慣、閱讀習慣，一次XX作文課愛上寫作（切記不要直接承諾學習成績）。

3.5限時優惠：為慶祝機構X周年/為慶祝XX機構分校開業，特舉辦報託管/報XX課贈送購物卡/話費卡/芭比娃娃/變形金剛活動，僅限前X名學生，送完為止。這裡需要注意的是一般不建議用時間限制，而是用名額。名額我們可以靈活把控，用時間限制的話到時候如果報滿了或者沒報滿很尷尬。

3.6:超級贈品：之前有送過芭比娃娃、變形金剛、兒童手錶等，而且周邊機構都在模仿我，這些失去了競爭力。我也是後來才找到了專線話費卡，100元面值的批發價在十幾塊，可以打電話也可以去淘寶購物。實實在在給家長省了話費和現金。除了幾位不太網購的家長感知平平外，其餘絕大多數家長評價都很好。

3.7機構圖片：放幾張床位、飯菜、作文、證件或門頭的照片，三四張即可。照片一定要放最漂亮的光線好的經過處理的圖片，否則還不如不放。

3.8聯繫方式：機構地址、電話、微信二維碼放上去。如果可以，你把收款二維碼放上去都是可以的。這裡要注意的是電話號碼和地址一定不要寫錯，也不能有錯別字，因為咱是文化人。

作為校長，做廣告是必備的技能，當你做廣告的時候也是自己機構特色總結的機會，所以我不建議照搬別人的廣告。再教給大家個方法，去學校門口撿別人的宣傳單，或者去培訓機構以家長身份拿別人的宣傳單做參考。一般大型連鎖培訓機構的宣傳單都是專業人員設計出來的。有校長說不會設計，來透漏個小秘密，可以上昵圖網（http://www.nipic.com）花幾十塊錢買個專業設計師製作的模板，然後再修改。也可以上圖幫主網（http://www.tubangzhu.com）自己設計」。

四．線上宣傳

中國有十三億人口，微信有九億客戶，什麼意思？除去六七十歲以上的和十二歲以下的，其餘人幾乎都在用微信。我們的朋友圈就是一個很好的宣傳媒體，想辦法多加一些家長。

4.1朋友圈裂變：如果仔細看的校長就會看出來這張圖片和我公眾號的文案類似，也滿足廣告設計的大多數要求，比如挖掘痛點、解決方案、超級贈品、聯繫方式、樹立權威（家庭教育專家的介紹）。這裡有幾個事項需要我詳細說下，家庭教育相關的電子書很多，直接去網上下載，也可以列印後送紙質版的。家庭教育講座的門票指的是你建一個家庭教育的微信群，找這方面的專家朋友幫你在群里給入群的家長講課，也可以從網上或書上或千聊等渠道找來家庭教育相關的內容發語音到群里講課，只要提前備課聯繫沒有問題。每次語音講課控制在30-40分鐘之間。讓學校的老師在群裡帶頭互動帶動氛圍。一般一周1-2次左右的頻率。首先要有首批幫你轉發的二三十個種子客戶，最好是你的現有家長，還有你的親朋友好友以及現有的家長。如果有當地的微信群也可以發進去讓人轉發。只要前期的種子客戶發動起來，你就等著眾多家長加你的微信。

上學期我用這個方法半個月加了110個家長的微信。電子版的書籍沒有成本，也就是充值卡1000多元的成本，當年你也可以用其他的禮品，但禮品價值越好，誘惑就越大。另外如果發單頁要得到加微信的110個精準客戶至少需要1萬張一張，單頁印製和雇五六個兼職發一周單頁得七八千塊，所以微信宣傳相比較其他的宣傳方式真的很划算。家長加你微信後告知贈送資料，然後拉家長進群，在群里講家庭教育以及習慣培養的課程，每次講課的時候最要由一位主持人角色的人（比如校長）介紹專家出場講課。然後在朋友圈發放你機構的軟性廣告，一下子就有100多個精準家長看到了。

