看直播用手機？那你將更爽

近期，已上市的直播平台發布財報，喜憂參半——喜：雖然同比來看利潤不同程度地下滑，但是各平台均報盈利，收入可觀；憂：財報表現再次印證市場判斷，直播行業進入平穩發展期，流量紅利萎縮，盈利模式亟待突破。映客、YY、天鴿互動均表示未來重點布局三四線城市。

報告《最後的紅利：三四五線網民時間&金錢消費報告》《2018年8月小鎮青年娛樂消費出行全解析》指出，三四線城市用戶上網主要使用手機，網上娛樂內容消費（包括遊戲充值、充值視頻會員）水平不低於一二線城市用戶，比一二線城市更愛看短視頻，他們觀看網路直播的頻次較高，每天看3次或以上的比重顯著高於一二線青年，每次觀看時長方面，小鎮青年與一二線青年差別不大，但打賞比例更低，最喜歡鬥魚、虎牙。三大運營商在半年財報中提到提速降費後手機流量使用量大增，結合各平台發力渠道下沉，直播行業有可能迎來一波用戶用手機觀看直播的高峰階段。直播平台要做好產品app端的優化，尤其是觀看體驗的提升。我們不妨思考一下，鬥魚、虎牙的遊戲直播的畫質很高，若用流量觀看費流量、不穩定，而三四線城市WiFi布設情況不如一二線，即三四線用戶有相當一塊時間是用流量看直播，如果介意如此觀看直播，何以會最喜歡鬥魚、虎牙。三四線用戶是不是在追求消費升級，開始注重體驗了呢？早年部分平台考慮到主播、用戶的設備、網路情況就低不就高，現在應該考慮是不是要產品升級，捨棄部分主播、用戶，把觀看、交互做得更順暢。產品升級+渠道下沉才是高維打低維，才能收割最後一波流量紅利。

三四線用戶打賞比例低，這麼做值不值？我認為值得一試：①打賞模式成熟但疲軟，已經為全行業警惕，要避免繼續依賴打賞盈利，儘管這並不容易；②三四線用戶的觀看時間長，在以眼球經濟為一大特點的當下，免費的產品也能做得盈利，何況直播本來就有收費點（不過還是基於內容），三四線用戶能夠提供注意力，也就能夠提供收入，廣告營銷大有可為。

當直播平台在三四線城市打起遭遇戰，拼的是運營能力：線上線下聯動推廣活動的能力、針對三四線城市用戶的社群的運營能力。有些平台的團隊熟悉三四線城市用戶，一直能給普通用戶、主播一個不錯的上升通道，較好滿足他們的成就感，佔有一定優勢，但還有許多或接地氣或高大上（也得有落地的點）的新方法可以嘗試，其中一向營銷迅猛、近期又與分眾傳媒深度合作的映客的玩法值得注意。

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