為什麼女人用的化妝品，總愛找男明星代言？

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最近，數學委員逛了逛雙十一美妝分會場，發現美妝會場格外「星光熠熠」，既有大牌明星、又有當紅小生，為了把消費者圈在自家的後花園裡，各大品牌紛紛亮出明星代言這張圈粉王牌，其中「男色」引起了數學委員的強烈興趣。

於是，數學委員選取了部分有明星代言的預售單品作為觀察對象，扒一扒那些美妝品牌背後的男明星們。(本文數據統計截止至2017年10月31日上午8:00)

一、美妝品牌越來越寵「男星」

近年來，男星代言似乎正在成為美妝大牌的標配，今年雙十一預售也是如此。從明星代言熱銷的預售單品來看，前五名中男星佔4個。

資生堂請來了黃軒、伊麗莎白雅頓請來了林更新、雅萌請來了趙又廷……女孩子用的護膚品，為何頻頻找男星代言，難道僅僅是看上了他們的顏值？

數學委員發現，品牌在選擇形象代言人時，最看重的或許是他們背後的「守護者」。明星粉絲群體與品牌定位的目標人群一致，這是非常重要的合作前提。

我們以伊麗莎白雅頓和代言人林更新為例：

從微博搜索「林更新」和「雅頓」的人群畫像來看，兩者的性別、年齡結構分布的相似度竟然高達90%。

根據微指數得出的人群畫像，林更新的粉絲群體主要集中在19-34歲人群、以女性為主，這與「雅頓」的關注人群高度一致。作為中高端美妝品牌，伊麗莎白雅頓的目標用戶是消費能力較強、且有著進階護膚需求的美妝人群。

根據CBNData報告顯示，23-35歲人群開始有了進階的護膚需求且消費水平高於整體平均。因此，這部分人群有可能成為雅頓的最佳適配人群。而林更新的粉絲群體剛好符合這一特徵。林更新能夠成為雅頓中國區首位代言人，粉絲們功不可沒！

二、90後小鮮肉為國產美妝打call

90後男星正在掀起一陣代言新風尚，越來越多的品牌嘗試用90後小鮮肉來拉進自己與消費者的距離。不過，90後小鮮肉的帶貨能力主要體現在國產美妝品牌。

另外，每位小鮮肉的帶貨能力也不相同：

其中TFBOYS定製版自然堂補水面膜，目前預售銷量達到80000件，TFBOYS也由此獲得90後小鮮肉帶貨榜第一名！

根據CBNData《TFBOYS商業消費價值洞察報告》揭示，TFBOYS的商業價值高達19.7億，其中代言是最有效的消費轉化模式。

自然堂推出的三個明星定製版套裝中，TFBOYS定製版的預售表現超過其他兩位代言人歐陽娜娜和陳偉霆，再一次體現了TF三小隻強大的帶貨實力。

如此看來，選擇粉絲群體與品牌目標受眾相近的代言人來獲取目標用戶，才是品牌方選擇明星代言的真實目的。所以說，那些想要讓愛豆和國際接軌的小仙女們，現在就得努力掙錢，當你成為品牌方的頭號目標，你的愛豆已經成功了一半！

三、論唇膏帶貨，楊洋不敵陳偉霆

同樣是唇膏，去年大火的「楊洋色」嬌蘭親親唇膏「在今年的預售表現一般。截止2017年10月31日，「楊洋色」嬌蘭親親唇膏預售銷量只有1035件，而陳偉霆代言的「女皇色」美寶蓮唇膏預售銷量已經達到37309件。從預售成交額來看，兩者差距較大：

但是對比兩位男星的微博熱搜度，數學委員發現其實楊洋的熱搜度一直高於陳偉霆。

文內相關數據報告：

《美妝細分人群消費報告》

《TFBOYS商業消費價值洞察報告》

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