4.2朋友圈點贊/連續轉發N天：此方法經久不衰，就是發你機構的圖片和文字，集贊X個獲贈什麼禮品，和裂變類似但沒有裂變傳播力強。我之前看到過要求集贊50個，集贊100個分別送什麼禮品。這是搞笑，不是做廣告。如果要做，建議點贊要求不超過20個，讓客戶輕鬆努力可以達到，否則就沒人參加。朋友圈連續轉發N天，一般不超過5天，以3天為宜。

4.3家長群/業主群：比如加群主好友，糖衣炮彈，比如送他500元充值卡呢？比如在群里發紅包呢？方法很多。進群後先把群里的人挨個加一遍好友，當然你的加好友申請文字非常關鍵。比如業主群你發「X號樓鄰居，多多交流」，比如家長群「學生家長，相互交流」。一般通過率在30%-80%不等。如果群里有100人，那麼你微信上就能增加30-80人不等的好友。如果你能進入十個群呢？還有就近幼兒園的家長群，也是你的目標客戶。

4.4學校論壇/貼吧：有些學校有論壇或貼吧，發送的內容類似於單頁中的內容。一般第一條中不要留聯繫方式，容易被刪帖，可以在第二條中留，注意技巧。

當地論壇：比如天涯論壇、大秦網、西安的華商論壇、深圳的奧一網等當地人氣比較旺的論壇，聯繫方式注意不要太直接。也可以像我一樣寫創業記錄，不過這個要堅持至少三五個月後才能有效果。

4.5趕集網和58同城：這裡可以赤裸裸的發廣告，記得每天去刷新，讓你的廣告貼保持在上面。如果不差錢，也可以購買置頂廣告。

五．線下宣傳

5.1發單頁：發單頁講究時間，很多校長選擇放學時，中午放學時要麼沒有託管的家長接孩子回家，要麼是託管機構接走學生，下午時候同行競爭較為激烈。我給大家說兩個時間段，一個早晨家長送學生上學的時段，比如學校8點上課，你7:30守在門口發半個小時，那個時候幾乎沒有競爭對手，而且都是精準目標客戶。另一個是學生寫完作業家長去接的時段，比如你們小學周邊的託管班大多數學生在晚上七八點去接學生，那你就在這些時段去發放宣傳單頁。發的時候要注意，如果你不是特別身強力壯最好不要站在別家機構門口發，要站遠一點，站在家長必經之路。發單頁的時候可以邊走邊和家長聊幾句，迅速的說出你機構的優勢特點的簡單話術，可以備點一兩塊錢左右的小禮品，加家長微信即可送。但不要讓家長覺得是為了你的禮品才加的微信，注意方法。我剛開始做託管的時候，提前1個月，每天6點起床，7:20趕到學校門口發單頁，晚上7:30-8:30又發一個小時。很累，但迅速積累了首批家長微信。其實招生沒有什麼特別厲害的方法，只要你確定了方向，要做的就是堅持堅持堅持！

5.2條幅：能把條幅掛在學校正對面最好，別說不可能，方法總比辦法多。我剛開始做託管的時候往學校對面小區的門衛那裡跑了五六次，和門衛熟悉後送了一條煙成功在學校門口把條幅掛了2個月。當然現在城管已經管理很嚴了。如果學校門口掛不了能不能掛在其他顯眼的地方呢？

5.3海報、展架：比如學校門口的文具店，比如其他沒有託管項目的培訓機構等，和他們置換廣告。如果當地城管管理允許，在發單頁的時間把海報展架也可以擺出去，支張桌子擺上一堆禮品也是可行的。

六．招生方案（抽獎+砸金蛋+超級贈品+代金券）

6.1抽獎聚人氣：假設目標學校有1500名學生，那麼印製1500張抽獎卡，提前3天左右去學校門口發放抽獎卡。發抽獎卡一般兩人一組，一人左手拿個女孩禮品（芭比娃娃套裝等），右手拿個男孩禮品（遙控飛機等）。一人手拿抽獎卡並大聲念咒語「免費領抽獎卡，100%中獎」。這個時候會被剛放學的學生圍個水泄不通，生們會以為你手裡拿的大禮品現場抽走，注意不要擋在學校門口影響通行。等學生圍過來後，兩手一撮，兩把抽獎卡一下子會被學生一搶而空，可以給學生多給點，讓帶給同班同學。告訴學生在抽獎卡上填寫姓名、年級、家長電話後於某日中午或下午放學後在學校門口抽獎（如果機構很近最好在機構門口抽獎）。這樣你的抽獎卡就很快發完了。比如到了抽獎的日期，提前在學校門口或機構門口擺攤設點，音樂、幾張桌子、條幅、禮品堆頭、海報、展架、單頁等，如果能有表演和拱門更霸氣。

派人在學校門口引導孩子到抽獎地點，防止有些學生忘記此事。這樣你的攤位前迅速會排起長龍。那麼我們聚攏人氣的效果就達到了。一人負責抽獎，抽獎箱里提前放幾十個乒乓球，上面用白板筆寫上數字，比如1、2、3，一等獎五六個，批發價二三十的芭比娃娃遙控汽車等，二等獎十幾個，批發價十元左右的水槍、串珠、乒乓球拍等，三等獎鉛筆或橡皮，批發價幾毛錢的那種。大多數孩子抽的是三等獎，將寫好信息的抽獎卡丟入抽獎箱後抽獎，三等獎直接給橡皮或鉛筆就下一位，沒有時間讓挑。負責抽獎的人注意把握節奏，原則就是很長一段時間內你的攤位前排滿了學生。這個時候會有很多家長好奇走過來，前期一切準備都是為了這一刻。家長會問你這裡幹啥呢？

6.2報名=超級贈品+砸金蛋+代金券：你告訴家長，原價A元的託管（或某課程）現在只需要B元即可體驗一周或學4-8節（29元-199元不等），報名就送100元充值卡和200元代金券（你開設的另一課程的代金券），並可以砸金蛋一顆，還可以中大獎。如果是學期內託管建議選擇午托，假設你們機構周邊暑假託管班（周一至周五9:00-18:00）每個月1000元，平均每周的價格在200多元左右，那麼你可以比這低的價格體驗。比如99元即可報暑假班一周並送100元充值卡和200元代金券，並可砸金蛋一顆最高可中XX大獎。如果是學期內託管，建議午托做活動，千萬不要用晚托做活動，如果來了大量的晚托學生，老師不夠，且與學生不熟悉，作業沒寫完或錯誤一大堆。口碑一下子就玩完了。報名後現場送充值卡，現場砸金蛋。現場拍照，然後機構發朋友圈，然後要求家長發朋友圈。這麼低的價格，送了這麼多禮品又砸了金蛋。平常只有買房買車才有砸蛋的機會，給家長提一點要求一般都會同意的。

6.3轉介紹方案：這麼實惠的活動應該讓已報名的家長介紹更多的學生來多好。比如A家長介紹B學生來報名，有校長只給A家長優惠，不給B家長任何優惠，會讓A家長覺得賺了B家長的錢而難為情，就不介紹了。那麼分別給A和B家長各獎勵100元充值卡，給A和B學生各贈送一份禮品。這樣A家長有動力，B家長有實惠。A和B學生都有禮品。這算不算四贏的局面？

6.4提前開票：提前把票本準備好蓋章和寫上通用的字體（比如參加暑假託管班一周，A元，日期），這樣開票的時候只需要寫家長姓名和電話即可。收款二維碼列印出來貼在桌子前或放在工牌背面，家長3有意向報名就讓家長掃二維碼付款，把收錢的過程做到簡化。這時候家長全部圍過來了，所有人員的工作重心就是負責給家長講這個課程和讓家長報名。試想，只花了幾十元得到了100元充值卡又砸了金蛋（如果沒中大獎就送個批發價3-10元的學生禮品），這麼划算的課程史無前例。只要第一顆金蛋爆破，那麼短短兩三個小時報名至少四五十個體驗學生是沒有任何問題的。如果可以，把這個活動持續3-5天。此活動在學校附近做完後也可以在學校附近人流量大的公共場所做第二場。

6.5流程話術：做此活動至少需要5名工作人員，如果是機構老師最好不過，如果老師人數不夠，邀請執行力強的親朋好友來幫忙，如果當地有認識的同行，可以排開時間相互幫忙也是個不錯的方法。在做此活動前需要把此活動的政策、流程全部進行培訓。務必讓所有人熟悉掌握活動方案，可以輕鬆給家長講出來。如果可以，提前做話術講解演練。流程和話術直接影響到報名量，馬虎不得！舉個簡單的話術例子「59元體驗託管一周，贈送100元充值卡並砸金蛋一顆，100%中獎」。給每位家長講解活動耗費的時間不超過5分鐘，如果這麼便宜都顧慮那麼多，到時候轉正價課難度就很大。

6.6招生激勵：激勵主要起安排工作、激勵員工、鼓舞士氣、強調信心的作用。開會的流程一般是這樣的：

6.6.1 各小組或各人展示自己隊的隊名、隊呼，高喊三遍。

6.6.2 組長公布本組當天的任務目標，及每人任務目標。然後每一個人要表決心，通過設計儀式感很強的舉手宣誓儀式完成。

6.6.3 設計招生場景，並培訓員工，員工不斷練習。

6.6.4 小組宣讀成功宣言，大聲激昂詠誦。

6.6.5團隊再次展示，團隊圍成一圈壓手擊掌，或用其他形式共同激勵表達決心！

6.6.6領物料出發。

這樣一個會不會佔用太長時間，在出發前幫員工梳理下工作，並且加個油打打氣，讓他們充滿信心的走出去。

6.7全員PK：每天活動繳納PK金，每位參與活動的人員繳納10-50元不等的PK金，校區負責人代表校區繳納50-200元不等的PK金。如果人少就以個人為單位PK，如果人多可以2-4人一組PK。假設某校區本次招生活動參與人員6人，員工5名，每人每天活動繳納20元PK金，校區負責人1名，每天繳納PK金100元。那麼每天收到的PK金就是200元。按照當天的招生量進行排名，第一名獎勵100元，第二名獎勵65元，第三名獎勵35元，第四名和第五名無獎勵。員工PK金最低可以每人10元，但一定要收，而且要及時評比發放。如果不收或校長給員工墊付，招生效果會大打折扣。

6.8成單提成：可以從每一單的費用中拿出5-10元用於成單員工的額外獎勵，除了排名獎還有成單提成。

6.9招生總結：每天招生結束後，都要進行工作復盤總結，及時發現問題，從而保證第二天活動的順利進行。

6.9.1總結當天的成績、名次，並統計匯總發PK金。

6.9.2 各員工發言分享當天發單成績、措施、經驗、辦法和遇到的問題。

6.9.3 分析出現的問題和困難，制定相應的應對措施。

6.9.4 商定出第二天的任務目標。

6.9.5 表揚先進，激勵後進，號召努力奮鬥完成任務。

只要把員工的積極性調動起來，做好充分的準備工作，包括市場調研，科學制定地推招生任務目標、員工的激勵制度、開好激勵會和總結會，就一定會有不錯的結果。

七．學生轉化

上面的活動方案（比如99元體驗一周暑假託管等）供大家參考，在實際操作時最低做過29元最高做過199元，大家根據當地的消費情況和競爭情況做調整。價格越低招的學生越多，但同時可能轉化率就月底。做這種優惠活動，難免會有部分家長是佔便宜而來的。沒關係，保持良好的心態。轉化率跟課程水平、服務水平、專業能力、地區等原因都有關係。切記從體驗課的第一天就開始轉化，而不是最後一次。在家長送學生第一天來體驗的時候就要開始介紹你們後續的課程或其他標品課程。比如我的轉化方案是交一個月托費贈送500元話費卡（購物卡），交下學期托費贈送2000元話費卡（購物卡）。加上各個流程做到位，所以轉化率還不錯。

八．其他事項

我把上次做的招生活動準備明細表放在了後台，需要的可以在公眾號後台發送明細這兩個字即可收到下載鏈接。

上次寫了我招生用到專線話費卡，好些校長發微信問我詳情。有時候實在太忙，沒法一一回復。今天就給大家一併做個介紹。專線話費卡一般以100元面值為主，根據數量批發價在10-15元之間。目前市面上也有一些網路電話卡冒充這種專線卡的，也有騙子低價賣卡無效卡，有些卡只能打電話不能用話費去淘寶、天貓購物。前兩天有位加盟過某託管品牌的南方的校長，他們總部推薦使用專線卡做活動，說有家價格比較便宜，讓我幫忙把把關。一問才知道那家賣家略微便宜的卡套路太深，每分鐘通話很貴，100元面值只能打100-200分鐘電話，只相當於我用的專線卡的30-50塊錢，而且有效期只有一個月。後來那位校長沒敢選擇那家，從我前同事那邊買了500張做暑假招生用。其實假卡很容易區分，看是否有公司，公司經營範圍是否合適，公司註冊時間是否超過兩三年。如果是騙子，要麼沒公司要麼是剛註冊的公司。

再來說說我最終選擇專線卡的原因，我買的卡是原中國移動一位同事跳槽到新公司（話寶科技有限公司）出品的。一方面知道他們是正規公司，與三大運營商和阿里巴巴、京東達成戰略合作。也知道他們的項目研發了兩年時間，目前主要和修X葯業，X牌石油（同事說和那些公司簽訂保密協議，不能泄露，哈哈）等大型集團合作。另一方面是以前同事一起共事三四年，關係不錯，不可能坑我。從去年到現在使用沒啥問題！

上次有校長知道專線卡後專門跑去營業廳買，得到的結果是100元面值就是100元，量大的話批發也要98元。這是不一樣的產品，專線卡是第三方公司與運營商公司合作通話線路發行的，撥打電話的這一方下載一個撥號鍵即可，撥打過去顯示主叫方真實的號碼，音質和普通手機一樣。我自己機構是老師幫家長下載，我建議大家也這麼做，以後他們直接使用就可以。前幾天也有校長說認為這個不能直接充值到號碼里，略微麻煩。這個就是仁者見仁智者見智的事情了，這畢竟就是個高價值低價格的禮品。如果不想麻煩，而且營銷資金充足，你直接去營業廳買卡就好了！

這卡最NB的一點就是打不完的話費可以去淘寶、天貓、京東買東西。之前覺得不可思議，不符合商業邏輯。了解清楚才知道淘寶、天貓、京東平台主要以銷量做排名，我們買東西也主要是看銷量排名前幾家。所以為了排名靠前，80%賣家就發行內部券促進銷量，我前同事現公司就是和阿里巴巴還有京東達成合作，批量低價採購他們的內部券，供客戶用話費兌換。回想起來之前在一些群里也搶過幾次優惠券，立刻就明白這個道理了。之前最擔心的是資金安全問題，搞清楚後知道在下載的撥號鍵中只兌換內部券，在確認的時候就自動跳轉到手機上的淘寶或京東上去了。所以安全沒問題！

把卡送給家長的時候建議直接給家長演示卡如何使用，如何用話費兌換去淘寶或京東買東西。我上學期送出去的卡也有三四個60後家長反響一般，因為不太網購。70後、80後家長滿意度還挺高，幾乎每個月都會網購需求，因為給他們實實在在省了錢。

我把他們的專線卡介紹要過來放在後台了，需要的校長在官爾正微信公眾號對話框回復專線這兩個字獲取產品介紹。在對話框回復電話這兩個字獲取專線卡撥號鍵的二維碼去體驗，蘋果手機下載後需要多一步信任設置。

下面這位穿黑色外套的小夥子就是我以前中國移動的同事，上周從深圳出差回西安後一起吃了個飯。聊起一些同行校長想買專線卡，看能否申請點優惠。他向公司申請到5000張專線購物卡，可以給培訓機構按照定卡量的5%做贈送，送完為止。最近我也在給機構籌備暑假招生活動，這次還是用專線卡，有需要卡的校長可以一起。

好了，今天就寫到這裡。希望大家生源滿滿！

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